保险公司人力组织发展常用增员方法技巧分享与工具使用心得培训课程讲座模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

小广告增员 需要工具 接电话话术 你在哪里看到的我们的招聘广告？ 你对我们的哪个岗位感兴趣, 你多大年龄?什么学历? 不符合：算了 符合:你的情况还符合我们的要求,我们招聘的岗位数量有限,这几天报名的人很多,你看你在二十分钟之内能否赶到公司来,把你的资料详细的填写下来,我们好安排人面试,我们的公司在、、、,你到了我下来接你,好的,再见! 拒绝处理 你是什么单位? 话术:你多少年龄?学历?你想应聘什么岗位? 你们到底是什么单位？ 我们是一家保险服务公司,你到底是找一个岗位还是找一个单位？ 面谈流程 1、行业 2、公司 3、前程规划 人才市场增员 人才市场招聘话术 请问你在找工作吗 找到合适的工作了吗 我们单位正在招聘，有很多岗位，你可以去了解一下 我们经理在那里，你可以过去咨询一下 * 招聘广告 求职表 面试通知书 招 聘 本公司因业务发展需要诚聘： 1．售后服务人员 10名 要求：23-50周岁，在本地住居三年以上，责任心强，经培训转正后享受公司正式员工待遇，月薪1500元左右。 2．管理人员 10名 要求：23-45周岁，有本地工作经验和较好的创业意识，下岗职工优先。月薪2000-3000元。 3.社区负责人 20名 要求：25岁以上，责任心强，耐心细致，经培训合格即可上岗。月薪1500-2000元。 4.经理助理 1名 要求：23岁以上，形象良好，亲和力强，表达能力突出，有责任感和上进心。基本月薪1500元左右。 5．讲师 5名 要求：25岁以上，形象良好，亲和力 强，表达能力突出，有责任感和上进心。基本月薪3000元左右。 7.财务 1名 要求:25岁以上,本科学历,有一定的财务经验.基本月薪2800元左右 联系电话： 人才市场增员的优点 1、随时可以有增员对象 2、有主动权 3、可以大量收集准增员资料 一、随时可以有增员对象 1、抓住应聘人的心里（永远不满足现状） 2、人才市场平均每个月都有两场招聘会，而且几乎每场都爆满 3、你可以省略了转介绍、缘故增员法之前的很多环节 二、有主动权 1、你可以主动选择你所想要的类型的人，先有量，再求质。 2、要变被动为主动，觉得对方形象气质不错，主动要求别人到公司面试。 三、可以大量收集准增员资料 人才市场求职的人永远都不断 人才市场增员需要的工具 招聘简章 求职表 面试通知书 要 领 切记：人才市场招聘的目的是留下资料而不是指望当场增员成功！不要过多的跟增员对象沟通，只需要告诉他什么时间，公司将统一安排面试，到时候去公司了解即可； 系统运作； 流 程 填表 简要面谈 开具面试通知书 再次电话或短信通知面试时间 参加总监面试或者创说会 面试 岗前培训 故事中的人物 客户许求 保险超市顾问海容 保险公司业务主任小觉 保险公司业务经理明姐 保险公司业务员阿持 一天上午，保险超市顾问海容正在办公室…… 客户许求：我要用2万元上保险，已了解了多家保险公司，给我一个在你们公司买保险的理由，你能说服我，我就在你这儿上！ 海容：我不想说服你，因为这是你自已的事。不过我对你的事很感兴趣，你可以说说你为什么来到这里，如果你愿意说，我洗耳恭听。 客户许求讲了下面的经历…… 许求：一年前一个业务员阿持 找我上保险。通过他多次讲解并参加了公司的一个会，准备买他们说的这款市场独一无二、近几天就要停售的保险产品。 可是回家一商量，老婆说：在另一家保险公司同学小觉是业务主任， 她们公司有更好的产品。一到小觉那里，好几个人围上来，老总也来了，连说这个是市场上最好的产品。 正要去存钱，小姨子打来电话：她同学明姐是又一家保险公司的业务经理。 明姐说她介绍的产品是市场上最棒的，到这就到家了。 天啊，这市场上到底有多少家保险公司？半个月过去了，我又了解了许多家公司，都说自已的公司是第一，我不知道买哪个好了！ 后来上网知道保险代理公司能代理好多家产品，市面上没有的公司产品在这里也有的卖，所以过来看看。 许求的困惑：这么多保险公司我不知道买哪个好了！ 海容：那你到底想要什么？ 许求：不知道，去了这么多家公司都是听他们说好，可是为什么好？与我有什么关系呢？ 海容：这是问题的关键。在没有搞清楚自已的问题之前，保险是不可以买的。请你回答我几个问题，好吗？ …… 经过交谈，许求决定就在海容这里买保险！ 第二天，阿持就得知了这个消息，也来到了海容的办公室 阿持：我想知道许求为什么在你这里签单？我有些不明白，想当面请教。 过去和客户谈几次也就签单了，可是奇怪，近来客户越来越难促了，到了最后看似水到渠成，客户说要商量商量，看看再说。也就没法再促成下去了，对许求，我已经跟了一年多了。