开启南京新城尚东区销售工作阶段简报.ppt

新城·尚东区 客户情况简析 购房目的 1、40%的来访客户，呈现自住型消费 2、新政出台后，客户的来访量可能出现50%左右的缩减 全部 意向客户简析 购房目的 1、自住型消费占86% 2、投资空间的引导需要适当加强 客户情况简析 产品类型 1、花园洋房的咨询量最大，联排其次 2、5月，房源针对性推荐后，叠加咨询量有效提升 对比 客户情况简析 面积 1、经济型产品同舒适型产品，是关注的主要面积段，一定程度上项目的整体优势还没有完全体现 2、从项目产品分布来看，有景观资源的产品更受关注 全部 意向客户简析 面积 1、控制总价型产品需求度最高 2、舒适型产品在板块内有一定的市场需求 客户情况简析 总价 1、根据客户反馈，本项目初期的主力总价约在60万左右 2、要保证项目的价格成长性，必须加深客户对于项目的认知度及美誉度 全部 意向客户简析 总价 1、总价60万左右的产品，去化最好 2、总价70万以上的产品，去化速度较慢 3、高总价产品，市场认可度较高 客户情况简析 综述 1、报广效果较好的是周四、周五，金陵及快报占来访比例最大 2、主流媒体阶段效果突出，辅助媒体效果不明显，有效介绍来访量增加，后期建议针对性营销 3、消费区域基本锁定玄武、鼓楼、白下；栖霞区来访量逐步提升 4、金融贸易、教师、公务员成为稳定消费对象；教师、公务员需要深度挖掘 5、 31—50岁成为主力消费年龄段 6、 40%的来访客户，呈现自住消费；新政出台后，来访可能出现50%左右的缩减 7、一定程度上项目的整体优势还没有完全体现 8、要保证项目的价格成长性，必须加深客户对于项目的认知度及美誉度 去化分析 去化分析 重点 1、就阶段内的认购及意向客户进行分析 2、找到目前存在的问题 3、明确下阶段执行的工作重点 去化分析 产品类型 问题一、洋房和叠加的去化拟待加强 问题二、要达到项目70%以上的安全去化比，要从洋房上寻找突破口 42% 87 26 61 209 47% 27% 46% 比例 15 48 146 供应 7 13 67 合计 2 5 联排 0 13 叠加 24 43 洋房 认购 意向 　 去化分析 面积 问题一、洋房120—142平米的产品去化压力大 去化分析 总价 1、洋房局部以及叠加高总价产品，去化压力大 去化分析 楼层 问题一、劣势产品的去化压力 （1—3#洋房低楼层的去化难度，下叠的去化难度） 问题二、高单价产品的去化压力（7—9#洋房顶层） 25% 50% 50% 58% 58% 75% 23% 68% 0% 18% 去化 供应 3 6 6 7 7 12 12 12 12 12 7--9 12 5 15 0 4 16 22 22 22 22 1--3 5F 4F 3F 2F 1F 洋房 　 42% 13% 10 3 去化 24 24 供应　 3F 1F 叠加 去化分析 问题综述 问题一、洋房和叠加的去化拟待加强 问题二、洋房120—142平米的产品去化压力大 问题三、洋房局部以及叠加高总价产品，去化压力大 问题四、劣势产品的去化压力 问题五、高单价产品的去化压力 特殊问题一、宏观新政策对于市场的打压 特殊问题二、新政对于前期客户的影响 下阶段工作安排 下阶段工作 工作重点 1、解决如何避免意向客户流失的问题 2、新客户的意向锁定 3、开盘前的准备工作 4、及早解决劣势房源的有效去化 * 销售工作阶段简报 南京开启 尚东区销售部 2006/5/30 在此， 向新城创置公司在工作中所给予的帮助和支持，表示诚挚的感谢！！！ ---- 开启天启机构 本次的工作汇报，在总结新城·尚东区项目前阶段销售工作的基础上，就存在的问题点，为后阶段工作的针对性开展提出必要的建议！ 阶段工作回顾 客户情况简析 下阶段工作安排 阶段工作汇报 四部分 去化分析 阶段工作回顾 1、05/04/08：销售队伍进驻尚东区市区销售中心 2、05/04/12：项目形象登陆（形象广告发布） 3、05/05/12：项目整体营销策略确认 4、05/05/11：项目产品广告发布 / 软文配合 5、05/05/16：样板区预售证取得 6、05/05/18：内部认购展开 7、05/05/17：项目产品、销售信息广告发布 8、05/05/22：接受市场意向预定 9、05/05/26：暂停意向预定，调整策略进行意向锁定 阶段工作回顾 阶段大事记 第一阶段 第二阶段 第三阶段 根据 4/5 以及 5/12 的销售策略汇报，最终销售策略制定如下： 1、周期及目标设定 阶段工作回顾 策略简述 完成150套房源有效去化 实现资金回笼2亿 年度目标 二期35000平米（待定） 一期35000平米 供应体量 二期 销售持续、