经销商渠道与团队管理.pptVIP

经销商分销渠道管理 管理分销商的下游批发状况： 下一级批发商情况 批发商数量 批发商的布局是否合理 批发商的下游情况 批发商的销售占比 经销商终端直营的状况 直营店的数量 直营店的布局 直营店的结构 KA店销售占比 C级店的铺货情况 直营的销售占比 经销商封闭通路状况 特供通路 餐饮通路（食品行业） 专卖店经营状况 俱乐部经营状况 封闭通路的销售占比 经销商的直销状况 直销队伍如何 直销方式如何 直销占比如何 直销的综合能力如何 经销商完成各项销售指标情况 接受并执行厂家年度目标 年度目标的分解情况 每月、每季完成指标情况 经销商完成各项销售指标情况 经销商的月报、季报情况 经