x仁药业集团《如何进行战略规划和年度规划》培训课程(_85).ppt

如何进行战略规划和年度规划 列出目标 1、。。。。 1、 2、。。。。 1、 2、。。。。 列出目标 1、。。。。 列出措施 1、 2、。。。。 列出策略 1、。。。。 列出策略 1、。。。。 1、 2、。。。。 目标2 目标1 策略2 策略1 措施 措施 措施 措施 公司措施框架图 做什么 做什么 一、业务策略： 1、联合或兼并策略 2、突破重点项目，积累经验等 3、客户关系策略：行业关系、行业壁垒等 4、合作伙伴策略：配合、争取资源等 5、市场策略：宣传等 二、管理策略： 1、组织结构策略：组织优化、培养领军人物、 配置资源等 2、人员策略：招聘、内部调整、激励、培训 总 结 做什么 公司级年度规划 一、公司宗旨 二、选择、确定产品和业务 三、公司年度目标 四、公司环境分析 五、制定公司策略 六、公司组织结构 七、公司资源配置 做什么 六、资源配置 　　在制定公司策略及措施后，为保证策略及措施的实施，而进行人力（数量、特长、组织结构）、财力（总资金盘子、部门费用、公司财务费用）、物力（办公场所、IT建设等）资源的合理配置。这些配置可能是多个部门之间的资源共享。 举例： 策略：通过培训使代理伙伴和联想共同成长。 措施：成立大联想学院组织实施代理培训。 资源配置：大联想学院配备5人，各大区设置培训专岗 （共6人）；资金500万；每人一台笔记本。 做什么 目 录 第一部分、为什么做规划 第二部分、规划些什么 第三部分、案例 第三部分：案例 预算 XX公司1997年年度规划(制造型) 1、公司宗旨 …… …… 2、选择、确定业务和产品 巩固和加强台式电脑的市场地位 推出低端笔记本电脑，研发中高端笔记本电脑 加紧研发计算机外设产品，首先在打印机的研发上 取得突破 3、公司年度目标 4、公司环境分析 4.1、台式机的内外环境分析（SWOT分析） 外部环境分析： 行业环境变化带来的机遇/威胁： 用户的变化带来的机遇/威胁： 合作伙伴变化带来的机遇/威胁： 竞争对手变化带来的机遇/威胁： ?内部优势/劣势分析 分析时，力求简略，列出分析的思路和分析的主要结果就行，具体 的分析过程和论证应该在专门的文件中出现 4、公司环境分析 4.2、笔记本电脑的内外环境分析（SWOT分析） 外部环境分析： 行业环境变化带来的机遇/威胁： 用户的变化带来的机遇/威胁： 合作伙伴变化带来的机遇/威胁： 竞争对手变化带来的机遇/威胁： ?内部优势/劣势分析 分析时，力求简略，列出分析的思路和分析的主要结果就行，具体 的分析过程和论证应该在专门的文件中出现 5、制定公司的策略 5.1、台式机业务的策略 措施3： …… 措施3： …… 措施3：降低物流成本 措施2： …… 措施2：加强与代理商在促销中的配合 措施2：降低库存周转天数 措施1： …… 措施1：加强对代理商的技术培训 措施1：降低生产成本 　目的： 扩大台式电脑的市场份额，实现销售目标 　 策略3：...… 策略2：改善销售渠道 策略1：4月份降价一次 　 5、制定公司的策略 5.2、笔记本业务业务的策略 措施3： …… 措施3：开新产品新闻发布会 措施3：…… 措施2： …… 措施2：加强POP管理 措施2：加强对代理商在笔记本方面的技术培训 措施1： …… 措施1：在产品导入期，投放500万广告费用（具体投放计划参看市场部的相关计划） 措施1：首先选择教育、电信、银行等六个行业市场 　目的： 完成笔记本的成功上市，争取3%左右的市场份额 　 策略3： ...… 策略2：加强宣传力度 策略1：发挥渠道和价格优势，重点突破行业市场 　 措施：加快库存周转天数，降低库存成本，避免贬值风险 措施的具体内容： 1、更改旧的工作制度：与代理商的库存通报制度，从今年的 每个月通报一次，改为每周通报一次； 2、选择部分主要的二级代理商，加强与他们的联系，掌握他 们的走货速度，快速了解市场销售形势； 3、在各个大区设立仓库，就近供货，减少货物在途时间； 4、营销总部每周调查全部一级代理商以及部分主要二级代理 商的库存情况和市场销售情况，并立即将信息通报物流中心， 由物流中心决定采购数量，以及各个大区的库房的存货水平。 关于“加快库存周转天数，降低库存成本” 措施的说明 6、公司组织结构的调整 为提高物流管理水平，公司于1月x日正式成立物流中心，专门负责公司的仓储和配送。 公司在全国6个大区各建立一个库房，负责本大区的配送，以及其他指定地区的配送。这个任务在3月15日之前完成。 当物流中心的运转顺畅之后，原由营销总部负责的调查代理商库存和销售速度的任务，将移交到物流中心。营销总部可以到物流中心查阅有关信息。 这个调整必须在4月10日之