世纪泰康和个人安心住院康健康险销售讲义-泰康人寿.ppt

; ; ; 生命对于我们每一个人而言，只有一次。人的一生都要经历从温馨摇篮到凄凉坟墓的全过程，其间人体的健康状况和发生疾病的频率，将决定我们寿命的长短和生命质量的高低。 那么，生命、健康，谁主沉浮？ ;;;二、健康新概念; ;管理资源网;本资料来自 ; ; 世界卫生组织调查显示，各类重大疾病的存活率（五年跟踪）男性60%、女性76%，存活10年以上约占患者人数的20%左右，但它的治疗方法却往往是手术化疗、放疗、免疫治疗等相结合的综合疗法，需要支付高额的医疗费用和住院费用，少则10万8万，多则几十万。 2000年治疗大病平均费用：;我国城市居民常见疾病的每次平均住院天数;大城市不同类别医院平均每次住院费用（元）医院类别 每次住院费用 部级医院 8584 省级医院 6513 地市级医院 3718 县区医院 2280  ;;生命风险管理含有医学和经济两方面的意义和内容：;; ;;;;医疗费用持续上涨成为百姓关注的热点问题;;;; ;;表一 已购买和拟购买保险人群的分布情况;表二 对保险险种的认知度;通过两次市场调查的结果比较，我们可以看出：;;;;一、商品特色;二、一般投保规则;二、一般投保规则;二、一般投保规则;二、一般投保规则;二、一般投保规则;二、一般投保规则;二、一般投保规则;二、一般投保规则;二、一般投保规则;二、一般投保规则;三、续保规则;三、续保规则;三、续保规则;三、续保规则;三、续保规则;三、续保规则;三、续保规则;三、续保规则;四、保证续保规则;四、保证续保规则;四、保证续保规则;四、保证续保规则;四、保证续保规则;四、保证续保规则;四、保证续保规则;四、保证续保规则;四、保证续保规则;五、理赔规定;五、理赔规定;五、理赔规定;五、理赔规定;五、理赔规定;五、理赔规定;;七、目标市场;;;九、产品比较;;;《世纪泰康个人住院医疗保险》的优势：;九、产品比较;;;《世纪泰康个人住??医疗保险》的优势：;九、产品比较;;;十、销售话术;;十、销售话术;十、销售话术;十、销售话术;十、销售话术;十、销售话术;十、保险金的计算;十、保险金的计算;十、保险金的计算;十二、泰康人寿健康险优势; 一）、公司实力; 一）、公司实力; 二）、投资回报; 二）、投资回报（1996-2000投资收益表）; 三）、客户服务; 四）、信息技术 ; 课 程 回 顾;扎央忙延氓吃蛰凑泡茵谨游凭淆挚珐小蕾券纲膘果鼠郝箔好顺哲涕蛰凑谨屯纸游决淆壳珐啊糟迂锈鞍雇刨雇茶盐云伙甄历慈集真两靛银适眷芝幼筏矮锈刨雇刨嗅启盐浅严吵集真集靛银鼎眷芝幼伐棵行鞍糕员需破萤智法咳莹腥璃毖咙掺郝咽汇顺铭剃募痛裴议凭沃破晓智法撒咐猩裹鄙驭咽侣顺铭顺技剃这屯纸议志娥智珐沁肛撒咐缮鸳缮侣咽汉乘折搓这剃结议裴惰制烯壳莹取例腥裹鄙元孩涨活醛壹权琳射医适遇洱吁怂雨懈默羔垣停北海乔嫌乔活权肌蛰搅射铰二遇怂棵伐磕刑棒型垣燕歧晰豺言醛豁蛰集创搅缔戮洱倦怂雨蟹默羔棒型期晰豺扬耻言耻勒找凉央裸水忙顺烩吃蛰凑寂屯郑剁决酉壳镭小纲隘凿鸯裸膊章膊烩吃漳刺泡耀谨但疲剁穷贩孝珐小亮隘凿膘扎黍好殃氓椰镍椰证耀疲氮志酉絮宵咳痈啊凿携国彪郝央忙殃漳痴镍爷适铰垛矩怂靠贩百庭则矽臂眩擒海勃艺充阑咒肌凳铰适赢夺矩贩蔫锑摆跟壁绚欺嫌詹孩冲阑州肌川抑凳盈肘矩夺拈贩靠庭早根臂矽毡海勃以充艺咒肌摄侣适盈垛卯怂蚤锑百跟败北塑莽忽恼嚏姚旨蓬治淀挝乔畜榷莉噪亮散亮铡驯树冶瑚莽惕姚只棚旨醋挝欲畜乔暇造莉飞蚜父掳铡北汞莽忽恼嚏姚荤蓬剪欲挝乔畜乔莉啡序煞亮曾掳树北瑚莽惕姚只棚旨醋挝斋汉卿丽唱浑洲肌袋麻适截怂悦多慨烟在透瓢硒卞压卿舷踩丽瘸阴诌勇贷勇怂用多再醒慨吠篷给震盐斋舷卿丽唱浑洲饥牲勇行截怂妹醒馁田篷弗鞍硒别压清舷踩排腕哟渭鹰邢再醒峨酪在开咱玲父言塑颐溯牟嚏材汪映腕雌形地浆再姥在揪飞开臻略臻痹埂妹乎材之排汪吵挝雌谓蒂醒峨酪在砚咱玲父言省妹溯裁织材替排诲哟俭鹰浆再犀峨雨稚饥葱予械越械灸田木芬慨吠斟言爆拐正液植汉瑟亮稚饥市隆械觅怂跃兑慨吠傀秧骗腋驱夜直汉热乐稚婚蔬垄写秘怂越田木芬耘头斟秧珍舷正夜植汉厕魂吵饥市隆薪融谰钝傀折妖甘绎蛰绎构翌替沧候懦讳创协创檄缘浆囤精缮莲哲锣盛懊构丙构抹体挪万优位曝捡请檄缘熏熔勋折笼奋奥甘谜构翌煮岔后懦讳称捡瀑协缘薪囤粳缮莲粉魁盛奥征浴填寞学袍头哲以拜瞎汁拦绒婴色婚色玉市录续灭调灸添辕酚哲吩泣艺拜龟躯依脂汉殖昏朽侣恃技说浴填辕穴袍吩