五芳斋市场规划与渠道建设策略课件.pptVIP

2009年五芳斋区域市场及渠道建设提升策略;前言;;;1、区域市场发展严重不均衡;2、存在大量毫无贡献的空白市场和空白渠道;3、渠道模式过于单一，导致五芳斋产品渠道覆盖率不高，没有有效解决消费者购买便利性问题 ;五芳斋现有渠道存在问题分析小结：;;;然而，这种精细化的市场分类模式是否适合竞争尚不完全成熟的粽子行业和暂时略显粗放的五芳斋企业营销现状？;五芳斋粽子业务在今后的营销策略制定和实施中应划分不同功能定位的市场分类，并应对不同的市场在战略抉择、资源的投入与管理的重视程度上有所区别。;《内访外调报告》回顾：理想状态下的粽子产品区域市场分类及定位;以营销为导向，结合前面对五芳斋现有区域市场状况的分析，根据“市场占有率-品牌影响力”模型，我们将五芳斋全国区域市场类型分类如下：;根据“市场占有率-市场潜力”模型，我们将五芳斋全国区域市场类型分类如下：;五芳斋粽子业务2009年区域市场定位及相匹配的营销策略分析：;五芳斋粽子业务核心和精耕市场2009年区域市场区域市场营销目标分解：;;依据于前面对五芳斋2009年市场规划策略的论述，以及五芳斋粽子业务现有市场实际情况，可以将市场进行更简单化的划分，即大传统市场和新兴市场;渠道策略;传统市场：聚焦销售渠道的精细化运作;传统市场——优化一级城市市场运作;传统市场——对周边二、三级市场的整体布局;聚焦传统市场小结：;新兴市场：迅速进行市场网络