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报告会 寿 险 今天预备明天，这是真稳健； 生时预备死时，这是真旷达； 父母预备儿女，这是真慈爱。 ----胡适 寿险是不是值得从事的行业 地区 时间 每百人拥有保单 台湾 1987 19 1998 99 现在 140 日本 现在 650 寿险是不是值得从事的行业 一个近8年来每年以40%的速度在全球递增的行业 一个在日本人均保费3000美金，台湾地区人均1000美金而在大陆人均20美金的行业 一个在香港（人口600万）有5万从业人员，漳州（人口468万）仅有2300人投入的行业 根据国际寿险业平均状况，漳州地区能提供多少寿险营销工作岗位？ 世界部分国家平均每一位业务员可服务的客户量 公司的发展受到党中央国务院的密切关注 前国务院总理朱镕基、央行行长戴相龙会见总经理王宪章先生 中国人寿的品牌实力无比强大 三项海外上市第一 第一家在海外上市的内地寿险公司 第一家在纽约和香港同步上市 2003年全球证券市场IPO最大规模 全方位的销售网络 天网： WWW.CHINALIFE.COM 地网： 全国52500个分支机构 人网： 免费服务专线：95519 60万从业人员 中国人寿的优势 股份制的优势 培训的优势 产品的优势 市场的优势 总部的优势 成 功 学 一个人的命运决定于他的环境 实话实说: 成功需要付出代价 不成功付出的代价更大 勤奋 用10年时间，努力工作，勤奋学习来换取终身幸福、快乐！ 让平凡的人变成不平凡 让成功者更加成功 一、你为何而来？ 收入、提升能力、成长性、满意的工作环境、实现人生理想？ 什么样的行业或什么样的工作可以满足我们的心愿？ 二、理想行业的特征是什么？ 有形的收入、人际关系的拓展、生活领域的扩大、经验的累积与能力的提升、自我实现的喜悦，关键是能让我们学会并拥有健康的生活 幸福的生活：身体健康、心理健康、财务健康 有人说我们寿险公司是一所人才的学校，可以让我们成为收获最大和最富有的人，我们顺便卖点保险! 二、理想行业的特征是什么？ 有形的收入、人际关系的拓展、生活领域的扩大、经验的累积与能力的提升、自我实现的喜悦，关键是能让我们学会并拥有健康的生活 幸福的生活：身体健康、心理健康、财务健康 有人说我们寿险公司是一所人才的学校，可以让我们成为收获最大和最富有的人，我们顺便卖点保险! * * 三个问题 近几年来，中国寿险市场呈现强劲的增长 90至96年6年间，国内寿险市场从42亿增长到330亿，净增288亿元。 288亿元 1878亿元 1005 2208 1420 870 610 330 200 161 128 87 56 42 680 0 500 1000 1500 2000 2500 1,990 1,991 1,992 1,993 1,994 1,995 1,996 1,997 1,998 1,999 2,000 2,001 2,002 96年至2002年的6年间，国内寿险市场从330亿增长到2208亿。净增额达到1878亿元，为前6年的6倍多！ 99 131 134 325 376 377 2301 4000 寿险业在中国发展前景广阔，漳州潜力尤其巨大 北京190亿 上海210亿 漳州经济发达，2002年GDP达到 601亿元，寿险市场规模接近7.7亿元，与上海、北京相比，市场潜力非常大！ 漳州7.7亿 调查显示，漳州市民已经购买寿险产品的比例还比较低，70%的市民未来有购买的愿望 资料来源：DRC寿险市场调查（2002年，中国10大城市） 还有80%多的漳州市民没有投保基本的养老、健康和一般寿险，潜力巨大。 70%漳州市民，准备在未来1-2年内购买人寿保险产品。 气度不凡的总部新大楼夜景 北京 寿险业旗舰 行业领航者 数据来源：2003年中国保险年鉴 2003年12月20日国务院总理温家宝对中国人寿作重要批示，并希望中国保险这艘航空母舰继续做大做强。 【 2002年7月】 与麦肯锡公司合作建造中国人寿专业化队伍 【 2003年1月】 《财富》杂志封面人物——中国商人“王宪章” 品牌的财富有多大？ 可以说—— 【 2003年7月】 国寿正式入选世界企业500强,排名第290位. 【 2003年8月】 中国人寿