再看美满十二年-保险营销销售产品商品说明销售技巧话术卖点分析早会晨会夕会幻灯片投影片培训课件专题材料素材.pptVIP

美满12 再展雄风 美满12年产品特点 一、保本增值，补充养老 二、资产重新分配，规避遗产税 三、物权转移合同,规避债务风险 四、借款功能，以备不时之需 年龄：47岁以下（能确保退休前交完） 职业：工薪阶层、企业主、家庭主妇 理财习惯：有储蓄习惯者、了解资本市场风险者(如解套的股民等) 性格:大气、不太计较 怎样卖出大保单——美满12年卖点回顾 话术精解 一张保单解决多种问题 一种保单解决多种问题，您听说过吗？投保第一年就开始返还，直到74周岁，每年都可享受红利分配，75周岁更可有本有息领取满期保险金，75周岁以前高额风险保障一直伴随您左右。美满一生年金，一张保单解决您养老、理财、保障等多种问题，我具体帮您设计一下，您今年是多少周岁？ 话术精解 美满一生就是您未来的养老金 我上次看到《中国青年报》组织的一项民意调查显示，37%的人认为退休后自己的生活质量将严重下降，92%的人对“走不动以后”的生活感到焦虑，您怎么看待自己的养老呢？其实养老离我们并不远。想一想，如果您明天就退休，需要多少养老费用呢？（给出具体的数字）但物价是不断上涨的，是否还记得十年前一斤米多少？现在一斤米又是多少钱？现在您离退休还有二、三十年，试想一下您准备的养老钱够吗？ 及早规划养老才是稳妥的，美满一生年金就是您未来的一笔养老钱。每年领取一笔关爱年金，每年还有分红，75周岁时还给您一大笔养老费用，让您老年吏幸福、更有尊严，来，我们一起计划一下…… 话术精解 “我有社会保险，不需要再买了” 有社保当然好了，但社保是“广覆盖，低保障”，现在养老新政改革，个人帐户由11%变成了8%，到时候可能连最基本的生活所需都不能满足，生活质量跟现在对比将大打折扣。来，我给算算退休以后能领多少社会养老保险金…………二十年后物价肯定不是现在这个水平，您看这么一点够吗？所以适当买些美满一生类商业保险产品，对将来养老进行适当的补充很有必要，何况还有高额保障，您说呢？ 社保只能满足最基本的生活需要，它就是您退休以后吃的萝卜、大白菜，如果想吃点鱼啊、肉啊等有营养的食品，那就必须用美满一生类的商业保险来补充了。我想您也不希望自己在退休以后生活质量严重下降吧。 话术精解 “我宁可把钱拿去作其它投资，利润比保险回报高” 投资是需要的，但不一定要把所有的钱拿去投资，因为您比我更清楚，投资是有风险的。留出一部分钱买保险，其他资金就可以安心去投资 ，万一碰到投资风险，我们的生活不受影响？ 买美满一生就是投资啊，虽然短期不能产生丰厚利润，但没有任何利益风险啊，本金绝对安全。当遇到人生风险时，还可换取高额的保障，这是其他任何一种投资方式都无法比拟的。 话术精解 “红利是不确定的，以后谁知道有多少分配？” 红利是我们公司为了应对银行利息浮动和抵押通货膨胀等而专门设计的，所以红利是这份保险的额外惊喜，放在我们公司还可以复利方式累计生息呢。况且我们公司是国内最大的机构投资者，有专业人士帮您投资理财，我相信我们公司能够给客户带来高回报、高利益，您看假定的低等红利都相当不错了，是不是？ 如果告诉您红利是确定的，您还不干呢。想一想，若干年后，如果物价上涨速度非常快，而固定的回报只有那么多，您是不是感到很不值？那时就只有浮动红利来抵制通货膨胀。 话术精解 “以后钱会贬值” 红利是应对人民币贬值的最好方法，贬值程度和红利是成正比的，换句话说，越贬值，红利越高，同时您注意到没有，这次我推荐的是12年的缴费期产品，假设说12年中人民币都在贬值的话，您太划算了，今年您存20000元，明年人民币贬值了您还是只存20000元，究竟是谁吃亏了呢？想想看，一边是红利弥补人民币贬值，一边是只占便宜不吃亏，这么好的事哪里去找啊，别犹豫了，您看存20000元够吗？ * * * * * * * 目标市场客户特质表 保险存折 银行存折 和谐.美满家庭两本存折 销售对象：企业主 解决问题：合理保全资产 理由：没保险（债权优先于继承权） 有保险（受益权优先于债权） 适合做较大保单，合理安排资产 销售对象：接近40岁的人群，以家庭主妇、工薪阶层为佳 解决问题：预备养老金 理由：有社保（社保金比较低，而且受政策影响的程度大） 无社保（养老问题主要依靠子女孝顺、银行存款和其他投资，可靠程度都有所打折） 按个人缴费能力，做多做少都是合算的 销售对象：对资本市场有一定经历的人，其中2008年遭受股灾的人最为合适 解决问题：为闲散资金找出路，建立真正的理财体系（鸡蛋放在不同的篮子里） 理由：分红险理财（保本增值） 适合做较大保单，眼前收益与长期保值兼顾 销售对象：自己的老客户最好 解决问题：对亲人的爱更加清晰，承担责任 理由：分红险与众不同之处—人生保障 适合老客户加保，保险的意义与功用容易阐述 三、产品销售话术