“增员”意愿与方法-早会晨会增员技能培训幻灯投影片课件专题素材.ppt

增员意愿与方法 课程内容 第一部分、增员理念 第二部分、基本法与增员 第二部分、团队发展与增员 第三部分、增员市场分析 第四部分、增员话术分享 课程内容 第一部分、增员理念 第二部分、基本法与增员 第二部分、团队发展与增员 第三部分、增员市场分析 第四部分、增员话术分享 一个有趣的问题？ 因 为 地位高 荣誉多 因 为 收入高 机会多 因 为 待遇高 资源多 更因为 风险小 阵亡少 为什麽是这样 因为这是游戏规则决定的 课程内容 第一部分、增员理念 第二部分、基本法与增员 第二部分、团队发展与增员 第三部分、增员市场分析 第四部分、增员话术分享 《基本法》告诉我们的游戏规则 职级越高，收入越高 （数字分析） 假如您是一个业务主任 (860 ） 假如您是一个展业组主任 （1600） 假如您是一个展业部经理 （2400） 假如您是一个区部经理 （5400） 假如您是一个分部经理 （12000） …… 《基本法》告诉我们的游戏规则 职级越高，收入越高 （管道分析） 假如您是一个组主主任 佣金+续期+年奖+综合持续率+推荐新人奖 合计5个管道 《基本法》告诉我们的游戏规则 职级越高，收入越高 （管道分析） 假如您是一个组主任 佣金+续期+年奖+综合持续率+主管增员奖+直管津贴+间管津贴+主管月奖+特别津贴 合计9个管道 《基本法》告诉我们的游戏规则 职级越高，收入越高 （管道分析） 假如您是一个部经理 佣金+续期+年奖+综合持续率+主管增员奖+直管津贴+间管津贴+主管月奖+育成直管津贴+育成间管津贴+职务津贴+辅导津贴 合计12个管道 《基本法》告诉我们的游戏规则 职级越高，收入越高 （管道分析） 假如您是一个区部经理 佣金+续期+年奖+综合持续率+主管增员奖+直管津贴+间管津贴+主管月奖+育成直管津贴+育成间管津贴+职务津贴+辅导津贴+责任津贴 合计13个管道 《基本法》告诉我们的游戏规则 职级越高，收入越高 （管道分析） 假如您是一个分部经理 佣金+续期+年奖+综合持续率+主管增员奖+直管津贴+间管津贴+主管月奖+育成直管津贴+育成间管津贴+职务津贴+辅导津贴+责任津贴 合计13个管道 《基本法》告诉我们的游戏规则 职级越高，收入越高 （人力分析） 假如您是一个业务主任 农民 假如您是一个展业组主任 富农 假如您是一个展业部经理 小地主 假如您是一个区部经理 地主 假如您是一个分部经理 …… 农场主 《基本法》告诉我们的游戏规则 职级越高，风险越低 （考核） 假如您是一个业务主任 1080/6件/80% 假如您是一个展业组主任900/3件/80% 假如您是一个展业部经理900/3件/80% 假如您是一个区部经理 900/3件/80% 假如您是一个分部经理 0 《基本法》告诉我们的游戏规则 职级越高，风险越低 （机会） 假如您是一个业务主 1个考核期 离 假如您是一个展业组主任 1个考核期 降 假如您是一个展业部经理 1个考核期 降 假如您是一个区部经理 2个考核期 降 假如您是一个分部经理 2个考核期 降 《基本法》告诉我们的游戏规则 职级越高，风险越低 （机会） 举例: 业务主任 3个月 展业区经理 18个月 日常待遇 荣誉 旅游 学习 服饰 礼品 课程内容 第一部分、增员理念 第二部分、基本法与增员 第三部分、团队发展与增员 第四部分、增员市场分析 第五部分、增员话术分享 课程内容 第一部分、增员理念 第二部分、基本法与增员 第三部分、团队发展与增员 第四部分、增员市场分析 第五部分、增员话术分享 一、寿险营销的发展历史 中国与台湾地区，韩， 美，日投保率比较（2002年统计数据） 三、从业人员——严重不足！ 在台湾：1/10 在济南：1.2万/600万=1/500 课程内容 第一部分、增员理念 第二部分、基本法与增员 第三部分、团队发展与增员 第四部分、增员市场分析 第五部分、增员话术分享 增员话术—异议处理 销售保险要四处求人，这种工作，我没兴趣。1、任何一种行业都要向人拜托，而这种拜托往往是一种“口头语”，表示对人的一种尊敬而已