双十二大型团购活动策划2.doc

2015济宁北辰吉利汽车双十二大型团购活动策划 -----暨“双十二年终盛典 直降到底”仅此一天大型团购会 背景 ◆ 12月进入销售旺季，为提高销售量，各大品牌4s店相继开展各类大型活动，抢订单，促销量。 吉利汽车计划开展12月吉利全系大型团购会活动，增加订单。 ◆车市背景整体的不景气，团购对不景气的市场最有冲击力.团购同时也是最快的冲任务量的方法，因为团购跟各种活动相比较而言，复杂多变的活动缺乏说服力和影响力。团购更能刺激消费者的购买欲望，在消费者心里团购比其他活动更加优惠。所以用团购这种形式去冲击市场见效快，效果好。 ◆以团购的优惠形式及试驾返现金的活动来引领广大客户的来电进店，从而达到更快、更有力的促进销售， 主动出击，开拓最新的销售渠道，使用团购形式进行促销的同时，也大大避免了传统推广方式的高额投入，同时也增加了我司亲和力，树立企业的好形像，形成良好的口碑。( 活动内容： 活动主题: “双十二年终盛典 直降到底”济宁北辰吉利汽车大型团购会 2、活动时间:12月12日下午2：00 3、活动场地:济宁北辰4s店 4、活动对象:潜在客户40批次 5、活动目的: 扩大品牌在本地区的品牌知名度与美誉度。通过团购活动将目标车型出众的性能、卓越的品质，周到服务的全面展示。大幅提升全系车型的销量表现与市场份额。 五、活动具体规划： A、 活动前一天布置好场地，舞台搭建、音响准备、人员配备、任务安排等。 B、 活动当天一早，门口拉出来宾签到台，布置好相关物品，人员工作安排。 C 、活动当天1：00客户签订，跟进每一位预约客户，并催促交预约试乘试驾定金，如需试乘试驾客户，安排工作人员跟进，统一去指定场地试乘试驾。 D、 下午2：00活动开始，开场白、活动介绍、人员互动等，带动现场气氛。 E 、穿插演出活动，活跃现场气氛 F、公布优惠价格，宣导活动政策。 G、订车 六、活动人员分工 序号 名称 人员 备注 　负责人姓名 1 拱门+横幅 销售部 制作 赵松 2 背景、舞台、音响、演员 企划部 安装到位 何震 3 进店礼（杯子）、 销售部 购买 张刚龙 4 企划部 联络支持人1名 何震 负责登记签到 统计车型 负责签到、发放进店里 李真真 5 收集订单、书写奖券、抽奖券 销售部 1名 赵松 6 踢单手（现场公关客户，零距离接触客户，锁定成交客户，维护客户次序） 销售部 全体销售顾问 全系销售顾问 7 Pos机手（带好所有工具，及时、快速）签到时，收取试驾预约金 财务部 2名 高雪梅 8 活动负责人 销售部 张刚龙 9 协助主持人发放礼品 李真真 10 促销人员 销售部 安排人员 销售顾问 11 桌子 销售部 安排人员 赵松 12 椅子 销售部 安排人员 赵松 13 抽奖箱 何震 14 小礼品（杯子）、进店礼（杯子）、订车礼（电水壶、金羊）、抽奖礼奖品（一等奖：电暖气、二等奖挂熨机、三等奖太空被）、 销售部 张刚龙 七、活动流程 事项 内容描述 责任人 时间截点 签到 签到 李真真 1:00 试乘试驾 在汽车园区进行试乘试驾、交完款的客户，在销售顾问的协助下填写试乘试驾表，排队进行试乘试驾。 张刚龙 1:00—2:00 引导进入会场 试乘试驾完专人负责引导到活动区就做 赵松 2:00-2:30 开场前 音乐会前播放 演出公司 2:00-2:30 开场舞 演出公司 2:30 主持人宣布活动开始 简单介绍活动流程，致开场白 主持人 2：30 产品介绍 主要车型的讲解 主持人 2:30-2:45 公布促销政策 团购政策 1、进店礼：只要到店送，送精美礼品一份 2、订车礼：博瑞送金羊，其他车型送电水壶 3、抽奖礼：一等奖：电暖气1名、二等奖：挂熨机1名、三等奖：太空被5名 4、具体车型团购活动价格，与以上大礼不冲突，同时享有。 　 2:45-2:55 互动问答 活跃现场气氛，对参加活动客户进行奖励，现场发放小礼品 主持人　 2:55-3:00 舞蹈演出 激发客户的情绪 　 3:00-3：05 唱单 互动和舞蹈期间进行唱单 　 3:00-3:50 互动问答 活跃现场气氛，对参加活动客户进行奖励，现场发放小礼品 主持人　 3:05-3:10 舞蹈演出 激发客户的情绪 　 3:10-3:20 抽奖环节 一等奖：电暖气1名、二等奖：挂熨机1名、三等奖：太空被5名 　 3:50 结束 八、主持人串词 待定 九、活动费用： 类别费用: 舞台搭建（含音响、舞台、主持人、演出等）：2790元 音响2对：300元、舞台3*6：350元、主持人：1000元、舞蹈组合：200元*3=600元、背景加桁架6*3米：