中国平安金裕人生，金色前程-信心建设篇-保险营销销售产品商品说明销售技巧话术卖点分析早会晨会夕会培训课件专题材料.ppt

金裕人生是个瑰宝 是孩子的教育金 是自己的养老金 是企业的灵活的现金流 …… 跑马圈地，抢占高端； 提升收入，持续发展； 建立信心，做大做强。 * ——“金裕人生” 信心建设篇 金裕人生 金色前程 授课导向 授课目的：激发业务伙伴对金裕人生新产品的兴趣，坚定产品的销售信心。 授课时间：三十分钟 授课方式：早会讲授、封闭培训 讲师要求：外勤导师、内勤讲师 课程内容：从公司、客户与队伍的角度，解析金裕人生产品的推出对于公司发展、客户的购买价值与队伍成长的价值。 　　　　　　 金裕人生推出的三大理由 公司发展的需要 客户的需要 队伍的需要 金裕人生 少儿万能、投连 成人万能、天使 三鑫 20000元以上 12000元 4000—12000元 4千元以下 对公司—构建丰富、完善的产品体系 6.2% （1.2—2万） 对公司—巩固中高端客户市场 09年，全系统件均在20000元以上的保费占比达到23%，是公司占领市场重要的、提升空间较大的领地。 数据来源于MIS. 09年系统不同件均产品占比： 对公司—挑战新高的纯理财产品 09年一年全国销售富贵人生产品70亿元 10年1月开门红期间富贵销售突破 保费贡献度 屡创销售奇迹 48亿 62% 生活开支 各种投资 储蓄、国债 冰冻层资产 （常规放在银行，安全、收益性小， 基本不流动，是家庭非紧急情况下，轻易不动用的现金） 资产A =冰冻层资产 对客户—满足家庭理财需求 固定收益 资产B=资产A+分红收益+固定收益 分红收益 合理规划冰冻层资产后 将死钱变活钱，创造多元收益 0岁 18岁 26岁 60岁 14岁 22岁 生生有息＋累积红利+现金价值 第一代 第二代 第三代 家庭理财 中学教育金 大学教育金 婚嫁金 养老金 养老金 遗产 建立孩子终身的现金流、与孩子生命同在的资产！ 对客户—一份保单惠及三代 对客户— 养老更无忧，60岁后年年领取养老金 高品质的养老生活需要及早规划及正确的选择！ 如果 一位女士拥有了金裕人生 就等于拥有了一位永不变心的、永远保值、增值的先生 如果 一位男士拥有了金裕人生 等于资产保全，拥有真正属于自己及家人的保障金 省心理财，收益稳定，表现优于预期 短期缴费，有利于大额资金合理、灵活规划 如果 一个宝贝拥有了金裕人生 就是父母永远爱心的体现 就是专款专项的教育金、创业金、婚嫁金，让孩子赢在起点 为什么要销售金裕人生？ 机遇 新产品上市是回馈家人和亲友友的良机 新产品上市是最好的拜访理由 新产品上市可以开发更多的新客户 新产品上市是回访老客户的绝佳机会 为什么要销售金裕人生？ 荣 誉 高件均帮助你 冲击竞赛方案 获得连动奖品 赢钻石明星会 鲜花、掌声、旅游、奖品，一个都不能少 为什么要销售金裕人生？ 收 入 初 佣: 20万*12%=2.4万 续 佣: 20万*5% =1万 第 三 年: 20万*4% =0.8万 第 四 年: 20万*3% =0.6万 继续率奖: 1万 *1.1 =1.1万 季 度 奖: 2.4万*12%=2880 年交20万元，5年期的一单金裕人生 合计约:6.2万 可获得推销利益如下 可获得组织利益如下 管 理 津 贴:2.4万*17%*1.15=4692 小 组 年 终 奖:2.4万*1.4%*1.6=537 主管养老公积金:4692 *10% =469 合计:5698元 总计：67578元！ 为什么要销售金裕人生？ 省 心 金裕人生是理财型产品 保单本身产生的服务内容少，手续简单 没有医疗险的多次出险、理赔可能 没有人身险的体检问题，高端客户服务成本低 就算有，也是陪着客户去领钱。高兴，开心！ 为什么要销售金裕人生？ 提 升 金裕人生 = 高收入+荣誉+更好的客户群 = 更高的目标+更多的自信 = 更大的团队+更大的规模 = 更成功的人生 * 拥有高端客户，就如同拥有一座永不枯竭的金矿 保险 平安寿险 平安产险 平安健康险 平安养老险 平安香港 银行 平安银行 投资 平安信托 平安证券 平安资产管理 平安海外控股 平安资产管理（香港） 共享平台 平安科技 平安财富通 平安数据科技 平安渠道发展 中国平安保险（集团）股份有限公司 从公司的发展看产品 为什么要销售金裕人生？ 金裕人生为纯理财型产品，是寿险业务员迈向客户经理必提升的技能。 为客户提供全方位、多层次的金融服务，满足客户多种需求，以专业树立理财规划师形象！ 专 业 提升销售技能、向综合金融客户经理迈进 为什么要销售金裕人生？ 购买金裕人生的客户均为中高端客户，通过这个产品为自己圈定高端客户，同时 根据《乔?吉拉德250定律》——每一个客户后面都隐藏着250个客户