恒利调研报告 (NXPowerLite).ppt

第一阶段：艰苦创业  与改革同步，1978年以3000元卖地款作为资金，栾卸煤矿走上了产业经营之路。得天独厚的地下资源优势使栾卸人完成了有效的原始积累，到84年栾卸煤矿已成为拥有6家煤矿，年产20万吨煤，年产值500多万元的一个效益较好的乡镇企业。 第二阶段：大展鸿图  经过一次次项目筛选后，栾卸人的目光聚焦在制药行业。秉持一流设备、一流产品、一流人才的高起点目标，河北沙河市制药厂于1989年正式成立。 93年8月获得新药证书，恒利人再次面临介入新领域力创名牌的一次重大挑战：区域开发、公益活动、名人广告、大手笔投入，每一次决策考验着恒利人的眼光，每一步前进凝聚着恒利人的心血——没有人能随随便便成功！终于，“康必得”凭借准确的市场定位和恒利人的不懈努力，成为感冒药市场的一大名牌，恒利集团也成为中国乡镇企业一面高扬的旗帜。 第三阶段：新的突破  市场的节节胜利，并未冲昏恒利人居安思危的思考：社会在变，市场在变，恒利集团又如何因应这种变化，力变图强，持续地稳定发展？ 97年，恒利人再一次以前瞻的战略眼光，对恒利集团制药公司进行了股份制改造，实行员工持股，进一步调整了良性资源，让企业再迈上一个新台阶。 99年，为谋求更高发展，恒利集团进行市场扩展的课题研究，借此对企业进行了全面地深刻剖析：企业在发展，但速度放缓，可持续增长的后备资源不足，新产品研发、新市场开发、职工素质的培养和提高，企业形象和文化的建设，都明显滞后于企业规模成长的步伐，制约着恒利集团的突破，而恒利未来发展战略的制订忽略了这些因素，则无异于缘木求鱼。  成功绝非侥幸，恒利集团一帆风顺的背后，一定有着恒利人超常付出的支持。纵览恒利发展历程，最显著的特点就是决策意识的超前，先发制人自然步步领先，一部中国乡镇企业的传奇发展史由此而生。 二、恒利集团所属行业背景 及发展前景  医药行业是国民经济中一个重要且特殊的行业，涉及国民健康、社会稳定和经济发展，与人类的健康息息相关，有“健康产业”之美称；是世界公认的最有发展前景的高技术、高投入、高效益、国际化的竞争型产业，行业的利润率非常高（从世界500强连续4年的资料来看，制药业的总体收益始终排名第一）。 另一方面，医药行业事关国计民生的行业特性，导致其必须受到政府部门极为严格的管理监控，进入此行业的门槛极高，中外概莫能外，因此，尽管市场竞争也极为激烈，但都是行业内较为封闭的竞争——包括中国加入WTO之后，国外药品进入一样会受到相应地、严格地限制。 从市场容量上看，恒利集团有着极为广阔的市场发展空间。据统计，平均每年每人患感冒2—3次，由此可知在人口将近十三亿的中国，感冒药市场何其巨大，这从药业三大产品利润热点（感冒药、消炎药、保健品）中，以感冒药为领军即可说明。 恒利制药创立之初，当时的国有同行企业尚由于机制及思想意识上的落后，在经营上多持短期行为，具体表现即为品牌建树投入上的不足， 然而市场经济有如逆水行舟，不进则退，企业的壮大和市场环境的变化使节节胜利掩盖下的问题逐步显露出来：企业员工素质和企业总体竞争力偏低，产品科技含量偏低，地域上的劣势，都已成为恒利集团长足发展的阻碍，未来做什么、怎么做？这些不确定因素已切切实实地摆在居安思危的恒利人面前。 如何持续保持恒利集团的良性增长并使企业整体素质更上层楼？从调研中我们了解到，恒利人对此有着较为清醒地思考和认知： 恒利集团的根本发展取决于技术的创新。通过加大药品开发的科技含量，真正生产出一种甚至多种高技术含量、质量稳定、疗效显著、附加值高的药品，通过良好的市场推广强化其市场竞争力，使“康必得”一枝独秀的格局变为群芳竞妍的局面，让企业更为稳健地良性发展，  从以上行业背景和发展前景的资料可以看出，恒利集团具有极为良好和广阔的发展空间，市场永远都有，关键还看恒利人！企业形象的成功塑造和推广，品牌认知的再度强化和深化，综合竞争力的切实提高和巩固，都是当前恒利集团企业发展所面临的重大课题。 三、恒利集团目前所处的  国内外竞争形势 作为OTC感冒药品的后起之秀，“康必得”是恒利集团旗下具有全国影响力的品牌，综合目前市场态势和恒利集团企业现状，“康必得”的产品生命周期方兴未艾，仍具有其广阔的成长空间。 从调研中我们了解到，康必得目