个人小型推介会.pptVIP

如何召开小型个人推介会 个人推介会与产品说明会的区别 1、由大变小 2、由公司行为变为个人行为 3、由参与变为主办人 4、由被动变为主动 5、由固定模式变为形式多样 6、由请进来变为走出去 召开推介会的好处： 1、借用平台、提高收入、提高访量 2、伙伴无压力、提升个人专业形象 3、客户受尊敬、伙伴受关注 4、时间很灵活,场地很随意 5、现场促成机会大、双赢双得利 6、拉近主管与伙伴的距离 个人专场说明会/个人答谢会 领导致欢迎辞 介绍寿险历程 介绍理赔案例或客户服务案例 客户代表发言 致答谢辞 专题讲座 真情交流 快乐用餐 个人答谢会的优势 １、为销售精英树立个人品牌、 建立良好的个人形象； ２、易成功邀约，获得亲朋好友的支持； ３、社会影响力较大； ４、借用平台、提高收入、提高访量； ５、利用公司资源（人力、物力）； 6、长期效应可持续经营发展； 7、主管组织能力和威信的提升； 8、增强团队凝聚力； －－－－－－它是一种多赢！丁丁的作品\陈蓉个人专场案例.ppt 个人专场案例0.ppt 一、 会前准备： 1、个人从业简历、获奖经历、荣誉证书、获奖照片、旅游照片、家人照片的准备，突出伙伴是一位寿险销售精英，树立个人品牌、建立良好的个人形象，赢得客户的赞誉。 2、促成团 3、邀请客户的注意事项： （１）、客户并非越多越好。有的业务员认为没有３０－４０人不敢开答谢会，这其实是一个误区。客户在1０----20客户左右非常便于操作，人力、物力、财力、效果都比较好，便于现场交流。 -----有质有量：质是业绩保证，量是气氛的保证。 （２）、转介绍的客户不宜过多。很多转介绍的客户都不认识主办人，这样现场不容易交流，难以进行促成签单 （３）、邀请客户最好来自不同的单位。同一个单位的客户邀请较多容易造成“架住了的情况” （４）、大客户要事前专人接洽。对经济条件较好、签单可能性较大的客户，会前可邀请公司领导（如营销部、部门经理等）出面接触，这样较高平台的接洽大客户会感到备受重视的愉快感觉；同时在客户答谢会上安排人员（最好是事前接洽的领导）专人接待，签单率和签单保费都会很高。 个人推介会就是促成会 将小单变大单 将不确定变成确定 个人推介会就是抢占地盘 抢先为主 先入为主 圈地经营 请人帮你打工___免费 借用公司平台___赚钱 请人与你展业___陪同 推介会流程： 1、会前与客户轻松交流、以便会前暖场 2、开场白、感谢词 3、介绍主办人 4、观念篇 5、公司篇 6、产品介绍 7、隆重推出协力者 8、交流时间、（发放有关问卷）促成 9、再次感谢 2、时间： 一定要根椐客户的需求而定 3、专题： 事前要与主办人商量，专题制作完毕后一定要给主办人观看一篇后才定稿。 友情提示： 1、每一场要有协力者 2、每场的目标必须明确 3、主办人应有良好的心态 4、事前要有很好的交流和沟通 5、每场客户层次最好接近 * * 召开推介会的意义： 1、创造良好轻松环境，服务客户 2、以客户为中心，让客户满意 3、帮助伙伴达成各项目标 4、提升伙伴收入，提高伙伴展业技能 5、提高促成率，提升伙伴的个人品牌 *