《2012年药店新入职店员培训课程课件》(101页)-医药保健.ppt

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《2012年药店新入职店员培训课程课件》(101页)-医药保健

- 本资料来自 - 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ - 本资料来自 - 陈列的方式 据上面分析,得出如下结论: 药品的陈列也可分为两种: (1)展览陈列 (2)推销陈列 - 本资料来自 - 展览陈列 展览陈列是专供顾客参观浏览的陈列,因此,担负此项工作的人员必须有某种程度的专业技巧。展览陈列最主要的重点必须引起顾客的注意,使其产生兴趣,联想,从而刺激顾客的购买欲望。 - 本资料来自 - 中心陈列法 即以整个展览空间的中心为重点的陈列品编组法。把大型的陈列品放置于醒目的中心位置,小件展品按照类别组合在靠墙四周的展架展台上。使顾客已进入展览空间就能看到大型主体展品。它对展览主题的表达非常有利,具有突出,明快的效果。 - 本资料来自 - 线型陈列法 以货架,柜台各层的展览空间为基础,将药品排列成一条水平线。可采用垂直、竖立、平卧、倾斜或平等排列的形式,视药品的形状和摆放货位空间的大小,又顺序的排成直线。这种方法能统一、直观、真实、整齐的表现出产品的丰富内容,使顾客一目了然,并具有强烈的感染力。 - 本资料来自 - 梯形法 即以阶梯式样品陈列的方法。 如:小型的药品应该摆放在前方(距离眼睛最近),大型药品摆放在后方;较便宜的药品摆放在前方(便于拿取),较贵的药品摆放在后方;暗色系的药品摆放在前方,明亮色系的产品在后方;季节,常用,以及新药品在前方,一般药品在后方。 这种陈列方法层次感非常强。 - 本资料来自 - 悬挂法 即运用悬挂的方法陈列药品。 销售现场陈列和橱窗陈列,大都借助此法展示药品。销售现场陈列,药品一般都悬挂在货架哦的方法。上层装置的木档上,或在货架前卫空间装置一根木棒,将具有代表性的药品悬挂起来,以吸引顾客的视线。 在悬挂时,应注意上下左右的间隔位置,以不影响货架陈列药品的视线为宜;橱窗和样品橱柜的陈列,悬挂也是一种主要的方法,也可悬挂一张网,将陈列样品、POP以及一些硬性中、小件药品装置在网上。 - 本资料来自 - 堆叠法 即是将样品由下而上堆叠起来的陈列方法。 堆叠是使药品个体相叠后的体积升高,从而突出该陈列品的形象。堆叠的具体方法有三种: 一是直接堆叠 二是组合堆叠 三是衬垫堆叠 - 本资料来自 - 组合堆叠:盒装的药品,可采取由底层向上逐层递减堆成山字形或其他形状; 衬垫堆叠:在每层加放一块玻璃衬垫板,使陈列药品堆叠成所设想的形状。 - 本资料来自 - 道具法 即是利用各种材料制作的支架、托板、码台和模型来陈列药品的方法。 在药品陈列时的诸多形式,往往都需要借助道具。用于药品陈列的道具,由于其类型的多种多样,因而具有很大的灵活性,能充分展示各种药品的特点。 - 本资料来自 - 配套陈列法 将关联药品组合成一提的系列化陈列。将相关药品组合于统一展览空间内,提高顾客的想象力。 - 本资料来自 - 推销陈列 推销陈列的目的主要是利用顾客的“比较权衡”,使其对药品长生信赖感。 - 本资料来自 - 依种类分类陈列 大多数的药店在做推销陈列时,都是依照药品种类来分类的。因为依种类来分,无论是统计,还是进货都比较方便 - 本资料来自 - 依原料分类陈列 如将以人参为原料制成的各种药品放在一块。虽然药品按照原料进行分类,但是顾客在购买时,去往往不受这种陈列方式的影响,这是因为大多数顾客在购买这类药品时,都是在计划方位内选购,原来只不过是一个参考因素,主要还要看家价格和实用程度。 - 本资料来自 - 依使用方式分类 如将药品按照外用与内服进行分类。这种分类陈列的方式,对顾客来说非常方便。因为他们在购买药品的目的是为了满足某一用途,某一需要,而药品中能满足次需要的有很多,而这种方法有助于其在短时间内找到所需的药品。 - 本资料来自 - 依对象分类 这是根据不同顾客的需要而进行的分类。即将药品按照其主要使用对象的年龄进行分类。但大多数药品并没有比较明显的限定使用对象的年龄。 - 本资料来自 - 依价格分类 虽然顾客购买药品一般都把药品的质量放在首位,但有些时候,仍会考虑药品的价格。因此将某些药品按价格分类将会方便顾客的比较选择。 - 本资料来自 - 陈列的技巧 最为普通的橱柜,通常是高度为90~100CM。以两片玻璃隔板隔成三段,兼具面对面销售形式的柜台。对于柜台,比较适宜采用排队陈列或堆码陈列的分类、组合方式。陈列时要将药品整理洁净,商标,图案要面向橱柜前的顾客。每个单元的艺术处理,都要注意做到局部和整体的统一。辅助的道具要精巧别致,陈列时做好用叫好的丝织物加以衬托,以表现出药品的质量一流。 - 本资料来自 - 陈列的技巧 柜台的最底层,绝对不能用来作为陈列药品的地方。 原因之一是显得药品较陈旧;二是因为顾客大多 不愿意往这些隐蔽的地方去寻找自己

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