太平人寿的培训优势课件.pptx

1 太平人寿的培训优势 总公司教育培训部 贺执中 2 我们一直处在 竞争中创业的时代…… 课程导入 3 我们一直处在竞争中创业的时代… 国家的竞争是综合实力的较量，是独立自主能力的抗衡 行业的竞争是经营理念迅速转化为生产能力的较量，是集体思维模式的不断反思和超越 个人的竞争是文化知识迅速转变为行为能力的较量，是持续学习、积极进取的突破 4 思考： 寿险经营是以执行力为核心的持续推动，教育培训是持续推动的动力之源 要在核心培训上获得成功，最常见的途径是将你的价值主张发挥到竞争者不能也不愿跟进的极限，这就制造了我们的竞争优势 5 手工工场与大机器工业的启示： 从手工劳动向动力机器生产转变的重大飞跃，是人类生产物质技术方式全面的根本性变革 人们所站的高度，决定了分析、判断和决策事物变化的视野 8 什么是正确的业务发展方式？ 个险业务正确的发展方式就是确保大多数微观营业单位实现垂直成长 不同公司之间个险业务成长性的差别取决于微观营业单位成长性的差别 9 专业经营是保证微观营业单位实现垂直成长的唯一出路 专业经营必须明确的几个理念： 只有专业的业务员才能产生持续的高绩效 专业业务员的培养需要系统的训练辅导与成长周期 个险的核心竞争力就是批量培养专业业务员的能力 10 通过专业化经营体系的运作 不断发现并提升优秀个体的专业化经营水平（国内领先国际一流） 将优秀的个体行为转化为优秀的团队行为（国内领先国际一流），确保太平人寿批量培养专业业务员的能力处于行业领先地位 专业化经营运作体系的基本逻辑 11 国际领先 中国特色 科技运用 时代特色 员工成长 专业特色 不可模仿 太平特色 专业化经营运作体系的特征与基本要求 12 微观营业单位 的发展 （人力、业绩…） TOP2000 培训 建立并逐步完善专业化运作的八大体系 视频分享 卓越经理人 研修 专业资料 档案 业务经理 季度主题 轮训 内勤管理 干部研修 荣誉体系 个险晨讯 13 八大体系运作的目的 通过外界信息的不断刺激，不断改变业务人员的观念和技能 建立开放、成长、分享、专业的团队文化 使我们的队伍始终能够养成达到预期效果和目标的良好习惯 14 太平人寿培训指导思想 培训必须以推动业务为中心，培训必须与营销日常管理相结合 培训管理工作必须突破自身限制，从专业流程和组织运作上进行实质性改变 培训必须通过整合资源、分级管理、精细运作、强化执行力的方式有效地转化为生产力 使教育培训成为建立八大体系的载体 15 培训要层级分明，参训人员处于相同水平，内容与参训人员的理解和接受能力相匹配 培训要配合季度、月度营销节奏，要事先有规划、事中有监督、事后有评估，再做有改善 非制式培训要紧扣当前队伍和业务状况，强调及时性、针对性和实用性 制式培训要随市场变化有计划更新，好的非制式培训要逐步过渡成制式培训 培训是培训部、个人业务部与机构一把手、个险负责人共同的事 强化培训体系的五大原则 16 太平人寿个险培训结构 辅导专员培养 兼职讲师培养 执行的力量 规范的力量 组织的力量 创造生产力的合力 整合焦点 以辅导专员与兼职讲师的联动融合为突破，能够产生强大的“执行”推动力 “辅导专员队伍的培养”和“兼职讲师队伍的培养”是整个体系建设的核心 内勤培训子系统 外勤培训子系统 17 主要内容 专业化经营与教育培训体系 系统的启动号角——业务经理季度专题轮训 业绩的强力引擎——TOP2000百万销售精英联盟培训 18 业务经理季度专题培训成为季度经营主题的强力推动平台，全系统同一个声音、同一个动作，提高机构对队伍的管理效率，促进全年绩效产生 季度业务经理培训有效提高了机构对项目培训的运作水平，使培训在机构解决经营问题上发挥越来越大的功效； 季度业务经理培训已成为培训系统中最重要的制式化培训运作 季度业务经理专题轮训优势 19 业务经理专题培训点燃业务启动之火 总经理室 教育培训部 个人业务部 精细 策划 组织 运作 业务经理层级以上的外勤队伍 个险系列内勤骨干以上人员 共同的目标诉求 理念传承 数据报表 20 业务经理季度主题培训—基本功能 推出季度经营主题，强势启动季度业务 形成内、外勤统一的理念、统一的声音、统一的行动 提升业务经理整体管理素质与人文素养 21 业务经理季度主题培训—扩展功能 优化团队基础管理，提高管理效率 极大丰富早会内容，提高早会质量 提升个险团队的综合训练辅导能力 22 课程内容 课程以实战性内容为主，让业务员明确回去以后能马上做的几件事情，得出“培训后马上要做哪几件事情？”的结论 培训以案例分享与研讨发表为主，讲师的主要作用是启发思考和研讨总结，讲授中明确重点，引导大家达成共识、寻找正确答案 23 讲师队伍 个险负责人、两部门经理及外勤高级经理以上人员原则上要