2011春节保健品促销推广策划方案.pptVIP

LOGO 海夫人保健品2011年春节推广方案 背景 一年一度的春节即将来临，一直以来，公司的保健品都是以春节时期来拉动销量，今年应提早做好准备，打好春节这个关键一仗。 2011春节年的推广重点： 差异化诉求天然“五合一”特色，吸引对价格敏感的顾客。 突出代言人身份，借经视评论员的专业性提升品牌专业感。 以用强有力的赠品吸引送礼人群购买。 KA卖场春节促销方案 活动主题： 春节送礼就是海夫人！ 合家团圆时，礼送海夫人 活动内容： 春节期间，购买海夫人龟鳖胶囊任一礼盒 产品（72颗装、48颗装），即送价值98元龟鳖 王胶囊礼盒一盒。 经销商进货政策 保健品统一供价表 品牌 品 名 规 格 单 位 供价 建议售价 包装规格 条形码 海夫人 龟鳖胶囊 简48s 盒 78.00 93.60 1*60 6926893066340 礼48s 盒 89.00 106.80 1*8 6926893066302 礼72s 盒 128.00 153.60 1*8 6926893066333 龟鳖王胶囊 礼48s 盒 55.00 66.00 1*8 6926893066296 铁锌氨基酸口服液 简20ml*6 盒 22.50 27.00 1*40 6911672000479 礼20ml*30 盒 95.00 114.00 1*6 6911672000448 美顺子芦荟通畅胶囊 24s 盒 27.00 32.40 1*8*6 6935330501474 经销商进货政策:促销支持 龟鳖王胶囊礼盒装与龟鳖胶囊礼盒装1：1配比支持，仅需10元/盒。 注：经销商须打款3000元做为订金， 如达不到预计要货量，订金不退。 媒介推广 电视： 1.现有电视广告下拉流动字幕 字幕内容：即日起，购海夫人龟鳖胶囊即送海夫人龟鳖王礼盒一盒，详见卖场海报。 2.杭州移动电视15秒广告投放30天 活动支持： 邀请代言人经视评论员舒中胜至现场促销，每周选择一家门店，现场促销一小时，并以新闻形式报道。 终端支持 堆头围板 堆头立牌 货架插牌 促销员培训—产品知识 五合一配方： 海夫人龟鳖胶囊在传统龟、鳖配方的基础上,辅以蜂王浆、灵芝、茶多酚，研制成全新的”五合一”龟鳖胶囊。 龟和鳖是四季均可以进补的食物，龟鳖性平，可养阴生津，补肾健骨，平肝熄火，清虚凉血，自古被视为夏令清补上品。海夫人龟鳖胶囊采用超低温冷冻粉碎工艺，100%保留了龟的鳖的活性成份，富含蛋白质、氨基酸、维生素和矿物质，保证夏季每天营养所需，微粉状的超细粉末，更利于人体吸收。再加上灵芝、蜂王浆、茶多酚多方配伍，营养成分和药用价值远远高于传统的龟鳖产品。 促销员培训—产品知识 灵芝，素有“仙草”、“瑞草”的美称，被认为是吉祥、富贵、美好、长寿的象征，在人们的心目中是一味奇药。中医认为：灵芝味甘、性平，为滋补强壮、固本扶正、延年益寿的珍贵中草药。现代医学研究证明：它具有增强体质，改善饮食和睡眠，提高人体免疫力的功效。可以说在这样炎热的夏季，性平的灵芝可谓进补的良药。 蜂王浆是目前为止所发现的世上最原始的、最好的天然滋补品，蜂王浆性平和，清热解毒，利大小便。坚持服用蜂王浆，睡眠好，食欲旺，精神佳，免疫力提高，抗热抗病能力增强。因此，特别是中老年人，服用蜂王浆是非常有利的，能安然度夏，健康无恙。 茶多酚能提高机体的抗氧化才华，下降血脂，加强红细胞弹性，防止血栓形成，缓解或延缓动脉粥样硬化和高血压，有掩护心脑血管的正常功效，茶多酚含有多种生物碱、苦味肽、配糖体、硝基化合物以及钙、磷、钾、铁、镁、锌等多种矿物元素，具有清热解暑、祛暑消炎、补水消肿、健脾益胃之功效。 促销员培训--重点话述 常规话述： A、你好，看一下海夫人龟鳖胶囊，现在购买有礼品赠送。 B、你好，现在购买下海夫人龟鳖胶囊有礼品赠送，很划算！ 1.产品特点： 海夫人龟鳖胶囊是“五珍合一” 里面有龟、鳖、蜂王浆、灵芝、茶多酚，效果比其它单纯龟鳖胶囊要好得多。 2.产品功能： 海夫人龟鳖胶囊免疫调节，延缓衰老，适合各类人群服用，送礼最合适不过了。 3.促销内容： 现在买礼盒装龟鳖胶囊就送龟鳖王胶囊一盒，一百多块就可以拿到两个礼盒，送人更有档次。 4.竞品比较： 买海夫人效果好，性价比高，赠品又实惠，比其它品牌更划算。 * * * * * LOGO * * * * *