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云南白药牙膏导购员培训手册 那么如何做好堆头陈列呢？ ●堆头陈列要讲究美感。 堆头在超市需要讲究美感，而不是随便在超市摆几箱货，随便作个堆头这么简单。而那些做得出色的堆头，则堆出了商品的美感，也堆出了品牌形象。 ●堆头陈列要照顾各种层次的消费者视线。 有的堆头在超市的中间部位，堆头四面可以走人，这类堆头，充分照顾了各种层次的消费者视线，从每一个角度，消费者都可以看到该商品。 如何做好堆头陈列 云南白药牙膏导购员培训手册 ● 堆头陈列要注重产品与产品之间的相关性。 在堆头上，如果能注重产品与产品之间的相关性，便可加大产品的宣传面和销售量。因此，跨区域的堆头现已被众厂家应用，这种将不同类别的商品以交叉的方式来进行陈列，其目的使消费者产生联想，顺道购买，以求获得相乘效果，提高销售业绩。 比如，高露洁牙膏，在卖毛巾的货架前端设立堆头，将同属于一种需求的关联性产品统合起来，改变了以往的堆头只在本区域展示的思路，给消费者提供便利，让其购物时“顺手牵羊”。 ● 除非有促销指定品项或空间限制，一个堆头陈列仅陈列一种产品为佳。 ● 考虑到消费者拿走其中一件商品时，其余商品能保持稳固，而不是使消费者担心堆头倒塌。 如何做好堆头陈列 云南白药牙膏导购员培训手册 引起了乐购中华区总裁关注的特陈 云南白药牙膏导购员培训手册 沈阳皇姑乐购月销量大于2000支的特陈 云南白药牙膏导购员培训手册 广宜乐购用了100件货，月销量大于1500支的“船形”陈列 云南白药牙膏导购员培训手册 深圳万家的形象特陈月销量大于1000支 云南白药牙膏导购员培训手册 郑州易初莲花货架顶端形象展示 云南白药牙膏导购员培训手册 形象堆头配合店内包装效果更好 云南白药牙膏导购员培训手册 云南白药牙膏导购员培训手册 * 云南白药牙膏导购员培训手册 促销技巧 —3 礼 仪  ————代表公司形象 云南白药牙膏导购员培训手册 礼 仪 整齐、干净的着装 尽量用普通话和顾客交流 介绍产品时面带微笑 云南白药牙膏导购员培训手册 礼 仪 当消费者达成购买的时候必需再次强调产品使用的方法(按说明书上的使用方法)对消费者表示感谢“欢迎下次光临” 如果消费者没有达成购买的时候也必需使用礼貌用语“欢迎惠顾，请走好” 云南白药牙膏导购员培训手册 第五部分 终端陈列技巧 云南白药牙膏导购员培训手册 生 动 化 陈 列 ——促成销售的最后机会 商品生动化陈列也称售点商品展售，是促成产品销售的最后一次机会 商品在售点只有被顾客看见，才能实现销售机会。调查显示，有70%的顾客去超市不知道要买什么，随机购买者占多数，顾客一般在售点平均逗留时间为15分钟，75%的消费者是在5秒钟内决定是否购买的，顾客在每一商品前的驻足时间不会超过2秒钟。能否在2秒钟的时间内吸引顾客的注意力，是能否实现销售的关键。如果顾客看不到要买的商品，40%的人就会买其他品牌的商品。由此可见商品生动化陈列对于销售的重要性。(续) 云南白药牙膏导购员培训手册 生 动 化 陈 列 ——促成销售的最后机会 商品生动化陈列就是指在售点通过陈列和展示，将厂家生产出来的“产品”生动地展现在消费者眼前，使之转化为具有附加价值及魅力的“商品”，从而更好地传递产品的利益、价值和品质等相关的信息，使顾客对商品产生可亲、可近、可爱之感，以达到满足购物愉悦、刺激商品销售的目的。 商品生动化陈列的目的是为了实现商品销售，快速、大量地把商品卖掉，强有力地促进销售，提升销售量。在固定的陈列空间里，运用多种手段将货架上的商品予以美化，对商品的外在美予以强化，借此激发顾客的购买欲，使企业的产品能获得最大的销量，这就是商品陈列工作的最终目的。 云南白药牙膏导购员培训手册 商品生动化陈列的原则 1 最大化原则 商品陈列的目标是占据更多的陈列空间。尽可能增加货架上的商品的陈列数量，只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，才会有比竞争对手更多的销售机会。 2 全品项原则 尽量把公司的全品项产品（所有规格和品种）分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量；又可提升公司形象，增强产品在售点的影响力。 3 满陈列原则 尽可能把自己产品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增加产品展示的饱满度和可见度，又可以防止陈列位置被竞品挤占。 云南白药牙膏导购员培训手册 商品生动化陈列的原则 4 重点突出原则 在一个堆