基于多举措并举深度运营终端市场开发研究.docxVIP

基于多举措并举的深度运营终端市场开发的研究手机终端目前作为农行网络流量的主要入口之一，在市场竞争中占据着焦点地位，做好终端营销，提升市场占有率，对公司运营流量业务有重要意义。今年以来，内蒙古农行通过开展终端认购会、整合营销模式、打造终端进销存一体化管理等措施，有利地稳定了区域内的终端市场，取得较好效果。（图：内蒙古农行连续三年的全渠道终端销售对比图）结合粤北手机终端市场特征及客户的消费行为，内蒙古农行多措并进，全力拓展区域终端市场，成效显著。一是通过开展订购会、包销会、分销会等形式，发动渠道销售能力，仅在三次订购活动就订购了6千多台终端，有效驱动终端整体市场的深入运营。二是成立终端选型小组，灵活运用终端选型、差异化营销、重点机型推广，选取并制定优质终端销售计划，使整体终端从低端机型向中端机型迈进，加速流量的激发及业务的增长。三是结合目前试运行的订单中心在原有终端订货系统（CTMS）基础之上，根据网点的订货需求，整合平台、类平台、本地平台等众多供货渠道，打造终端进销存一体化管理，进一步提升社会渠道终端销售产能。据统计，2013年1月-5月农行终端销售累计达123430台，其中智能机为113199台，占比91.7%。下阶段，内蒙古农行将从三方面发力，持续拓展终端市场。一是强化平台管理。按照严进宽出原则，对上游平台、厂商进行契约管理；同时要求参加订购会平台需缴纳保证金、签订协议，保障下游