中国人寿保险公司分红养老理财保险产品松鹤颐年卖点分析早会分享培训课程模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

卖点一：不花钱的养老保险 自己购买社保，仅部分资金进入个人账户，且仅可继承个人账户的资金余额，松鹤颐年全部本金可继承； 企业员工参加社保，个人缴费全部进入个人账户，但终身也不还本。 卖点二：一张保单，两代养老 假定某位投保的客户85岁去世，其子女为60岁，则返还的本金将成为其子女的养老补充金，实现一张保单两代养老。 卖点三：养老收益较为均衡 和福禄满堂的养老收益递减不同，松鹤颐年的养老收益较为均衡，抵御通胀能力更强。 ?? 中国老龄协会副会长赵宝华在青岛举行的中国21世纪老年学论坛上说，近100年间中国人的平均寿命由20世纪初的30多岁，上升到现在的70多岁，延长了一倍多。 专家们还指出，21世纪是长寿时代，长寿时代的一个重要特征就是百岁老人的大量涌现，百岁老人的增加是人口老龄化和人口高龄化的必然结果。 据预测，中国到2050年百岁以上老年人口将达到47万多，成为世界上百岁以上老年人口最多的国家。 我国到2050年——百岁老人47万 中国人平均寿命百年间延长一倍 卖点四：打造与生命等长的现金流 卖点五：投保方便 因设计成终身还本的产品形态，因此松鹤颐年的核保非常宽松，有利于老客户或高龄客户投保。 卖点六：理财功能突出 避税； 储蓄； 目录 松鹤颐年是什么？ 松鹤颐年有什么卖点？ 推广松鹤颐年要注意什么？ * 一、给准客户画像 30岁至50岁之间，女性更佳； 企业员工； 个体工商户； 家庭主妇； 农村客户； 企业主； 数据1 松鹤颐年投保人群年龄分布 年龄 性别 件数 保费（万） 件均保费（万） 18-25岁 男 6 12.80 2.13 女 9 8.15 0.91 25-30岁 男 15 19.46 1.30 女 31 37.90 1.22 30-40岁 男 53 68.90 1.30 女 120 178.18 1.48 40-50岁 男 56 158.76 2.84 女 160 276.13 1.73 50-60岁 男 16 64.40 4.03 女 28 101.81 3.64 60岁以上 男 5 17.50 3.50 女 9 71.00 7.89 总计　 男 151 341.82 2.52 女 357 673.17 2.81 数据2 松鹤颐年出单排名表（top20） 序号 名字 工号 举绩保费 举绩数量 1 王爱慧 33030100015128 700000 3 2 潘丽丽 33260400010302 610000 2 3 唐素琴 33030100018266 340000 2 4 何林友 33030100061447 300000 1 5 蔡芬 33030100065478 300000 1 6 张建秋 33030100012129 200000 1 7 林巧玉 33032700032562 200000 2 8 谢绵绵 33032400030600 150000 2 9 周进 33032400037174 140600 5 10 朱文达 33032400037024 135000 2 11 张菊香 33030300032541 120000 1 12 林绳女 33032700031454 120000 1 13 黄美双 33078200017107 120000 2 14 何小琴 33030100065115 110000 2 15 黄璟 33030100011046 100000 1 16 董木若 33030100011132 100000 2 17 陈元祢 33030100013233 100000 1 18 王瑞芬 33030100016888 100000 1 19 熊雄 33030100017250 100000 1 20 任娜 33260300022877 100000 1 机关事业单位人员替代率测算 10年 以下 10-20年 20-30年 30-35年 35年 以上 50% 70% 80% 85% 90% 数据3 企业职工标准缴费养老替代率测算 15年 20年 25年 30年 35年 40年 25% 34% 42% 51% 59% 68% 数据4 城乡居民养老金测算 100 300 500 900 1200 1500 136.19 158.84 192.30 225.75 259.20 292.66 数据5 二、注意和满堂做好配合 1、二选一的配合 2、组合销售的配合 三、销售养老概念，而不仅仅是松