客户忠诚营销、产品促销解决方案.pptVIP

积分—最锋利的市场手术刀 --杭州攀登者科技有限公司 市场背景 伴随着中国改革开放的深入，国内品牌竞争日趋激烈，产品同质化严重，同行企业间竞相降价，企业利润越来越低；而跨国企业对各个行业的不断深入，而且运作越来越本土化，中国中小企业还有多少时间可生存？ 许多企业家都抱怨，我们没有最好的产品，我们没有充裕的资金打广告，我们没有高薪招聘高素质的顶尖人才。所以我们只能采取中庸的方法来做市场，跟随大流以确保市场份额。“逆水行舟，不进则退”这是市场蓝海的不变法则，一旦跨国巨头进入你所在的市场区域，中国企业家耽误一天所付出的代价将是以后的10倍甚至更多！ 中国市场是一块最大的蛋糕，而吃蛋糕最快的方法：对这块市场进行切割。我们只需将13亿人口中切出1%的消费者=1300W，然后培养成我们的忠诚客户（每人消费10瓶以上）=1.3亿瓶，那么我们就达到了营销的目的。 当今网络风靡全国，不管是男女老幼，都有上网的习惯，并且把网络当作一种消遣，工作的时候要上网查资料，无聊的时候也想到上网，上网已成为国人的一种乐趣。在网络面前，你与其它大公司面对消费者的距离是等同的，这是一个消费者获取企业相关信息快捷的时代，也是危险和机会并存的时代。所以怎样利用好网络进行营销，怎样通过网络服务好终端客户？现已成为很多企业品牌营销非常重要的方向，也是未来的趋势！ 我们所能提供的： 提供行之有效的最低成本产品促销方案。 提供一流的品牌整合及传播方案。 提供精准的市场信息，方便企业进行市场定位。 提供有效增强企业与消费者黏度完美的解决方案。 提供将同质化的产品卖出不同感觉的解决方案。 提供企业的以小博大，让中小企业也能做产品促销的方案。 提供企业产品促销的低成本高回报率解决方案。 简介： 杭州攀登者科技有限公司作为杭州甲骨文科技有限公司的子公司，专业致力于为国内企业提供终端会员管理服务、客户忠诚营销、积分中奖促销以及积分管理服务，同时为各企业提供防伪、防窜货与产品中奖促销等一体化服务。 帮助企业更好地获得终端会员的信息与资料，更好地了解终端客户的心理与需求，从而更好地进行市场定位、宣传与拓展，更好地服务好客户，最终实现客户忠诚营销与精准营销，增强与客户的黏度，从而使企业更稳定更快速的发展。 易兑网是我公司基于传统企业会员管理与产品中奖促销形式上的创新，凭借多年在企业产品监管技术领域的沉淀，加之经验丰富的专家服务团队及专业的流程服务，结合广大客户对营销增值服务的客观需求打造而成的全国性产品营销服务平台。 该平台上拥有上千种礼品，从家居用品到创意产品，从鲜花水果到各地特产，从玩具书刊到健康保健品，从母婴用品到男士用品等等，应有尽有，应该说是目前积分兑奖平台上礼品最多的平台之一。因为只有奖品足够丰富、足够有吸引力，消费者才会愿意加入到积分兑奖活动中，中奖促销才能达到最好的效果。 忠诚客户对企业的重要性： 这是一组来自世界级管理咨询公司麦肯锡（Mckinsey）的数据： （1）顾客的忠诚度不仅可以带来高额利润，而且还可以降低营销成本 （2）保持一个消费者的营销费用仅是吸引一个新消费者的1/5； （3）向现有客户销售的机率是50%，而向一个新客户销售产品的机率仅 有15%； （4）客户忠诚度下降5％，企业利润下降25％； （5）如果将每年的客户关系保持率增加5个百分点，可使利润增长85% （6）企业60％ 的新客户来自现有客户的推荐。 积分五大竞争优势 整合传统营销所有优势。 营销成本零浪费，保证投入的有效性。 最真实最快速的市场反馈。 最实在的客户回馈和与众不同的客户体验度。 最有效的刺激消费者再次消费方式，并增强客户忠诚度和品牌美誉度。 整合传统营销所有优势 （1）新产品开发：可以做到买一送一的效果，送同样价值的积分，以时间换取周转资金，因为积分是可以累积的，积分累积的越多就可以换到更多更好更有价值的礼品，从而达到最广泛的新产品促销效果。 （2）再来一瓶（包、件）：因为积分是只一种表现形式，我们完全可以设置20%的包装内都是再来一瓶价值的积分，并且可以有效避免兑换礼品的麻烦和礼品未兑的浪费。 （3）开瓶有奖：我们可以将60%积分设置为100积分，30%的设为200积分，另外10%设置成10W积分等等，比例可以由企业自行设置调整，然后给积分赋予不同的概念，这样就达到了一二三等奖的目的。 （4）箱箱有礼：我们可以直接在箱内投放大面值的中奖积分卡。经销商拿到就可以自助充值兑奖，可以兑换价值数万元的品牌笔记本，摄象机、手机等等各种各样的礼品。并且也可以兑换现金，经销商全程自助充值兑奖，免费收到自己喜爱的礼品或现金，会感受到非同一般的体验度