医药代表正规化道路.docVIP

医药代表的职责 1.做好医院开发的工作； 2.做好药企品牌在医院的宣传工作； 3.做好药品在医院的销售上量工作； 4.搜集药品的不良反应资料，促进临床合理用药； 5.做好药品针对医生的学术推广工作。 6.做好医院的进货工作、回款工作和客情维护工作 医药代表八大罪状 1. 医药代表为了医院开发成功，采取各种手段达到目的，比如利诱，色诱，甚至还有威胁。 2. 为销量提升,通过各种手段诱导临床医生开自己负责的药品，形成大处方，如:处方费、赞助费、促销费、进货费、临床观察费、统方费等。 3. 为做好客情维护，经常拉拢医生从事各种吃喝玩乐的娱乐活动，破坏了医院的风气，也把医生带入了万劫不复的深渊。 4. 导致了医院药价的直接高涨，大处方，高价药在医院泛滥。 5. 引发了很多尖锐的社会矛盾，激化了医患关系矛盾。 6. 干扰了药品的正常流通，致使我国医院临床用药始终处于不正常状态。 7. 影响了药品招标采购和药品的定价,使医院临床用药药品定价不合理。 8. 诱发一些不合理用药的发生。 1、您关注医药各细分领域多年，请您简单介绍下，在国内医药代表行业，存在着哪些现象或问题？ 答： 医药代表，现在很多人直接指的是医院销售代表。医药代表这个词汇源自西方，是舶来品。 医药代表是医药企业派出的从事药品临床推广的人员，很多药企对医药代表的定位有些名不符实，其实具体总结起来医药代表的职责是： 1.做好医院开发的工作； 2.做好药企品牌在医院的宣传工作； 3.做好药品在医院的销售上量工作； 4.搜集药品的不良反应资料，促进临床合理用药； 5.做好药品针对医生的学术推广工作。 6.做好医院的进货工作、回款工作和客情维护工作 上述职责是实践中医药代表的具体职责。这可能和一些企业的医药代表职责不一样，但，这才是事实职责。 由于以上医药代表的事实职责，这些事实职责导致药企在考核医药代表时候，经常把1,3,6作为重点，其他的甚至忽略不计，药企是企业，目的是盈利，于是这种考核导致医药代表在实际工作中必须以开发医院数量，产品销售量和回款作为工作重点，由于考核的目标性和利益驱动，导致医药代表从业的性质发生???严重的曲扭，这种扭曲导致医药代表在从业中出现了很多问题： 1.医药代表为了医院开发成功，采取各种手段达到目的，比如利诱，色诱，甚至还有威胁。 2.为销量提升,通过各种手段诱导临床医生开自己负责的药品，形成大处方，如:处方费、赞助费、促销费、进货费、临床观察费、统方费等。 3.为做好客情维护，经常拉拢医生从事各种吃喝玩乐的娱乐活动，破坏了医院的风气，也把医生带入了万劫不复的深渊。 4.导致了医院药价的直接高涨，大处方，高价药在医院泛滥。 5.引发了很多尖锐的社会矛盾，激化了医患关系矛盾。 6.干扰了药品的正常流通，致使我国医院临床用药始终处于不正常状态。 7.影响了药品招标采购和药品的定价,使医院临床用药药品定价不合理。 8.诱发一些不合理用药的发生。 比如 《心术》中把医药代表刘娟称呼为公共汽车，就是医药代表销售行为扭曲的一种。当然，这种公共媒介中的导向是存在严重问题的，因为这种情况仅是极个别医药代表的问题，是个案。而《心术》却去映射所有医药代表，这不仅侮辱了广大的医药代表群体，更侮辱了整个医疗群体，在此强烈谴责。 2、临床医生因为药品知识推介需要医药代表，但医院竖起“医药代表不得入内”的牌子以防扰乱医院秩序、减少负面丑闻。双方爱恨交加的局面，使得医药代表生存状态非常矛盾，请问您认为医药代表矛盾的生存现状是由什么原因造成的？有什么办法解决？ “医药代表不得入内”是一种悲哀，是一种药企、制度和医院联合形成的对医药代表的悲哀。 上述的八大罪状不是小小的医药代表造成的，是这个社会中很多不完善的机制，药企的利益驱动、医院市场化等因素造成的，医药代表其实生存的很苦，我做过5年的医药代表，知道医药代表的苦衷，药企的考核压力决定着医药代表的生存，很多刚入行的小医药代表处于这个社会生存的底线。于是，为了生存，或者为了生存的更有质量，医药代表不得不去做一些自己本身不愿意做的事情，比如，大的风气下，代金销售是必然，你自作清高不去代金销售医生就不给你开药，你自作清高不去从事商业贿赂，你就不能开发医院或者进药销售。很多说法，比如“医院销售不带金”，这仅是一种说法，我见多个自称不带金的医药代表甚至老板，宣称依靠专业和情感维系来实现销售。时间长了，就清晰了，原来这种不带金其实是不确定医生提成和每销售单位挂钩，但是给个全年或者季度总量预期，达到了就可以给予什么条件，比如，一个始终宣传销售不带金的企业老板，每个季度末都会有大量的成本支出，这些支出不是新马泰观光就是欧美考察学习。但是，后来这个老板不再说不带金的事情了，因为很不划算，一些医生没达到量的要求，你还得让他参加，否则以后就不给你开药了。