华佗再造丸推广细案.ppt

启动仪式详细方案说明（1） 启动仪式详细方案说明（2） A、活动目的:通过赠药的公益活动，配合媒介的宣传，提高知华佗再造丸名度。 B、活动主题: 构建和谐社区，赠药进千万家 C、活动内容： 信息发布——通过媒介/合作连锁药店/康复之家/社区医院活动信息传播； 活动内容——通过指定药店/社区/指定药店开展活动宣传及药品赠送。 活动启动：启动仪式在深圳x社区开展； 参与对象的筛选：各地根据实际情况，通过义诊/终端宣传/媒介宣传/网站 等活动确认赠送对象；所有申请人员必须登记留档，详细登记序号及姓名、身份证号等信息。对与特殊情况或特有新闻价值时间，要上门拜访了解情况及赠药，以形成新闻报道机会。 软文题目（备选）： 《九九重阳节 奇星献爱心》 《爱心，让浪子回头——奇星爱心行动让弃父浪子重建家庭》 …… 专家讲座：社区健康大讲堂 A、活动主题: 社区健康大讲堂——奇星护你健康同行 B、活动时间: 一个月一次或定期举行，总时间控制为2小时为好 C、活动地点: 华佗中风康复之家（社区医院内会议室/或附近社区活动广场） D、活动对象: 华佗中风康复之家会员 E、活动内容： a、健康知识讲座的系统性: 活动必须设计为系列活动，讲座内容包括养生保健、疾病预防及诊断、体育锻炼、 食疗、华佗再造丸产品知识等； b、健康知识的内容要求 知识性：提供、正确传递给顾客健康知识，疾病知识，华佗再造丸知识， 保健知识。 科学性：有科学依据，数据，如资料摘自哪个文献、哪本书籍。 趣味性：与身体康复、健康长寿有关的故事或事例。 生动性：患者典型病例分析。 客观性：讲解的立场要客观，评述产品要适度。 健康会员卡 决胜终端 重在精细化耕作 ——“华佗中风康复之家”深圳媒介推广细案（筹） 涛声策略机构策划部9月 目 录 华佗再造丸在深圳市场的整体表现 华佗再造丸在深圳市场的媒介推广策略 “华佗中风康复之家”的可行性推广 “华佗中风康复之家”的推广进程 各阶段推广的具体措施 各阶段媒介推广费用明细 华佗再造丸市场表现1（医院） 作为治疗防治中风的处方药，华佗再造丸在防治心脑血管的品类中还颇具影响力。它在深圳的第一终端市场——医院的表现是： 在深圳的xx所医院的临床用药中，华佗再造丸占据了重要的一席之地。 模拟数据仅供参考 华佗再造丸市场表现2（药店） 现在各终端药店都配有职业药师，在他们手下开出的华佗再造丸的处方单直接带动药店销量。 终端药店老年患者对华佗再造丸的认知程度： 华佗再造丸 描述：凭借广药奇星的百年声誉，华佗再造丸在消费者有一定的影响。 模拟数据仅供参考 93% 81% 70% 60% 32% 8% 4% 2% 0% 复方丹参滴丸 华佗再造丸市场表现3（第三终端） 固然华佗再造丸在全国终端销售已经取得不俗的成绩，但原有终端销售渠道太过于封闭，单纯卖产品的年代已经过去，在终端决胜的年代，拓展第三终端深度分销才能使终端销售更具有灵活性。 如何面对医院终端卡死，药店终端门槛高的问题？如何让患者通过其他平台获得健康？ 医院 药店 消费者 ? 目 录 华佗再造丸在深圳市场的整体表现 华佗再造丸在深圳市场的媒介推广策略 “华佗中风康复之家”的可行性推广 “华佗中风康复之家”的推广进程 各阶段推广的具体措施 各阶段媒介推广费用明细 总体策略 一个主题 “华佗中风康复之家”深圳社区行 两个目的 提升奇星品牌认知度，实现华佗再造丸的终端整体销量 三个阶段 启动阶段，深化阶段，持续阶段 四大工程 线上传播工程、基础保障工程、消费者公关工程，消费者号召工程 华佗再造丸总体在全国终端销量都在同类产品中占前列，但如果要在深圳终端取得更好的成绩，必须要深度分销，进行终端的精细化耕作。 线上传播工程 主要通过涛声独有的媒介与终端资源的配合运作，传播广药奇星的品牌主张和概念，进一步提升并巩固华佗再造丸在消费者心目中的认知度 消费者公关工程 对消费者展开各种各样的公关活动，获得消费者对华佗再造丸的关注和认同，从而让华佗再造丸在消费者群体中产生更好品牌声誉，利于深度行售 消费者号召工程 在活动主题下，通过促销、数据库行销等活动，号召目标消费者到终端药店购买华佗再造丸，号召老消费者介绍新消费者…… 基础保障工程 加强产品卖点的提炼，加强专家讲座的效果，加强