在新政下基层医药市场的运营与对策.ppt

新政下 基层医药市场的运营与对策;Unit 1. 新政下基层医药市场的变化;影响基层医疗市场的相关政策;医改之基本医疗保障制度的剖析;医改之国家基本药物制度;医改之国家基本药物制度;医改之国家基本药物制度;国家基本药物目录与“新农合”用药目录;医改之国家基本药物制度;医改之基本医疗卫生服务体系;各地区村卫生室状况;各地区村卫生室状况;新政下基层医药市场的变化;城市基层医药市场成功营销模型;农村基层医药市场成功营销模型;新政下基层医药市场的变化;新政基层医药市场的变化;Unit2.基层医药市场巨变下 医药企业的应对策略;医药企业的产品应对策略;基本药物目录之内产品应对策略;基本药物目录之内产品应对策略;基本药物目录之内产品应对策略;基本药物目录之内产品应对策略;基本药物目录之外产品应对策略;基本药物目录之外产品应对策略;医药企业的团队应对策略;强化政府事务运营策略;商务代表的工作重心;分销代表的工作重心;销售代表的工作重心;基层健康服务人员工作内容;●商业通路的设计与管理 ●终端的运营与管理 ●患者的教育与管理 ;药品政府集中采购招投标的前期试点;政府定点配送商的遴选（以北京为例）;定点配送与转配送的特点;定点配送的商务政征与合作;深度分销通路的设计与管理;深度分销通路的设计与管理;一级分销商的选择;协议二级分销商的选择;优化渠道客户结构;非协议二级商的归拢与治理;目标终端与分销渠道对接;区域商业政策的设计与运用;区域商业政策的设计与运用;区域商业政策的设计与运用;区域各级分销商的日常维护;分销商的“三员”的维护;区域各级分销商的项目合作;区域各级分销商的管理;区域各级分销商库存的控制与管理;社区卫生服务中心的功能;社区卫生服务中心的需求;社区卫生服务中心的运营与合作;社区服务中心/站的开发方式;社区服务中心的分类与管理;社区服务站投资组合分类法;社区医药与医院销售/处方特点比较;坐诊医生接受产品的过程;乡镇卫生院的运营;乡镇卫生院的需求与公共关系搭建;乡镇卫生院的运营;基层药品销售成功模式剖析;基层药品情感化销售方式剖析;基层专业化销售方式剖析;核心诊所（卫生???）的维护;核心诊所（卫生室）的维护-专业拜访138法则;核心诊所（卫生室）的管理;社区居民接受产品的过程分析;社区宣传媒体的主要类型;居民对各类社区广告的认识;社区健康教育的常用方式;社区患者资料的收集与挖掘;社区患者资料的有效利用;谢谢大家！ 祝一切好！