世纪天使及健康天使组合介绍-中国平安-保险营销销售产品商品说明销售技巧话术卖点分析早会晨会夕会培训课件专题材料.ppt

1.陈先生，您只需要每年为您的小孩在平安交14553元，相当于每个月交1212元，就能为您的小孩开设两个账户。 2.一个是身价账户，随着您小孩年龄增长而增加，当您小孩成年之后这个账户至少有30万。 3.另一个是重疾账户10万，以便应急。 　 4.公司每三周年还奉送1.2万教育津贴，直至终身。 5.您选择的这项计划还具有分红功能，虽然分红是不确定的，但相信平安专业的投资团队一定会为您带来不错的收益。按目前建议书演示的中档水平5%测算，在您孩子30岁时，累积红利会有13.59万，60岁是会有59.26万，80岁时将达到124.76万。 记得在白纸上边写边说哦！ 6.陈先生，您只需要每月交1212元，平均每天40多元，交20年，共投入29.11万元，您的小孩就将享有至少30万的身故保障，10万的重疾保障，每三周年返还1.2万元的教育补贴，直至终身。此外，这份计划还享有公司红利，按现在的中档分红水平，您孩子30岁时会有累积红利13.59万，60岁时会有59.26万，80岁时将达到124.76万。 每月1212元 交20年，共29.11万 身故保障：至少30万 重疾保障：10万 每三年返还1.2万直至终身 红利：30岁 13.59万 60岁 59.26万 80岁 124.76万 陈先生，这个计划能够伴随您小孩的一生，让他永远感受到您对他的爱心，您认为这个额度还需要提高吗？如果合适请在这里签字确认。 两人一组，演练建议书讲解 学员上台展示，讲师点评 时间：10分钟 “陈先生，你认为出国留学费用高吗？如果你有能力会因为费用太高而反对你小孩出国深造吗？当父母的都希望小孩成材，都希望能够在人生道路尽可能的提供一切帮助，这个计划能够伴随你小孩的一生，特别是在他最重要的阶段，让他时时刻刻感受到你对他的爱护和期望，相信这是金钱无法衡量的，再说你也完全有能力给你小孩提供最好的条件，这个计划就是为你小孩量身定做的，是你给他最有价值的礼物。 异议一：保费太高 常见异议及话术处理 * 世纪天使及健康天使组合介绍 用心托起孩子的明天 世纪天使主险介绍 健康天使组合介绍 健康天使销售方法 课程大纲 世界上最难以放弃的人是自己的孩子 世界上最难以割舍的爱是父母对子女的爱 孩子免遭意外伤害 孩子能健康成长 孩子接受良好教育 孩子幸福婚嫁 孩子事业有成 孩子晚年无忧 ？？？ 重大疾病不仅会毁掉孩子美好的前程，巨额的医疗费用会使家庭陷入财务危机！ 谁不盼望子女“成龙 成凤”，但庞大的成 长费用确实令父母 压力巨大！ 有没有一种既能为孩子提供成长基金， 又能保障生大病时不危及 家庭财务安全的保险呢？ 产品基础知识 产品类型: 投保年龄: 保险期间: 保险金额: 交费方式与年期: 两全保险，分红型产品 0—17周岁 终身 不计风险保额，故基本保额由客户与公司约定，每一被保险人累计基本保险金额最高不得超过100万 只能期交：10年交、15年交、20年交、交至18周岁（0-8岁方可选择） 保险责任 生存保险金 ——每三年（在被保人生存期间）按基本保险金额的12%给付一次“生存保险金” 身故保险金 ——在18周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值，合同终止 ——在18周岁的保单周年日以后（含18周岁的保单周年日）身故，按3倍基本保险金额给付“身故保险金”，合同终止 投保规则 注：未涉及之规定以《个人寿险投保规则(5.02版)》规定为准 最低保费： 最低投保保费为4000元/年 投保金额： 不计风险保额，故基本保额由客户与公司约定，每一被保险 人累计基本保险金额最高不得超过100万 寿险风险保额规定: 0-17周岁不计风险保额，18周岁以上按3倍基本保险金额计算 案例分析 投保举例： 小明，3岁，男性，投保平安世纪天使，交至18岁， 保额5万，保险期间为终身。 年交保费： 8655元 小明每三周年可领取的生存金—— 生存金=50000×12%=6000元 若小明18岁前身故，应给付—— 身故保险金=8871.38～155790元 若小明18岁（含）后身故，应给付—— 身故保险金=3×50000=150000元 另有保单红利（不确定） 保险利益示例： 险种特色 少儿投保 一生平安 未来成年 三倍保障 爱心投资 永无上限 高额返还 终身相伴 经营利益 分红连连 保单贷款 灵活方便 你问我答 健康天使组合简介 世纪天使少儿两全保险＋ 附加世纪天使提前给付重大疾病保险＋ 附加豁免保险费重大疾病保险2007 身故保障 重疾保障 保单红利 保费豁免 主要保险责任 生存保障 健康天