浙江网通第一季度企业电话宽带推广营销策划方案大纲.docVIP

第一季度企业电话宽带推广方案大纲 一、活动目的 在全省范围内，通过针对性促销方案，使能够消费网通固话及宽带的目标群体，尽可能多的使用网通提供之服务项目（包括：向潜在客户拓展网通固话，对现有固话用户提高宽带渗透率），以期完成网通固话及宽带的第一季度之销售目标。 二、销售目标 1月 2月 合计 固话 13000户 5000户 18000户 宽带 2800户 2100户 4900户 三、推广时间 固话：2004年12月25日――2005年2月28日 宽带：2005年1月1日－2005年4月30日 四、推广范围 全省11个地市分公司 五、目标人群 首要目标人群：中小企业 固话附带人群：集团客户、商铺电话 宽带附带人群：部分住宅客户 六、营销策略 1、整体策略：一个大主题，两个小侧重。 一个大主题：在一个主题下，对宽带与固话进行捆绑推广。 两个小侧重：一个主题下，分别有两个不同侧重点的方案，分别侧重于固话与宽带。 2、各自策略点： 固话业务：以企业电话为推广重心，而企业电话又以“企业彩铃”为诉求重点，另外整合“集团通信网”、“移机不换号”及“价格套餐”等中小企业感兴趣的功能和实惠，来吸引用户入网。 宽带业务：主要以优惠促销方案为主要诉求。 七、推广思路 1、对固话推广的思考： 固话推广以企业电话的企业彩铃为诉求重点，通过思考企业彩铃功能，来寻找推广思路： 形象提升：来电等待期间的彩铃，作为客户接触企业的第一个品牌接触点，它可以让企业的形象更动听，通过细节提升企业形象。 销售促进：结合促销信息的彩铃，对企业产品进行重复提醒，起到销售促进作用。 固话推广基调：专业、理性、精明。以专业形象，为中小企业提供度身订做的商业通讯解决方案。网通固话，应该是企业发展的理性选择。 2、对宽带推广的思考： 宽带推广仍然以促销优惠为重点，仍然以结合固话为促销优惠手段。通过固话用户加装宽带和固话宽带同时新装来提供更多优惠。 宽带推广基调：延续一贯“宽”诉求，在新年提供更多的优惠。 八、推广主题 辞旧迎新的第一季度，在推广主题的命名上，我们希望能够传递这样的信息：在新的一年里，网通固话和宽带将是协助中小企业进一步发展的有利助手，新的一年，新的契机，网通固话和宽带，让你在新的一年里占尽先机！ 大主题：左右逢源 占尽先机！ 小主题1：左右逢源之企业彩铃 为企业发展大造声势！ 小主题2：左右逢源之网通宽带 宽广世界优惠更宽广！ 网通企业电话和宽带两项服务，将是中小企业发展的左右手，有了这两个得力助手，事业将会变得左右逢源。一左一右，将固话和宽带的促销进行捆绑。 九、推广渠道策略 鉴于网通现有覆盖情况，我们要让促销信息尽可能地传递给真正的潜在顾客，这就决定了大众媒体和常规渠道不是我们的选择。 渠道策略：直邮为主，攻心为上 渠道1：利用各地客户经理手中的客户名单，对“正确的”人，以直邮的方式，发出“正确的”信息，引导他们前来询问更多的资讯，促成签单。 信件形式可创新，打破常规信件形式，采取折叠，层层递进的信息传播方式，来有效传播利益点。 （例如：公司想换个地方？――号码不想换?――用网通企业电话…… 第一印象很重要！――让客户对公司有个好印象，怎么做？――用企业彩铃……） 此处具体文案还有待推敲。 渠道2：寻找商务楼宇、工业园区内的媒体，进行媒体创新，有效传达我们的信息。 （例如电梯内广告位： 虽然电梯层层停，但我还是比对手快一步！网通企业电话、网通宽带，中小企业发展左右手，让你左右逢源，占尽先机！） 渠道3：在工业园区内开展相关主题活动，让受众直击产品利益点。例如现场让受众亲身体会企业彩铃，通过宽带体验网通互联黄页等。 附： 宽带营销方案： 1、纯装宽带，送网通互联黄页（分企业版和个人版），包年优惠。 2、原固话客户申请加装宽带，包年优惠再送2个月的使用时间 3、新装宽带和固话，包年优惠再送2个月的使用时间和一个月价值的充值卡。 企业电话营销方案： 1、企业电话 套餐一(针对小企业/小商户后付费用户) 一次性费用 手续费8元/号，工料费免收 月租费 基本月租费N元送N元话费（含所有话费，不含信息费） 来电显示 5元/号，送来电显示话机一部/号 长话费 执行IP资费，免收市话接入费 套餐二（针对中小企业后付费用户） 一次性费用 手续费8元/号，工料费免收 月租费 基本月租费 来电显示 5元/号，送来电显示话机一部/号 长话费 执行IP资费，免收市话接入费 保底消费套餐（含所有通话费，不含信息费、月租费、来电显示月租费） 保底费用（元） 实际可以使用话费（元） 300 400 400 540 500 680 600 820 800 1100 1000 1380 1200 1700 150