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决胜的销售策略 以成果为导向的销售：销售的计划和策略 让我们来谈谈销售的计划和策略。 有这么一句座右铭，所有从事销售工作的人都应该注意， 那就是如果你没有做有计划，那么你就可能要失败。 你们看看，计划和销售其实是一样重要的，而且必须无论在进行什么样的销售活动之前就应该事先做好。 但是大家要记住这一点，并不是所有的销售活动都意味着成功的。 实际上，如果你能坐下来，花费你的时间和精力，计划好每一件事，每一次销售活动，那样你才能够获得很多成功。 让我来给大家快速地解释一下，为什么说给你的销售活动做好计划是如此的重要吧！ 你们看看，制定计划就迫使你要找出你的目标是什么，怎么样才能实现你的这些目标。 制定计划就能帮助你进行分析，并且进行综合。你可以把各个账目放在一边，然后再把它们集中起来进行考虑。你可以分析你的每一位顾客，这样就能帮助找出一条更好的销售途径。 计划就是要指导你的销售活动。如果你有计划，你就会知道什么时候你可能表现得比较心烦意乱了。 计划使你可以按照时间来安排你的进度。 制定计划可以显示出你对未来前景的专业预测和考虑。 制定计划还可以让你来衡量一下你应该付出多少努力来争取一份销售合同，并且决定这样做是否值得。 制定计划或者有目的地进行销售，使得消费者可以看出你发展的方向。 制定计划可以引起一些重要人物的兴趣，并且参与进来。 经理往往十分重视制定计