一场好地农药现场演讲素材.ppt

讲得好,未必卖得好? 我个人非常认同这种观点,但是我们如果既能卖得好,又能讲得好,则是锦上添花的事,假如我们的团队中锦上添花的人或事越多我们的队伍就越强大. 农药现场演讲会存在以下几个特点 参加人员的层次不是很高. 会场的次序比较杂乱. 如果不是专题会,到场的厂家少则十几家,多则几十家,很多产品有雷同或相近,很多厂家认为交了赞助费或会议费必须上台演讲,听众对类似的会议已基本麻木.缺乏新意是这一类会议的主要特点. 经销商的实力及会议的规模档次参差不齐,硬件设备的差异很大. 会议组织者对演讲者都有时间限制. 农药现场演讲—一个销售环节 营销工作是一项非常有创造性的工作,我认为没有一项工作能够像营销一样能激发人的想象力,整个营销环节由很多的步骤,如市场调研\广告投放\示范试验\谈判交易等,结合我们农药的推广过程,现场会或演讲会则是一项比较频繁和重要的工作程序. 如何演讲? 由于会议现场存在上述特点,为达到较为理想的演讲效果,我们必须作好充分的准备, 尽量使自已的演讲具体化和丰富化,学会使用一些特殊的细节,好的演讲除了好的语言功底外,还要以美的演讲资态如仪表\神情\动作等.这些综合素质的高低取决于整场演讲的水平.下面我就演讲中的应该注意的一些事项与大家分享. 一\声 演讲,首先要让听众听得见\听得清楚,这是最基本的要求,我在前面提到,由于会场的硬件设施参差不齐,会场的大小及扩音器的质量都会影响声音的传播效果.我看见很多厂家的业务员,自已讲得很投入,但由于发音较轻或扩音器的原因,听众不知所云,这样的演讲既使内容很丰富无法清淅地传递给听众. 二\形 形代表形象或仪表.俗语说佛要金装人要衣装,我们也许相貌平平,这是先天的\我们无法改变,但通过适当的修饰使自已更加靓丽一些或更有风度些,我们必须抓住一切机会给自已的演讲增色,加深听众的印象. 当您未开口以前,听众对您第一眼的信心取决于您的外表,所以形象分很重要. 三\体态(肢体语言) 演讲者的体态是非常重要的,如果从头到尾都是一种姿态,会让人觉得很拘束,如果会场提供无绳的或有很长拉线的麦克风,尽量有一定幅度的移动能够甚至适当到听众当中效果则更好.尽量避免像领导做报告的样子坐在主席台上. 四\演讲时间 时间----一般会议主办方都会给演讲者10—15分钟(专题会除外),因此会议前应该演练一遍检查自已演讲的时间长度是否合适. 当然如果是我们产品的专场会则时间上是很宽松的,当然也要避免冗长泛味的长篇大论. 五\出场次序 一般避免第一个出场,由于开这种会,很多基层客户并不守时,所以第一个出场,很多的听众还没有到场,同时供会议的一些硬件设施不知是否在理想的使用状态.如果会议是计划要开一天的,尽量不在安排在下午,因为有很多客户中午餐后就离开会场: 如果会议是安排半天的,尽量自已的出场次序排在第四位左右. 六\产品内容 产品推广会应该重点讲产品,我发现很多的业务代表非常认真地向听众介绍产品的特性\特点及使用的具体注意事项,但听众并不领情,对一些常规品种或已经销售了多年的品种,基层客户对产品的了解可能超过了厂家.因此要吸引听众的兴趣,内容的表述尽量简洁, 突出重点, 同时要避免整场演讲只讲产品. (品牌\企业发展动态\销售策略等都是相关的内容) 创造演讲的差异化 产品的差异化越来越小,同质化现象越来越严重,演讲的最高的境界是通过我们的语言把同质的产品演绎出完全不同的风格,从而使我们的品牌在众多的同类产品中脱颖而出. 如何使演讲差异化的小技巧 表扬和奖励重点零售商,轰托会场气氛. 对一些产品的重点之处可以采取有奖问答的方式加深听众的印象. 了解当地的风土人情,历史典故结合到演讲的内容中,拉近与听众的距离. 不要轻意贬低竞争对手. 尽量提高普通话的水平. 最好适当有一些幽默感. 现场会的其它工作事项 上述我花了一些篇幅介绍了演讲过程,其实我们去演讲并非为了演讲而演讲,在演讲会的现场我们还是有很多的相关的工作要做 以下我总结了以下几个方面. 要点 要在会议现场的主要位置,显眼位置布展,我们开会是要有成本投入的,宣传品不在这时贴何时贴? 对参会的基层客户要有名单的收集和归档,以便日后追踪拜访. 每次开会应该重点结识二至三个基层客户,逐年累计 结束语 每一个人的演讲都会有不同的风格,没有固定的模式.以上所述仅是我个人在多年的经历中一点小小的积累,仅供大家参考. 所谓产品的差异化是由销售员创造的这正我认为营销工作的最伟大之处,因为有了出色的销售代表,从而使得我们的产品更加有了灵魂。