中国鲜花电商行业案例研究-Flowerplus+花.pptx

中国鲜花电商行业案例研究 2017年 ——Flowerplus 花+ 2 中国鲜花电商行业发展背景 典型企业案例研究——Flowerplus花+ 案例启示 1 2 3 3 ©2017.5 iResearch Inc. 国内鲜花产业稳步发展 会议点缀生活情调，新需求带来新成长 鲜花消费兴起于20世纪80年代中期，早期多集中在会议、婚宴等需求，批量采购，单价较低。除此之外，节假日鲜花礼品 也构成线下花店主要的收入来源。随着生活品质的不断提升，鲜花消费场景更为多元，日常生活中鲜花订阅需求兴起，礼 全国花卉市场和鲜花 零售店数 量不断 增加， 花店业发展实现了自 80年代以来的第二次 高峰 发展期 2012年底中央推广厉 行节俭、低碳消费，会 议用花大幅减少，鲜花 行业整体增速放缓 缓冲期 国内鲜花产业发展历程 初始期 社会和经 济不断 发展， 给花卉消费提供了广 阔市场，出现上海、 广州、北京等鲜花消 费超亿支的城市 20世纪80年代中期 2013-2014年 转型期 消费者追求高品质生活 的理念逐渐加深，日常 鲜花需求增加，鲜花订 阅模式兴起 2015-2017年 品鲜花也向高端定制方向发展。 20世纪90年代中期 黄金期 年复合增 速达13.7%， 会议、婚宴等批量采 购是鲜花 的主要 需求， 呈现高销量、低单价 特征 2012-2013年 来源：艾瑞研究院自主研究绘制。 4 ©2017.5 iResearch Inc. 花农 一级 批发市场 二级 批发市场 花店 消费者 利润率 15-30% 利润率 15-20% 利润率约 15% 利润率 20-30% 种植 传 统鲜 花 种 植 受 节假 日 影 响 波 动大 ， 花农 生 产力 难 以 跟 上。 同 时 要 考虑 季 节 、 温度 、 湿 度等 因 素 ， 靠 天种 植 ， 无 法 稳定 产 出高 品质鲜花，成本高，利润少 运输 传 统鲜 花 物 流 计 费多 以 体 积 和 包装 计 费， 导 致花 农 采 取 挤 压式 包 装 方 式 ，运 输 损耗 超过30%，航空运输损耗率同样高达15% 花店售卖 传 统线 下 花 店 较为 分 散 ，规 模 较 小 ，产 品 结 构单 一 ， 缺 乏设 计 感 ，难 以 满 足 用户 多 样 化需 求 ， 且 传统 花 店 进货 量 决 定 销量 ， 容易造成供需不平衡的情况出现 传统鲜花交易经过多道中间环节 上 游 下 游 传统鲜花产业运作模式亟待变革 上下游存在弊端，不利于产业持续健康发展 传统鲜花产业运作模式中，由于供需双方信息不畅，遇到节假日等需求量较大的时期，上游种植商由于条件限制，供给难 以跟上。并且鲜花种植容易受到季节等环境因素影响，产量、品质不稳定。同时在鲜花运输过程中存在挤压式包装现象， 导致耗损率过高。反观下游花店售卖，则存在产品单一等弊病，无法满足用户多样化需求。另外，传统鲜花产业的销售过 程中，产品层层流转，从花农种植花卉到最终消费者购买鲜花，需要经过一级市场、二级市场、实体花店等多个中间环节， 不仅加大了转运过程中鲜花品质损坏的风险，也意味着中间的多级加价要由消费者买单。 传统鲜花产业上下游弊端 来源：艾瑞研究院自主研究绘制。 5 ©2017.5 iResearch Inc. ©2017.5 iResearch Inc. 8.1 10.4 13.3 16.4 20.2 24.0 28.1 26.7% 28.8% 27.2% 23.0% 23.6% 18.6% 17.4% 16.2% -200.0% -100.0% -150.0% -50.0% 0.0% 32.7 2012 2013 2014 2015 2016e 2017e 2018e 2019e 电子商务市场交易规模（万亿元） 增长率（%） 国内电商市场稳步增长 2016年中国电商市场交易规模超20万亿，增速基本持平 艾瑞咨询最新数据显示，2016年中国电子商务市场交易规模20.2万亿元，增长23.6%。其中，本地生活服务O2O作为电 商重要的细分市场之一，目前份额占整体市场1.6%，体量超过3000亿水平，势头强劲，成为推动电子商务市场发展的重 要力量。 2016年中国电子商务市场细分行业构成 3232亿元 2012-2019年中国电子商务市场交易规模 本地生活服务O2O 1.6% 中小企业B2B电子商务 网络购物 规模以上企业B2B电子商务 在线旅游 本地生活服务O2O 注释：统计范围含网络购物、B2B、本地生活服务O2O及在线旅游的线上交易规模总和。 来源：综合企业财报及专家访谈，根据艾瑞统计模型核算。 注释：统计范围含网络购物、B2B、本地生活服务O2O及在线旅游的线上交易规模总和。 来