企劃目標論.docVIP

講師：趙政岷　　講題：企劃目標論 目標決定了企劃成就 目標決定了企圖、疆場與行為 依「目標論」而言，「目標」決定了一切，不同的目的會帶來不同的選擇和行為，一連串的行為決定，都是為了成就目標。 好的企劃案是以目標決勝負，而不以點子取勝 再好的創意其成敗，要看其是否能達成目標，以小三通為例，若目的只為了造聲勢、表示主動，那算達成，若是為了實驗是否兩岸人民真的可依此模式往來交通，應該算失敗，應該對方並未有反應。目的的不同，可能造成點子的績效不同。 好的企劃案要明確地讓對象知道自己好在哪裡 這也是「目標論」裡所強調，「講、做同時」其至「先講後做」，尤其在這個訊息爆炸的時代，埋頭苦幹之外，也要抬頭大聲嚷嚷，塑造出「口碑」或「造勢」的效果。 定義不明確，戰略就不能成立 拿男女交往為例，當你不知道為什麼結婚時，就不知道要如何決定伴侶的條件，也不知道要如何去完成。 定義不同，企劃架構、市場設定與銷售方式會跟著改變　　 十倍速時代凸顯了明確目標的重要性 要在最短的時間達成目標，則一切動作都必須很精準，沒有明確的目標，就無法規劃精準的動作。 企劃目標的等級差別 造一艘軍艦與造一條獨木舟是不同的等級，了解目標的等級，才能對資源對最適當的規劃使用，減少過度或不當的投入。 戰略級、戰術級、戰鬥級 國家別、企業別、功能別、範圍別 例 戰略級 戰術級 戰鬥級 國家別 石油政策 加強與中東國家關係 培養與其大臣關係 企業別 市場占有率提高10% 北中南三區的達成 行動目標與做法 簡單的企劃目標檢視 5W2H法 明確的目標應包含以下的陳述，以商品開發為例： WHAT：開發什麼 WHO：以誰為銷售對象 WHERE：使用地點 WHEN：何時使用 WHY：使用理由 HOW：如何使用 HOW MUCH：價格多少 檢視企劃目標的環境分析 當我們在制定目標時，會遇到以下環境問題： 1. 總體環境 　　社會／經濟／產業結構／海外市場／情報化（資訊化）／價值觀／ 　　生活模式／經營理論／組織理論 2. 產業環境 法律體系／業態分佈／市場規模／市場分佈／價格／國外競爭／技術／ 情報／網路 企業環境 觀念、戰略、計劃／事業領域／市場定位／售後服務／促銷業務／價格／通路／技術／研發能力 若以一學校社團為例： 總體環境：學校所在位置及周邊交週… 產業環境：其他學校是否也有相同性質的社團？ 企業環境：社團本身的資源，如人數… 影響企劃目標的三大環境趨勢 無疆界市場／漣漪效應 過去的企劃環境較為單一、不連貫，好比沙灘，只有被石頭擊中的部份會凹陷，沙灘的其他部份不會受到影響而產生改變，現在的企劃環境則像水塘，石頭投入會造成陣陣漣漪，影響由中心往外擴散，全部的水分子都會被影響，其效應是的，即使我們未直接被石頭打中，也會受到影響。 生態變革／蝴蝶效應 打字機的消失，是因為「電腦」的出現，在「第五項修煉」一書中作者寫道：「太平洋西岸一隻蝴蝶鼓動它的翅膀，造成了平洋東岸的一場颶風。」，條件是這隻蝴蝶在一個「共振效應」下鼓動翅膀，便可能在東岸造成颶風，某個新東西的引入，可能帶來更新事物的產生，也可能替代一些原有事物，導致舊事物消失。 加速變革／颱風現象 颱風在很短的時間形成、改變方向，快速的吹刮肆虐後又很快地消失，有時企劃目標也必須配合一時流行，加速變革。 目標達成之內部資源盤點 進行企劃前要先了解自己擁有的資源，我將資源做了一些分類，並列出各類重要的內容： 1. 有形資產 　　土地、廠房、設備、空地、財物（現金、可變現資產、舉債能力）、市場佔有率、通路、轉投資事業…等 2. 無形資產 智慧財產權、市場資訊系統、品牌、商譽、供應配銷上下游關係、顧客忠誠度…等 3. 人力資源 員工技能、經驗、商應力、企業認同感、向心力…等 經營能力 業務能力 市場知識體系、開發新市場新事業能力、研發新產品新裝程能力、高效率與彈性之生產／作業／服務能力、人力資源養成體系、持續改善及合理化能力。 6. 組織能力 協調、整合、控制、激勵及創新能力／企業文化、組織學習、變革能力、領導及管理風格、策略品法及危機處理能力 動態資源創造 以上所述都較屬於「靜態」思考及分析，真正要上場打戰，還必須準備充足的槍炮彈藥，而企劃最偉大之處，即在於其能「無中生有」「築夢蹅實」，讓想法能被實現，當我們自己的資源不足時，可以用以下幾種路徑取得： 資源取得：購買、合作 資源累積：經驗 資源創造 資源交換 資源槓桿 發揮「關鍵性資源」的力量。 昨日的核心能力成為今日的核心僵化：不限地自限，勇於因應環境的需求而改變。 資源重累積，更重創新：才不會因跟不上潮流而遭淘汰。 本身資源不足、不及時，善用資源交換 發揮資源槓桿，以小摶大 市場區隔的必要性 可以讓資源更集中，目的更容易達成，常用的市場區隔變數有：人口變數（性別、