家居行业工地营销.ppt

接着又掏出一块糖，说：“这也给你的，我不让你打同学，你立即住手了，这说明你尊重我。” 男孩将信将疑的接过第二块糖，陶校长又说道：“据我了解，你打同学是因为他欺负女同学，这说明你很有正义感，我再奖励你一块糖。” 这时，这男孩感动得哭了，说：“校长，是我错了，同学再不对，我也不能采取这种方式。” 陶校长于是又掏出了一颗糖，说：“你已认错了，我再奖励你一颗。我的糖发完了，我们的谈话也结束了。” ?这就是宽容的力量，无法用金钱来衡量 。 工地—我们应当坚守的阵地 主要竞争对手的阵地展示 罚出来创新 漂亮的鸡毛掸子 28800我咋搬回家 老曹坚守的标准工程 为什么要坚守阵地？ 为什么75%的家装份额都被土匪和游击队抢去了？ 1、业主很注重内在的质量 2、70%的业主喜欢在看完工地后拍板 3、土匪和游击队流程简单，工地的效果很快能出来 怎样坚守阵地？ 视觉轰炸： 保护膜 1、单元门 2、楼梯窗 3、每层配电箱 好处：造势又不失公益，同时业主进入单元门后，眼里都是博洛尼（需与物业开发商有明确协议） 潜伏前自我培训与准备 1、了解开工工地的设计与改动，亮点在哪？ 2、弄清小区内开工工地的施工进展情况。学习原有工地营销工具作用。 3、对于一些无法正面进驻的小区，协调工长办理施工证进入。 成品保护 成品保护 正规的材料码放 安全施工 安全施工 安全施工 工地的卫生 施工文明 寻找敌人 敌人类型 流窜型 自己家不装，到处取经。 屋里憋屈型 谁家也不看，拿个板凳在房子里一坐。 傲慢无礼找抽型的 看了也不说好，无法交流 正面交锋 流窜型 一、边走边看边说，搞蒙他。 二、设计风格、改造亮点，吸引他。 三、小区工地挨个看，各期施工情况尽收眼底，击垮他。 四、优秀工长、优惠政策，搞定他。 屋里憋屈型 一、调查 了解他来新家的规律 二、创造偶遇 假装走错门，在门口的邂逅 三、上门服务 遭遇此种业主可设计师上门服务，并不降低身价。 傲慢无理找抽型 感动 用实际行动感动她，她要看，就带她去看，不厌其烦，一定会有结果的。 声音镇压 你不听，我就提高嗓门给你讲，直至目光转向我。 恐吓 装修危害与优惠期限 工人兄弟是决胜的要素 工人在工地里说话比我们分量重，业主通常相信工人。所以...... 1、矿泉水 2、少打扰午休 3、多理解，多鼓励 4、敢于挑错，树立形象 悟空别忘了带公司资料哦............................ 陶行知先生当校长的时候，有一天看到一位男生用砖头砸同学，便立即将其制止并叫他到校长办公室去。 当陶校长回到办公室时，那男孩已经到那儿了。陶校长掏出一颗糖给那位学生，说：“这是奖励你的，因为你比我先到办公室。”