如何成功举办个人专场说明会—保险公司早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起 成功举办个人专场的秘诀 成功举办个人专场的秘诀 成功举办个人专场的秘诀 个人专场精英答谢辞提纲 一、谈自己的从业经历 为何选择寿险行业 在这个行业中多年的付出得到了应有的回报、 表达自己坚定地、继续走寿险之路的决心。 二、 重在表达自己的感恩之心 个人专场客户代表发言辞提纲 打造经典视听盛宴——场内运作 ◆开场等待：滚动播放公司宣传片 ◆主持人致欢迎词 ◆主持人介绍精英简历 ◆推出：领导致欢迎辞 ◆推出：客户代表发言 ◆推出：精英致答谢辞 ◆推出：专题主讲讲师 ◆真情交流时间（配以轻松愉快的弦乐做背景音乐） ◆快乐用餐时间（交流时间约20分钟后开始） ◆开场等待 开场等待：滚动播放公司宣传片 主持人开场白：提醒关闭手机、观赏《***经理的精英之路介绍》 各位来宾，各位朋友，大家好！我是***公司的***，很高兴能为大家做今天的主持…… ◆主持人致欢迎词 尊敬的各位来宾，亲爱的朋友，大家下午好！在这优雅的***酒店***厅，在这跳跃的灯光间，欢迎各位尊敬的来宾朋友抽出宝贵的休息时间参加此次***公司为庆祝***经理从业1 0周年纪念而特别为***经理的高端客户举办的“个人专场客户答谢会’’…… ◆主持人介绍精英简历 参见投影片上内容，做较为详细的介绍 1、注意对主人简历的包装：情绪热烈、轻松愉快的语调、感性词汇为主调、多赞美、多羡慕； 2、注意对主人工作态度、勤奋、获得的各种荣誉、奖项的包装：表现出极大的崇拜与尊敬之情； 3、注意对主人家庭关系处理很好事例的包装：事先与主人充分沟通，以便更多地挖掘出主人翁的闪光点，以非常感性的语言讲述，可催人泪下。 ◆推出：领导致欢迎辞 各位亲爱的来宾，女士们、先生们，此次“***经理个人专场客户答谢会”，得到了***公司高层领导的高度关注，***公司总经理***先生也在百忙之中抽出时间来到了我们答谢会的现场，下面让我们用热烈的掌声有请***公司总经理：***先生为我们致欢迎词，掌声有请…… ◆推出：客户代表发言 ***经理从业10年来，一直勤勤恳恳、兢兢业业为她的客户们提供了优质的服务，获得了客户们的一致好评，今天有一位特别的嘉宾***女士（或先生）也有许多心里话要对今天到场的嘉宾朋友们说，她就是***经理的朋友、也是她的忠诚客户***女士（先生），接下来让我们以最最热烈的掌声有请***女士（或先生）做客户代表发言，掌声有请。 ◆推出：精英致答谢辞 相信，在此时此刻，在这样一个特殊的值得纪念的日子里、在***大酒店***厅，面对在座各位领导及嘉宾，最为激动的人就是我们优秀的***经理了；相信她一定是心潮涌动、思绪万千、更是有千言万语涌上心头，有太多的心里话想对大家说，接下来就有请我们优秀的***经理致答谢辞，掌声有请。 ◆推出：专题主讲讲师 各位来宾、各位朋友，随着我国社会经济的快速发展、老百姓的物质生活水平也在不断的提高；同时伴随着各项社会保障制度的不断改革，越来越多的朋友们认识到家庭投资理财的重要性…… 今天，***先生（女士）为我们今天到场的嘉宾带来全新的现代家庭投资理财新观念。 ◆真情交流时间 * * 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 成功 请相信“相信”的力量! 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 会前准备 求质、求精 不要盲目追求人多，保证到会的客户尽可能的多是“有效客户”。 转介绍的客户 一场4-8人即可；主办人让转介绍人（即老客户）牵线搭桥在会前与其接触认识，进行保险理念及会议流程的沟通，确认按时参会；对个别高端客户，事先安排老伙伴重点促成。 明确一个主题 感谢客户，让老客户、转介绍人对我新一年“开门红”工作的支持，大单、小单，签了拿来保费才是支持。 通气 会前主办人与促成团人员通气，把自已的客户邀约准备情况、老客户、转介绍客户基本情况……向促成团交代清楚 。 会前----递送请柬（让客户倍感尊重） 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 务实求真不盲目追求大单，保费能及时回收到位，才是真正的成功。 Ⅰ 耐心引导 “二选一”法，确定客户大致交费时间，以告主办人快速回收。 Ⅱ 把握氛围主持人是舵手，把握主题：一感谢、二支持的内容，灵活机动。 Ⅲ 某XX之所以能取得这样的成绩和地位，归功于您的支持。新一年的开门红，某XX又为自己挑战了更