中国邮政赣州公司年终总结—优化资源筑平台,市县联动促发展.ppt

直复营销一体化服务新模式 专业营销平台 第三部分 职业生涯设计规划 职业生涯设计的意义 1、使得营销人员获得适宜性发展。 2、使营销人员掌握适宜成长的方法、获得公 平持续的发展。 3、实现营销人员发展与企业发展的统一。 4、增强营销人员的归属感，增强营销人员对 企业领导的信任、尊重和认可。 5、企业吸引和留住人才的重要措施。 职业生涯设计的意义 1、职业生涯设计可以使得营销人员获 得适宜性发展 。 营销人员的特长、兴趣与爱好在哪方面， 就让其从事哪方面的工作；适合于干什么， 就培养开发其那方面的才能。 职业生涯设计的意义 2、职业生涯设计可以使营销人员掌握 适宜成长的方法、获得公平持续的发展。 不同学历、不同性别、不同年龄的营销人员 按照不同的方向和途径发展，使其获得了更 为平等的就业和发展机会 职业生涯设计的意义 3、职业生涯设计有利于实现营销人 员发展与企业发展的统一。 为营销人员指明了发展的方向 为营销人员发展提供了基础和条件 职业生涯设计的意义 4、职业生涯设计有利于增强营销 人员的归属感，增强营销人员对企 业领导的信任、尊重和认可。 营销人员就会真正感受到自己受到重视， 体会到自己参与了创造企业的价值，自 身的价值也在这里得到最大限度的实现。 职业生涯设计的意义 5、职业生涯设计是企业吸引和留 住人才的重要措施。 通过适当的职业管理工作，发挥每个人的才能和 专长，实现每个人的人生目标，并使其担任一定 的社会角色，提高个人的待遇和对未来职业发展 的预期，从而淡化由于待遇偏低而产生的负面作用。 二、营销人员的基本条件 主任客户经理基本条件 大学本科以上学历。 工作满6年以上的 连续二次以上评为全国邮政营销精英 业务收入达到200万元以上 独立策划2个以上50万元以上的营销方案 满意度平均达到96分以上 参加的培训和考试均优秀 高级客户经理基本条件 大学专科以上学历。 工作满5年以上的 连续二次以上评为全国邮政营销精英 业务收入达到120万元以上 独立策划2个以上30万元以上的营销方案 满意度平均达到94分以上 参加的培训和考试均优秀 中级客户经理基本条件 中专以上学历。 工作满3年以上的 连续二次以上评为全国邮政营销精英 业务收入达到80万元以上 独立策划2个以上15万元以上的营销方案 满意度平均达到92分以上 参加的培训和考试均优良 客户经理基本条件 高中以上学历。 工作满2年以上的 业务收入达到20万元以上 大客户或大项目开发 满意度平均达到90分以上 参加的培训和考试全部良好 三、营销人员晋升通道 客户代表C 客户代表B 客户代表A 客户经理C 客户经理B 客户经理A 中级客户经理C 中级客户经理B 中级客户经理A 高级客户经理C 高级客户经理B 高级客户经理A 主任客户经理 更高 四、营销人员激励机制 1、物质激励 2、精神激励 3、情感激励 4、发展性激励 5、企业文化激励 五、营销人员职业生涯评估 一、自我评估：认识自我，准确定位 认识到自己的缺点和不足，了解自 己的性格、价值观和追求，明确努 力方向，不断地完善自我。 二、执行评估：日常监督，修正完善 企业对职业生涯规划的执行情况进行 实效性考核和评估，并及时与营销人 员沟通反馈，帮助营销人员改进不足、 修正完善规划。 三、阶段性评估：总结提高，表彰激励 1、竞聘评估 2、民主测评 3、业绩评估 四、职业生涯管理评估 《营销人员组织满意度问卷》 《组织承诺问卷》 《组织职业生涯管理问卷》 六、营销人员职业生涯规划执行机制 一、营销人员职业生涯规划的导入阶段 （一）带岗人制度 （二）集中培训 （三）实践培训 （四）进行初步规划 进行初步规划 1、先进行自我测评 2、与直接上级进行沟通 3、填写职业生涯规划表 4、个人职业档案的建立 二、营销人员职业生涯规划的发展阶段 （一）职业发展分析 （二）学习培训 （三）工作锻炼 职业发展分析 1、不定期职业发展分析。 2、定期职业发展分析。 3、营销人员积极主动参与竞争， 获取选拔培养机会。 学习培训 1、营销人员自选培训课程申请机制。 2、岗位必修课程培训机制。 3、对于特别优秀的营销人员提供职 业发展所需的各种脱产培训机会。 工作锻炼 根据所规划岗位的工作经历 要求，营销人员主动寻求工 作锻炼的机会。 三、营销人员职业生涯规划的退出阶段 （一）自然退出阶段 （二）辞退退出 （三）辞职退出 向兄弟局学习