2009中粮澜山—营销推广报告.pptVIP

* 开盘前业务员考核的唯一标准，就是这一价值引导决策，如不能，则淘汰出局。 所接的大多客户能认可“企龙山麓·1.1大地艺术品”别墅价值4万 留下 淘汰 第二：销售员价值引导性淘汰机制 现场重设 所接的大多客户不能认可“企龙山麓·1.1大地艺术品”别墅价值4万 1价值重塑 2渠道重组 3活动重设 4现场重铸 6信心重建 不光以开盘销售业绩为标准的淘汰业务员，而且以客户对项目价值认可度来淘汰业务员 * 上周成交情况及时分析 上周七天任务完成情况反馈 本周重点销售单位 本周促销及价格安排 本周推广支持细化 本周渠道运用及调整 本周团队支持学习 本周竞争应对措施 基本目标 第三：策划7日统战式工作法 现场重设 【策划7日统战式工作法】 1价值重塑 2渠道重组 3活动重设 4现场重铸 6信心重建 * 犒赏1：家电基金犒赏（递减法） 　户型 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 5.6 5.7 平面 家电基金50000 家电基金42000 家电基金38000 犒赏2：旅游基金馈赠 活动期间，前十名成功购房者可获得8888元旅游基金（或冲抵房款） 犒赏3：当日赠送价值1万以上的GUCCI（古奇）女包 备注：万科东方尊峪采用此方法集中一周，引爆13套成交 第四：节假日现场多重犒赏计划 现场重设 1价值重塑 2渠道重组 3活动重设 4现场重铸 6信心重建 * 场地选择： 洽谈客户最多的地方