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数据之美 ——量子统计 《中国画报》 通过衣着，判断只有在北纬46度至48度的区域内，冬季才有可能穿这样的衣服，因此推断大庆油田位于齐齐哈尔与哈尔滨之间 通过照片中王进喜所握手柄的架式，推断出油井的直径是5米，从而推断，大庆炼油厂的加工能力为每日900千升，如以残留油为原油的30%计算，原油加工能力为每日3000千升，一年以360天计算，年产量为100万千升 从王进喜所站的钻井与背后油田间的距离推测出井架密度，推断出油田的大致储量。 数据在电子商务中的力量 2010年底比2010年初，这家普通的淘宝小店利润提升了89% 发现：客户搜泡菜薯片到店 分析：客户喜欢韩国零食 对策：调整商品种类 发现：客户在看哪些宝贝页面 分析：店铺流量集中的页面 对策：调整页面结构 发现：客户拍包邮商品的多 分析：客户容易成交的条件 对策：推出更多包邮活动。 他是怎么做到的？ 他使用什么工具做到的？ 在瞎子的国度里，睁开一只眼睛，你就是国王。 --莫泊桑 量子统计官方版 如何用量子提升访客数 典型案例分享 如何用量子提升转化率 数据分析方法论 1、店面位置、外观 2、停车场 3、店内装潢 4、DIY购物工具 5、绕圈购物 6、产品质量 7、价格 8、组合展示 9、产品试用 10、标签与说明 11、员工服务 12、卫生间 13、儿童区 14、餐厅 15、寻找物品 16、搬运物品 17、付款 18、安排送货 19、安排安装 20、1元冰淇淋 由来：宜家的20个体验点 宜家的20个体验点 走进商场 逛来逛去 挑选商品 结账 进入网店 店内浏览 看宝贝页 下单支付 量子能做 离开商场 离开网店 商场客人 网店客人 量子统计官方版 不仅记录，还做分析 逛了多久 有多少人进入商场 一般几点来 看了哪些品牌 有下单、参与促销 等行为 不仅记录 量子官方版还分析网店每个环节 透过现象看本质 网店客人 有多少访客 平均访问时长 访客来源分析 时段分析 路径分析 转化行为 来自哪个小区 商场客人 四大特点 量子统计官方版 如何用量子提升访客数 典型案例分享 如何用量子提升转化率 在线营销模型 网店营销 引人 留人 成交 回头成交 搞定！ 在线营销 思考模型：在线营销 市场 流量 成交 转化率 满意度 入店 提高销售额怎么做？ 在线营销核心业务公式 量子统计官方版 如何用量子提升流量 典型案例分享 如何用量子提升转化率 数据分析方法论 网店流量的5大关键指标  　  访客数 （uv） 浏览量 （pv） 平均访问 深度 人均店内 停留时间 浏览 回头率  四大衍生指标 衍生指标 宝贝页访客数 宝贝页浏览量 跳失率 宝贝页跳失率 时间 按天流量分析 按小时流量分析 地域 访客地区分析 来源 流量来源构成 淘宝搜索关键词 直通车数据 流量 按天流量分析报告 1 2 通过“按天流量分析”，发现流量波动的异常点（红圈处）； 圈1、圈2处属于正常的周期性波动； 按小时流量分析 在“按小时流量分析”报告中，把选定的两个日期进行按小时流量对比，从中可以发现，这两个日期，流量出现差异的原因是因为某几个小时的缘故，还是每个小时都存在差异； 根据“按小时流量分析”中流量分布情况，合理进行人员安排，推广安排； 时间 按天流量分析 按小时流量分析 地域 访客地区分析 来源 流量来源构成 淘宝搜索关键词 直通车数据 流量 访客地区分析 2018-6-7 保密文档 23 查看各个地域的访问趋势，可以发现流量的异常主要集中在哪些地域，从而进行相应调整 访客地区分析 广东、福建、浙 江的顾客最多， 可以针对这部分 顾客采用一些活 动，提高转化率， 比如包邮； 上海、北京的流 量很小，建议加 大对这两个城市 的推广活动 2018-6-7 保密文档 24 时间 按天流量分析 按小时流量分析 地域 访客地区分析 来源 流量来源构成 淘宝搜索关键词 直通车数据 流量 流量来源构成 26 收藏和店铺直接都反映了对店铺有一定忠实度的老客户的比例 反映淘宝推广对店铺影响程度的数据 淘宝搜索流量 27 有8%的用户，通过搜索羽绒服和毛衣这两个关键词，到达了店铺。可见这两个词的用户关注度比较高，可以上更多包含这两个关键词的宝贝或优化现有商品标题 淘宝直通车流量 量子统计官方版 如何用量子提升访客数 典型案例分享 如何用量子提升转化率 数据分析方法论 了解自己 横向对比 宝贝页分析 降低主渠道的跳失率 增加用户访问深度和时长 有效利用推广 首页 装修 首页点击热图 分