逸芙雪广告策略an1.docVIP

南京金沛有限公司逸芙雪 广 告 策 略 深圳市采纳营销策划有限公司 二OOO年八月 目 录 一、策划思路 二、品牌写真 三、 核心策略与主广告语 四、广告创意 第一阶段 第二阶段 第三阶段 策划思路 采纳公司逸芙雪项目组通过与金沛公司相关领导、市场人员沟通以及对逸芙雪产品和美白市场进行细致了解和调查后，认为：逸芙雪前期推广思路与大承诺炒市的手法基本正确；造成市场裹步不前的原因是：（1）产品方面诉求较，新意欠缺多（2）形象散乱，没有形成一个成型的品牌形象。导致消费人群对逸芙雪品牌和迅速美白概念信心不足，所以重复购买与忠诚消费缺乏。 针对以上问题，初步形成以下广告策略思路： 1、通过对消费者进行诉求和促销活动拉动，扩大美白产品市场份额；并将逸芙雪塑造为迅速美白用品的第一品牌； 2、延续逸芙雪前期广告承诺“立即用立即白，坚持用真正白” ，以形成传播的连续性； 3、树立逸芙雪完整的品牌形象——“东方美白专家” ，拉伸品牌的美誉度和知名度； 4、持久、统一、多方面地进行品牌形象宣传，将逸芙雪品牌深植入消费者心中，成为大品牌和高品质产品； 二、品牌写真 逸芙雪——“东方美白专家” 最了解东方人的皮肤特点，最具有东方人文气质，与世界美容潮流接轨； 将最新的生物技术和来自世界各地最好的美白物质应用于逸芙雪产品中，为东方人提供真正迅速美白的好产品。 （3） 她专业、诚信、关怀；她细心呵护您的肌肤，让您焕发动人魅力；她无微不至地在您的左右，为您提供最适合您的美白方案。她是一位值得您信赖的东方美白专家！ 核心推广策略和主广告语 逸芙雪品牌主广告语： 逸芙雪——让你明明白白做女人 做明白女人实际上有三层意思： 首先是要做一个明亮白净的女人，富有东方女性魅力、人人羡慕的丽人； 其次是要做一个秀外慧中、明白事理，能分辨是非曲直的贤慧女人； 最后一个含义就是能在混乱的美白化妆品市场上找到一种真正美白的化妆品——逸芙雪； 同时在下一步的推广活动中又可以将此广告语进行延伸，成为各阶段推广中的主题。 核心推广策略： 第一阶段：明白是非。（3个月） 第二阶段：明白原料。（半年） 第三阶段：明白效果。（一年） 四、广告创意 第一阶段：明白是非。进行惩罚诉求，树立“美白女人真魅力”标准，扩大美白产品市场份额；并于无形中提升逸芙雪品牌形象。 报广广告标题： 明白女人，不再怕黑！ 皮肤黑，就该被嘲笑吗？ 皮肤黑，就该被讥讽吗？ 皮肤黑，就该被议论吗？ 皮肤黑，就该受到不公平的待遇吗？ 对于黑，你不在乎，别人在乎 黑，你不怕吗？ 别做怕黑的女人 她的身材很好，但是皮肤有点黑 她的容貌很好，但是皮肤有点黑 她的衣着很好，但是皮肤有点黑 白白嫩嫩，才是真诱惑 白白嫩嫩，才是真性感 第二阶段：明白原料、功效及原理。以正面诉求为主，丰满逸芙雪完整品牌形象——“东方美白专家” 报广广告标题： 不管是什么层次的黑，逸芙雪都能使它变白 逸芙雪新除黑方案 它的细致度是皮肤的25倍 难道美白还要五年计划？ 美白不用打持久战！ 将美白坚持到底！ 美白速度战 美白极速专家 新时代的美白新概念 第三阶段：明白效果。与促销、公关活动相结合，展开立体攻势，将逸芙雪品牌深植入消费者心中，成为大品牌和高品质产品； 逸芙雪美白闪电行动 用了逸芙雪后的24小时 放大60倍之后还是这么白？ 改变了这位女孩的逸芙雪 “白”里挑一，逸芙雪 逸芙雪——明明白白做女人 深圳市采纳营销策划有限公司 逸芙雪项目组 2000年8月11日 逸芙雪报纸广告创意举例 一、嘲笑篇 皮肤黑，就该被嘲笑吗？ 当然不应该！生活中总是有些人喜欢对别人指手划脚，嘲笑别人的皮肤黑，“哈哈，这人皮肤有点黑奥” 让本该自信的你，躲躲闪闪，玩顾左右，难道皮肤黑就该这样吗？ 试想一下，如果您的皮肤美丽白净，当然就可以避免这种嘲笑了。 专业美容师建议您使用真正让肌肤即刻变白，从此细腻的好方法—— 使用逸芙雪美白霜 立即白：特含日本超细白肤因子，级数高达15000目，细致度是人体皮肤的25倍；均匀呈现于肌肤表面，使皮肤立即变白。 真正白：天然美白成分高浓度熊果苷及营养成分VE，在具有美白功效的芦荟精华促使下95%以上被肌肤深层吸收，长期使用，真正美白。 逸芙雪复合型美白方案：—— 干性皮肤：逸芙雪立即美白霜+逸芙雪美白洗面奶（保湿型） 要知道更多复合型美白方案，请致电逸芙雪美白热线：027 专业美容师逸芙雪提醒您：一扫黑的好日子来了。秋冬季节，紫外线照射减少，秋冬季正是皮肤美白的大好时光，此时用逸芙雪美白霜，有意想不到的美白效果，赶快行动吧！ 逸芙雪——让您明明白白做女人。 二、议论篇 皮肤黑，就该被议论吗？ 当然不应该！有些人就是喜欢对别人私下里指指点点，嘲笑别人皮肤发黑，真是无聊