创致机构—2010年湖南长沙中意御湖十城整合推广方案.ppt

2，生长篇 3，奖赏篇 标题： 私家山湖，是对成功的最大奖赏 第四阶段：一期持续强销 强调高赠送的，完美户型 1，选择篇 2，居住篇 第五阶段：二期全新登场 1，山房篇 2，山风篇 3，溪流篇 第六阶段：二期盛大开盘 1，居山篇 2，临湖篇 3，听心篇 以公关活动推动—— 第八部分：公关活动规划 如何做精准营销？ 1、精确目标顾客群，采取针对性措施，利用活动引爆销售，利用话题引起热点传播。2、利用易居的客户转借和客户介绍。3、在整个红星形成封闭传播，做透红星市场。4、针对白领市场，做透，送植物园门票，赏梅花、赏菊花等把植物园活动办好。5、截流客流，亮相一定要气派，短时间内形成话题，迅速传播。 如何做事件营销？ 1、项目藏一座山，可以对山的命名向全社会征集，并发放一定的奖金。2、小区内蓄水造湖，同样可以向全社会征集湖的名字，从而形成一个话题迅速传播。3、利用活动营销，万人免费游植物园，在短时间内形成热点。 活动规划： 在重要节点举行具有较大影响力活动，产生轰动效应，吸引更多关注，同时在日常不间断举办与目标客户身份、品位、爱好相符的小规模活动，形成良好口碑效应，持续刺激会员、刺激客户。 大型引爆活动 持续保温活动 山湖生活PARTY 寻宝活动 山、湖征名活动 湘府10城樱花节 湘府10城私有山湖居品鉴会 湘府10城桃花节 送森林公园10年年票 万人免费游植物园活动 大型启动活动，重在知名度传播，为蓄客准备 山湖生活PARTY 借助售楼部、样板房、示范园林开放契机，在现场举办规模宏大、档次较高的PARTY，让客户在轻松愉悦的状态下，“亲鉴产品”，感受品质。 寻宝活动 山、湖征名活动 通过寻宝活动，提升项目知名度和价值，引起市场的广泛关注。 在项目入市之初，向全社会征集项目山体公园、湖泊的名字，以迅速形成话题，形成持续热销。 持续保温活动，重在项目优势传达，促进销售 湘府10城樱花节 结合项目临近植物园这一优势卖点，在春季樱花盛开的时节，举办樱花节，赠送赏花券，吸引客户到场参观，针对购房客户可赠送植物园终身免费游赏金卡，以配合销售工作的开展。 开盘前召集目标客户群，在特定场所（售楼部或星级酒店）详细阐述产品信息，一方面深入传达项目核心卖点信息，另一方面稳定客群，确定购买意向，坚定认购信念。 私有山湖居品鉴会 利用私家山顶公园的独特优势，开展现场互动活动，以吸引目标客户群到场参观，并让客户在活动过程中，充分感受到居住于此的舒适与惬意。还可通过风筝节串联一系列的互动活动，如风筝文化展、风筝放飞竞赛、花式风筝欣赏、风筝制作讲堂等，现场设置自助餐，吸引客户多次回流现场参观。 品味生活，放飞梦想---湘府10城风筝节 利用私家山顶公园的独特优势，调动客户爱树养树情结，发动客户和业主参与认养树活动，并可以此展开相关活动，如养树节、植树节，对于某些果树还可开展“丰收节”，以丰富的多层次的活动，吸引客户回流，不断强化项目与客户的关联性及亲切感。 树是回家的方向---湘府10城认养树活动 筹划“寻找生命建筑活动” 目的： 使目标客群（特别是主城客户）在历史、文化、环境、旅游以及发展 等方面更为直观、深刻的了解项目，对项目产生美好向往。 实质： 项目宣传品（项目简介涵盖其中）； 生活倡导者（山居湖居理念涵盖其中）； 礼品（用于积累客户）； 配合项目使用，客户细细品读，并珍藏； 第九部分：媒介规划 核心思想 以奇制胜，影响全城 “陆、空、人、媒体”四维立体轰炸式 项目正式面市前，集中一个周六日，采取陆上、空中、行人三方结合的立体广告攻势，以求“一朝闻名天下知”，令项目一天之内成为全长沙议论的焦点。而且，此番攻击一旦在长沙人心目中留下深刻印象后，项目的后续推广将起到事半功倍的效果。 陆上攻势 租赁数台大型巡游车，在市中心人流较多的主干道来回巡游。 车顶及两侧设置滚动字幕，不断强化项目面市的信息。 空中攻势 租赁数部滑翔伞、飞艇及热气球，在市中心人流较多地段来回巡游。在滑翔伞、飞艇及热气球上印制巨大的项目LOGO及面市信息，持续强化。 行人攻势 在市中心人流聚集地带，安排兼职人员大范围派发礼品及项目资料。在礼品设计上，建议以价格低廉，但宣传性极强的礼品为主，以期达到吸引路人注意，一传十、十传百的效果。 此外，建议当天配合短信发送，一则提醒客户关注项目的广告，二则强化项目在客户心目中的印象。 短信攻势 常规宣传配合 影响主城——面对全长沙 外卖场 项目前期在市中心人流集中的位置设立外卖场，以广泛吸引目标人群。 报媒 针对项目所处营销阶段，采用不同推广强度（导入、蓄势期可保持高强度，进入销售期后强度递减，仅维持市场声音即可），传达项目核心诉求价值，并发布相关信息。 户外 媒体 投放区域 备注 户外 南城至主城内环主要出入口及核心商圈显要位置 占据口岸位