“漏桶理论”在温州低压电器经销商忠诚度提升中的应用.docVIP

“漏桶理论”在温州低压电器经销商忠诚度提升中的应用 “漏桶理论”在温州低压电器经销商忠诚度提升中的应用 长久以来，温州柳市低压电器生产基地之所以备受关注，还因为这里是著名经济学家们研究中国民营经济绕不开的起源地，这里占据了中国低电器70%的市场份额，这里也是浙江民营经济“产业集群”模式（在某一特定区域内，以中小企业为主，自然地形成一个密集、有机供应链和相互服务及协作的经济体，能最大限度地降低成本、市场反应能力灵敏、资源能够很好地按照市场规律流动）的典型代表。 　　柳市低压电器“产业集群”的特色在于，它形成了几个集“中国驰名商标”、“国家免检产品”（2008年“三聚氰胺”事件后不再实施）、“中国民营企业500强”等荣誉而影响全国的龙头企业（比如正泰、德力西、天正、人民、环宇、常安等），这几家企业形成了上游有数百乃至上千成员企业和合作厂商，下游有遍布全国三四级城市、目前正向四六级城市渗透的、密集的经销网络。低压电器这种技术壁垒较低的产品，市场取胜的法宝只有渠道与终端。客户的不离不弃才是“产业集群”中柳市低压电器企业得以生存和发展的根本。因为渠道销售一直是柳市低压电器销售的主要途经，换言之，对大多数柳市低压电器而言，经销商的不离不弃才是“产业集群”中柳市低压电器企业得以生存和发展的根本。 ??? 笔者以前看过一个营销管理课件：老师生动地讲述了著名的丹尼尔·查米奇（Daniel Cha