三星电子引彩色电视机进中国案例分析.pptVIP

中华管理学习网 “三星电子:引进彩色电视机” ------案例分析 1995年中国的经济环境 宏观经济环境 微观经济环境 宏观经济环境 中国导入了许多市场经济运行机制的改革措施，但总体上仍是一个中央集权的社会主义计划经济体制国家。 国家计划与政府管理、控制经济实际能力有很大的空隙。 微观经济环境 中国的彩电行业 （单位：百万台） 中国彩电的现状： 1995年 中国该行业总产量达到1600万台，其中包括出口到欧洲、北美、非洲和澳大利亚的200万台彩电。 中国政府认为，目前中国的电视机生产完全能够满足国内市场的需求和出口的要求。 中国彩电行业的供应商来自于不同的国家，主要是日本、荷兰、法国和德国，而使中国的彩电市场处于一种不平衡的状态 中国彩电市场存在的竞争 日本各彩电制造公司占据了高档产品市场的大部分 中国有20多家国内彩电制造企业,主要占领低档 彩色电视机消费市场 彩电生产线的市场规模： 中国彩电市场中，小型彩色电视机（17“以下）市场萎缩，大中型彩电市场需求增大。 主要原因是由于17”以上的彩电生产线规模的能够具有生产经验曲线效应和具有规模经济效应，可以极大地降低生产成本 规模的划分--------按生产线：29“屏幕彩电占2% 25”屏幕彩电占11%，21”屏幕彩电占36%，20”屏幕彩电占24%，18”屏幕彩电占23%，17”屏幕彩电占4% 市场渗透程度： 1994年中国大约有3亿个家庭，家庭彩电拥有率达41%。 城市彩电市场趋于饱和但农村占有率较低 城市的更新换代的需求无法抵消这一市场对彩电需求减少的数量。 就单机销售而言，中国彩电市场规模是日本彩电市场规模的一倍半 消费者购买能力： 麦克近似管理咨询公司查明有6000万中国人 的人均购买能力超过1000美元，在这一生活水平上的中国人有能力购买电视机 先进入中国市场彩电生产商的比较优势 消费者都趋向于对先进入者的彩电保持某种程度的忠诚态度 先进入的制造商在中国的消费者心中享有较高的品牌信誉度 消费者的偏好： 中国城市地区彩电消费者对彩电的偏好于农村地区彩电的偏好完全不同 三星电子韩国国内情况 90年代中期,韩国企业界面临重大威胁.韩国的劳动力成本的上升对所拥有的有时逐渐丧失殆尽.韩国工人人均每月1144美元的工资在亚洲已经成为除了日本之外最高的工资收入.就进入中国市场考虑,韩国作为低成本提供商的相对优势也岌岌可威,此外韩国政府以往对国内大型企业发展持积极态度,现在也取消了政府对这些企业的补贴政策和出口信贷担保政策. 简言之,韩国实业界在低挡产品的生产和销售中具有的优势已经不复存在. 三星电子集团美国的经营情况 三星电子集团在美国最初选择了几个最受美国消费者喜欢的类型如13英寸和19英寸电视机.19英寸彩色电视机的销售规模在1983年占总销售市场的52%。 此外由于日本彩电公司纷纷将自己的销售重点从低端转向高、中端产品，低档产品的竞争性要弱得多。 三星电子进入美国市场之出采用“买方品牌名称”的产品策略，通过这一策略的实施，通过外国买主现有的市场销售系统，进行产品的市场营销和实施具体的销售任务。 美国彩电市场占有份额和价位 三星电子集团公司 进入中国市场 (1) 1985年,宗先生,北京开拓三星电子集团新业务项目 (2) 1992年,北京与汉城建立外交关系,三星集团进入中国市场取得实质性进展. (3) 1995年正式成立三星电子集团中国公司之前,三星电子强调对华生产性设施的投资,而不在于在中国销售产品. 三星电子集团在华生产设施表 三星集团进入中国市场 (4) 1995年,三星电子集团中国公司成立. 协调已有的16个中国投资项目,全面负责协调这些项目在中国的开发,生产,后勤保障和市场营销工作.三星中国公司的成立标志三星集团在中国的目标和使命,增强了集团在中国市场的整体形象,也增加了公司对市场的了解. 三星集团进入中国市场 (5) 1995年4月,李康熙访问北京,宣称三星电子将在2000年前追加对华投资40亿美元. 三星电子进入中国市场 (6) 现在,三星电子集团在中国各地的16个以上工程项目使它成为外国在华最大的投资商.同时也是亚洲地区非日本人经营的公司中最大的国际性公司,其销售额达450亿美圆之巨. 选择方案与争论焦点 Swot分析 一:优势 ⑴制造工艺比较先进