年度新飞空调策划市场.pptVIP

2、价格走低已基本形成一个市场趋势 目前空调市场价格已形成三个阶梯： 一一匹单冷机为例： ----------合资品牌向2400元靠近 ----------一线品牌已经走到2000元 ----------- 三县新兴品牌则到了1700元上下 2001年品牌市场占有率 五、主要竞争品牌消费者定位图 主推产品： 雕琢精品，尽显轻盈自然 高性能小巧分体挂壁空调机；运用仿真技术及空气动力学，室内噪音超低；五段式蒸发器室内机上巧轻灵；室外机小型化体积仅传统室外机的2/3，适合装置于预留窗机位置 新蜂蝶分体空调 拥有不凡之“芯”感受自然不同 超静音设计；超低温启动、制热更强劲；高效率多折式换热器，制热更快更省电；上下、左右全方位自动扫风 新一代“冷静王” 经典之作，顶级之选 时尚金属质感的室内机，精美必现，整体性能，居国际领先水平；静音效果，最低可达25分贝。 格力数码2000 广告口号 主要功能技术特点 产品 促销活动： 注重产品品质同时进行赠品促销活动和幅度较大的降价促销活动，格力空调十周年全系列淡季销售大行动，全频系列强势出击，优惠幅度最高达1000元。 服务、公关活动： “免费回访维修保养空调”为主题的联合促销活动。 2002年主推技术特征： 舒适温度，随我走 你的感觉，我知道！ 广告口号 将室温传感器从传统的机器上转移到遥控器上，由于遥控器在人体附近，它可以时刻自动将人体活动区域的温度通过数字信号告诉空调微电脑，然后微电脑自动调节空调主机运作，调节温度。这样，通过遥控器和空调室内机的互动，空调可以时刻锁定人体周围温度的变化，实现温度的自动调节。 技术特点 随身感 美的 技术名称 品牌 美的 广告表现： 阐明企业发展策略，加大品牌透明度； 提升服务质量 软广告 硬广告 促销活动、服务公关活动配合简单的产品说明； 重视品牌形象朔造 美的 广告表现 品牌 主推产品： 美的空调随身感，舒适温度随我走 智能中央数码显示屏；智能立体换气；数码双向导风超速舒适调温；大角度立体扫风 清灵星 变频风暴，真“芯”变频“工薪”价 DSP数码变频控温技术实现±0.5℃无波动温差；先进SVPWM变频控制技术，高效静音数码变频压缩机，四段式蒸发器高效节能，比普通空调省电30%以上 数智星 广告口号 主要功能技术特点 产品 2002年主推技术特征： 粉碎空调低效时代 广告口号 智能芯片控制，精确感应室内温度变化，自动调节节能模式，PWM智能控制高精尖频演绎节能一重奏；冷凝器采用优质内螺纹钢管，大幅度提升交换率，节能省电二重奏；亲入铝箔蒸发器防止蒸发器形成水桥，降低风阻，通风更顺畅，同时增大热交换效率，大幅度提升能效比，精彩演绎三重奏；国际名牌高效压缩机、 技术特点 高效节能 科龙 技术名称 品牌 科龙 主推产品： 能效巅峰，谁与争峰 新型制冷剂和并列制冷循环系统，制冷制热高效。制冷能效比非常高，比普通空调高出65％以上，比节能空调高出40％以上，制热能效比比普通空调高出83％，比节能空调高出56％ 双效节能王 广告口号 主要功能技术特点 产品 广告推广： 阐明企业现况，加大品牌透明度； 强化新技术优势 软广告 硬广告 产品推广配合促销活动 科龙 广告表现 品牌 海信 主推产品： 138级宽带变频，变频新境界 拥有12Hz-150Hz超宽变频范围，使空调开停几率大减，更节省电力；根据人体周围温度变化自动调节频率；室内机与室外机双静音设计 宽带变频系列 广告口号 主要功能技术特点 产品 广告推广： 强调变频技术性价比； 树立变频专家形象 海信 品牌 广告表现 第三部分：空调消费需求的变化 一、空调消费形态的变化 空调消费逐步由首次购买占据主导转向首购买与二次购买并重。 相对于首次购买而言，二次购买的消费者在购买行为上表现出更多理性和成熟。这种理性与成熟既表现在购买因素的考虑上，同时也表现在购买决策模式上，以及购买场所的选择和信息渠道的选择方面。 1、首次购买与二次购买消费群特征差异 ? 家庭月收入差异 首次购买的消费群体家庭月收入明显低于二次购买群体的家庭月收入。 ? 生活形态差异 注：TGI指数——目标群体倾向性指数，指数数值大于100具有倾向性， 数值越大倾向性越明显 注重健康 讲究品味和感受 重视科技感 理性 讲求实用 受广告影响大 节俭 ? 首次购买与二次购买对机型的选择 2、首次购买和二次购买对