中珠研究—中珠尚城整合推广方案.ppt

产业突围，协同发展； 横琴岛作为泛珠三角合作平台，核心城市地位彰显； 港珠澳大桥、广珠轻轨、江珠高速等城际交通工具，经济跃入快车道； 城市信心恢复。 城中村潜量放大； 中山、坦洲分流有效客户； 仁恒项目的直接竞争； 新推出楼盘的品质升级加快。 五大问题点 在尚城推广中是无法回避的， 也是我们在营销推广策略中，必须面对和解决的。 与仁恒项目的直接竞争 地产项目的包装同质化 尚城所引领生活方式的支撑 企业原有品牌形象不足以支撑项目 尚城如何推动中珠地产品牌 大盘的整合推广，一定要从开始就要有品牌的意识，在客户脑海中确立有力的“市场占位” 中珠不是简单意义上的开发商，是和广大珠海人一起在长期经营珠海，和珠海共同发展、繁荣。 尚城不仅仅是房子，是珠海城市的名片，更是引领珠海人生活方式的文化标签。 理念背景 珠海是个大型移民城市， 来自不同城市的人，使城市的文化趋于多样化。 并使本地人，也受到一定程度的同化。 不同文化背景，使珠海人，对不同的生活方式有各自的认同。 在珠海做不同形式风格的住宅， 运用异国风情，作为项目的开发理念，有极大的吸引力。 但必须是基于，对这种风情的适度把握， 并做文化和精神附加值的提升。 原创自纽约的上城生活 上城主要为文化和居住区,著名的纽约自然博物馆、哥伦比亚大学都 在这一区域。 在种族融合、人文荟萃的纽约，它代表着品味、成功与卓越。 时尚的上城。 艺术的上城。 在确定项目的营销主题概念时， 要提炼出项目， 最具竞争力的核心价值点 最具目标客户群感知的价值点 也就是寻找项目的最大卖点， 使主题概念具备“高度、深度、差异化、形象化”的特征。 主题推广语 中珠· 尚城的整合推广，通过“两个重点，一条主线”的配合，按照“三大篇章”全面展开。 两个重点情感定位的“城市主人”和珠海人长期共同经营珠海。 一条主线“上品生活”上善，至微的体贴上风，人性的建筑上水，景观的畅想上美，时尚的艺术 THANKS! 明确主题概念在推广中的应用 一次置业者 二次置业者 多次置业者 荣誉感 补偿心理 目标感 珠海 在珠三角 “弱势” 的城市形象 新机遇 带来的信心 恢复 情感定位 核心地段 大盘 核心价值 主题概念 如何应用？ 理念背景 情感定位 原创生活 核心价值 城市主人，上品生活 * 整合推广策略 中珠·尚城 营销环境浅析 尚 城 序 曲 尚 城 迷 思 推广策略 尚 城 攻 略 尚 城 引 擎 面对的问题点 攻击线路 【第一章】 营销环境浅析 尚 城 序 曲 城市升级 2006－2008年，珠海楼市品质升级加快。 【时代背景】 【竞争环境】 竞争环境的激烈程度加剧。 【尚城公民】 尚城产品线丰富，涵盖的买家非常广。 “大包围” 据此，我们将目标客群分为三类来进行分析： 一次置业者 二次置业者 多次置业者 通过对三类置业者的分析来找出共性，提炼出能够激发他们的共性载体或介质。 【尚城公民】 一次置业者 对他们来说，已不仅仅是有了房子， 更是他们人生事业的新起点。 二次置业者 稳健、挑剔，人生事业的质变。 多次置业者 对他们来说，买的已不仅仅是居所， 更是他们的名片， 是家族的一个图腾。 用自己占据的土地的价值，房子的价值来宣告他自身的价值。 一次置业者 二次置业者 多次置业者 荣誉感 补偿心理 目标感 珠海 在珠三角 “弱势” 的城市形象 新机遇 带来的信心 恢复 【尚城公民】 【项目核心价值】 最具竞争力的核心价值 最具客户感知的价值 最具公信力的价值 三大 价值 核心地段 大盘 中珠品牌 【第二章】 面对的问题点 尚 城 迷 思 l?房地产E网 房地产E网-倾力打造房地产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。 房地产E网-倾力打造房地产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。 房地产E网-倾力打造房地产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。 倍讯易- 内在二大问题点 企业原有品牌形象不足以支撑项目 尚城如何推动中珠地产品牌 外在三大问题点 与仁恒项目的直接竞争 地产项目包装同质化 尚城所引领生活方式的支撑 你有的，我也有，项目共性，共同炒热区域； “主”与“客”， 买家对中珠过往业绩的可感知； “长期”与“短期”，中珠与珠海人共同成长， 长期共同经营珠海； “实”与“虚”， 把对买家的售前、售中、售后的各项服务做实。 包装同质化，缺乏文化、精神内涵； 不仅仅是在规划上，和城市、和自然共融； 尚城和珠海这个城市的血脉关系； 尚城和珠海时代背景的渊源； 尚城和目标客群之间的精神共生。 尚城引领的生活方式 地段 都市的 核心 精神 跟珠海 人长期 共同经营 品质 项目的 综合素质 尚城后续