新和平，新希望 (恢复) (NXPowerLite).ppt

和平药房品牌新形象推广建议案 2002年7月21日 狼来了！对手先下手了！ 解放碑的第一个 有钱撑着的野心 *致胜关键；速度—品牌——资本 我们已经领先，我们更有机会 领导品牌，应该有领导表现！ 我们的任务 如何改进和平药房的终端形象及服务系统， 突出品牌个性，使和平药房深入人心。 如何将和平药房建设成“可亲、可信、可靠” 的购药场所，真正成为“消费者需要的放心药房”。 广告整合传播前 品牌形象不突出，消费者区分不出“和平药房”与“桐君阁”的差异。 消费者消费选择有很大的随机性。 一个消费者的改变（场景1） 胃疼，老毛病了，得去药房。 一排药房，店面看起来都差不多，选个看起来正规点的吧…… 药店里广告挺多的，要买胃药还不知道去哪个柜台。算了，还是问营业员吧…… 常用的**药好象不管用，您这里有新药吗？哪种好一些？什么，你也不太清楚？大概是这种，还是这种？ 买完药出门。你问我去的哪家药房？让我想想……“和平”？“桐君阁”？有区别吗？ 午夜12：00。牙疼。谁还愿意出去买药？忍忍吧。 广告整合传播后 “和平药房”品牌形象突出 培养消费者对“和平药房”的好感和依赖——忠实消费者 一个消费者的改变（场景2） “和平药房”广告作得不错，让人挺放心的，去看看有什么新药治我的胃病。 “和平药房”绿色的新店面挺抢眼，一下车就看见了。店面也整洁，干净。 看门口的导购牌。胃药柜台在…进门靠右。 药品齐全，营业员的介绍也挺专业啊。什么？有药剂师职称！怪不得… 这是什么——免费赠送的《和平药房健康指南》。让我看看，新特效药介绍，病症状分析，合理当季膳食… 顺便问问，真的打这个电话就能送药上门吗？可以！以后方便了。 这下我知道，以后买药该往哪儿去了。 和 平 药 房 重庆市场医药零售行业第一品牌 主营西药，经营药品保健品、医疗器械、化学试剂、玻璃仪器四大类医疗产品 依托600余家药店连锁，构筑了重庆—西南—西部—全国的庞大的营销网络。 企业精神:“献身医药、追求卓越” 2002年和平药房工作目标 加快网点建设步伐 实施对外加盟，加快资本扩张 多元化经营 扩充产品线，提高总代理总经销采购能力 降低经营成本 企业文化建设 推行干部竞争上岗 加强员工培训，提高员工素质 竞 争 格 局 基本概况： 和平药房成立于1997年，现有连锁店600余家，其中，主城 区180家，覆盖川、渝、黔地区。下一步动向与“四川迪康药业”合 作在成都开店100家 桐君阁连锁店成立于1999年，现有连锁店1500余家，其中城 区120家，覆盖川、渝、北京、上海、天津等地区。下一步动向与 “德国柏林菲特烈”合作于近期投资1.8亿元在全国10个城市分别开 设一家药店，平均面积450平方米。另将在重庆新增药店20个。 Medicine Shoppe——全球第一联锁药店，成立于1970年， 2001年销售额达380亿美元，在全球已拥有1300多家 连锁药店 年销售额达20亿。目前动向：与海王星辰联手，年底将在深圳、上 海开设分店 双叶药房目前为止，其加盟连锁店以达321家，预计年底可达 600家，主要在重庆周边城市开店，范围辐射到16个区县市场。目前 动向：正在进行丰都、武隆、南川等地的扩张加盟 竞 争 格 局 经营概况： 和平药房主营西药，经营品种10000余种，2001年实 现销售5.6亿。 桐君阁主营中药，经营中西成药5000余种，目前正朝 着年销售额10亿稳步迈进。 形象系统： 均为重庆医药行业首批GSP达标企业，均已建立视觉识 别系统 竞 争 分 析 营运管理： 均实行统一采购，统一储运、同意供 货、统一价格的连锁管理机制 竞争策略： 双方均以扩大网点、资本并购扩张、 多元化经营为竞争发展策略 桐君阁迅速发展 桐君阁自1998年成立来，迅速建立了统一管理、统一采购、统一 储运统一价格、统一形象的连锁经营机制，零售网点迅速扩张，经营 效益 屡创新高，已对和平药房的市场份额形成竞争 1999年：销售额与1998年同比增长28%，利润总额增长6.2% 2000年：销售额与1999年同比增长30%，利润总额增长32% 2001年1—7月：销售额比2000年同期增长48%， 结论： 和平药房是重庆医药零售企业第一品牌 桐君阁已对和平药房地位构成威胁 经营管理模式的同质化 竞争焦点仍集中于“圈地运动”，品牌形 象、争夺消费者竞争尚未明显 信 任 度 评 价