中国B2B商业模式案例（ECVV、焦点、环球资源）.ppt

中国B2B商业模式探讨——以ECVV、焦点科技和环球资源为例;第一部分：B2B行业发展简介 第二部分：商业模式简介 第三部分：三企业商业模式及对比分析 第四部分：问题与策略建议 ;1. 中国B2B行业发展简介;（2）B2B的分类;（3）B2B的产品与服务;1.2 我国B2B市场发展状况 （1）B2B电子商务市场交易规模;（2）B2B电子商务企业数量;（3）中小企业使用电子商务用户规模;1.3 中国B2B行业发展特征;第一部分：B2B行业发展简介 第二部分：商业模式简介 第三部分：三企业商业模式及对比分析 第四部分：问题与策略建议 ;2. B2B企业商业模式简介;2.2 商业模式框架;;价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认公司对消费者的实用意义。 目标消费群体：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分（Market egmentation）。 分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。;客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。通常所说的客户关系管理（Customer Relationship Management）即与此相关。 资源配置（Value Configurations）：即资源和活动的配置。 核心能力（Core Capabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。;合作伙伴网络（Partner Network）：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络。这也描述了公司的商业联盟（Business Alliances）范围。 成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的货币描述。 收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径。;第一部分：B2B行业发展简介 第二部分：商业模式简介 第三部分：三企业商业模式及对比分析 第四部分：问题与策略建议 ;3.1ECVV国际贸易网;;价值主张;目标客户;分销渠道;客户关系;核心竞争力（1）; 随着电子商务市场竞争的日趋激烈，公司所推崇的“按询盘付费”和“在线营销系统”占得市场先机。公司坚持做中小企业服???帮手，并成功运营ECVV商业服务网。外贸企业所需的各种商业服务都可以通过ECVV商业服务网获得。 好处：增加用户体验度，对客户更具有吸引力。;产品和服务;合作伙伴网络;成本结构——期间费用;盈利模式;网站盈利模式;“ECVV”平台架构已十分完善。ECVV的服务创新模式属全球领先推出；ECVV商业服务网——也属国内首家创新模式平台；ECVV与阿里巴巴同步指日可待 。;3.2 中国制造网;网上洽谈，网下交易的交易模式;价值主张;目标客户;分销渠道;客户关系;核心竞争力;独特的域名及强大的海外推广 合理的供求比例关系：中国制造网目前的供求比例：供应商和采购商的比例是1：225，目前，所有大型的B2B平台中，中国制造网上的供求关系是最合理的。 性价比最高 AS实地认证 续签率最高的平台 简洁、明快的网站风格;产品和服务（资源配置）;由焦点科技运营的电子商务平台中国制造网与江苏省商务厅合作开发的“江苏省国际电子商务平台”（Made-in-J;成本结构——营业成本;成本结构——期间费用;盈利模式;商业模式的评价;3.3 环球资源网;发展历程;价值主张;目标客户;分销渠道;客户关系;核心竞争力;产品和服务（资源配置）;合作伙伴网络;成本结构;盈利模式; 环球资源主要通过国内及国外供应商的网站、杂志及展会的推广费用盈利，另外还有海外面向海外买家付费发行杂志的一部分盈利。 盈利的40%来自杂志光盘中的广告。60%来自网上交易业务。环球资源网包括产品行业网站、地区出口网站、技术管理及其他网站。;商业模式的评价;对比分析——商业模式;第一部分：B2B行业发展简介 第二部分：商业模式简介 第三部分：三企业商业模式及对比分析 第四部分：问题与策略建议 ;4.1 ECVV;在“会员＋广告”的商业模式下，公司业务收入的增长主要依赖会员数量的增加，这使公司较难长期保持高速的增长； 公司采用“会员+广告”的盈利模式，虽然目前比较稳定，“会员+广告”这种盈利不是无限增长的，而且容易模仿等。;策略建议;4.2 焦点科技 ;3. 可持续发展分析。日前中国制造网B2B平台模式还比较简单，仅满足企业