01-世纪赢家产品介绍(邹东东)PPT.pptVIP

2010年3月;课程大纲;;一款针对少儿的万能寿险;终身;持交奖励;每期期交保险费;平安附加世纪赢家提前给付重大疾病保险 附加守护一生终身医疗保险（2007） 附加豁免保险费重大疾病保险（2007） 附加无忧意外及无忧意外医疗 其他可附加的一年期附加险;智盈人生;智盈人生;世纪赢家产品特色;问题1：若客户17岁时因重大疾病身故，当时的保单账户价值为29万元，则给付的身故保险金为多少？ 问题2：若该客户每个保单年度均按时交费，则前6个保单年度交纳的初始费用分别是多少？ 问题3：若该客户前15个保单年度按期支付保险费，则其共计可以获得多少持续交费特别奖励？;答：主险保额1万+附加重疾保额4万+保单账户价值29万=34万元 注：重疾赔付后主险保额随之等额减少;保单年度;答：从第6个保单年度开始，当客户按时支付期交保费时，均可以获得当期应交期交保费的2％，即240元作为基本持续交费特别奖励。 另外，在第15保单年度，当客户按时支付期交保费时，还可获得当期应交保费的15%，即1800元作为额外持续交费特别奖励。;世纪赢家卖点;用途二：做为孩子初中、高中、大学费用，自己退 休后领取养老金;案例: 陈先生，30岁，小宝宝（男孩）0岁，为孩子购买世纪赢家，基本保额5万元，附加重疾4万元，附加重疾豁免 年交保费12148.92 累积存款金额 25.5万元 ;高中教育金/每年6000元;宝宝60岁养老金143.2万元;60岁：一次性领取 143.2万元;一旦发生类似冠状动脉的重大疾病：;用途二：做为孩子初中、高中、大学费用，自己退休后领取养老金;高中教育金/每年6000元;陈先生60岁养老金38.89万元;60岁：一次性领取 38.89万元;一旦发生类似冠状动脉的重大疾病：;世纪赢家目标市场;电话约访: 针对目前少儿教育、疾病及投资产品类缺乏，平安推出“世纪赢家”少儿万能产品。此产品获得2009年度中国”金融产品十佳奖” 。它存取灵活、投资保底、稳健增值，是专门针对中高端客户设计的,非常适合您。“少儿万能”具备万能的所有优势，而且手续费更低、缴费方式更多（月交、季交、半年交），还可免交保费，收益更高。你看上午还是下午有空，我来给你讲一下？;1、开??展示万能投资收益走势图 2、草帽图导入法 3、分析支出法;建议书说明：;1、谈交费：交多少 2、谈保本 3、得多少（4+1）： 教育金、婚嫁金、养老金 高收益：总投入 VS 总收益 4、赔多少：重大疾病赔付，豁免保费且所有利益不变 5、产品总述：灵活、保底、增值 6、初始费用说明;张先生，这个“储蓄计划”需要您每年为您的孩子存12000元。;按照中档收益也就是目前实际的收益水平，在您开始这个计划的第四年，帐户里的资金基本超过了您在此期间所交纳的所有费用。;三年高中教育金6000元/年，合计18000元;在您60岁退休的时候，帐户里还有将近39万元。您可以把这笔钱作为您自己的补充养老金。;如果您无须动用这笔钱，那它可以成为您孩子的一笔数目客观的养老金。在他60岁退休时有143万多，70岁时有219.6万;也就是说，您总共存入了25.2万，在您孩子成长的过程中这个计划为您孩子的各项花费提供了足额的资金保证。同时，这个计划还为您本人积累了一笔补充养老金。如果您不动用它，它将成为您孩子的补充养老金，而且数目相当可观。;讲解步骤四：谈赔多少;讲解步骤六：初始费用说明;您给您的儿子买这个保险，就等于给他分期付款买了一个小户型的房子。;促成话术:;学员演练;常见异议一：父母收入高，不需要给孩子购买保险！;常见异议二：已为孩子储蓄教育金，不需要购买保险;“李先生，看得出您的保险意识很强，趁年轻为自己购买了保险。如果说我们给自己购买保险，是因为对家人的爱与责任，那么我们给孩子购买保险则可以看成是一份对未来的投资。没有哪个父母不望子成龙，望女成凤，但正如您所知，现在的教育成本非常高，如果我们不希望自己的孩子输在起跑线上，就一定要尽早为孩子准备一笔充足的教育基金，这是孩子未来成长的保障。您是不是觉得很有必要？”;“李先生，据中国社科院2007年的数据调查显示，一个孩子从幼儿园到大学所需的费用平均为20万，再加上所需的生活成本，我们总共需要约50万元，如果考虑通货膨胀的因素，这笔费用还会更高。您可以计算一下，如果采用储蓄的方式，您每年需要存多少钱才能达到目标？但是如果您按照我帮您设计的这份计划，每年仅需要交纳12000元就有可能达到这个目标，而且在这个过程中，您的孩子还可以获得保险公司提供的终身重疾保障。您觉得是不是很划算呢？”;常见异议五：为什么要扣除初始费用？;课程回顾;你问我答;Thank you!