自助式新品体验机可行性报告3.docVIP

“无限制新品体验机”推广的可行性报告 项目总论 随着市场经济的日趋成熟，消费者消费行为逐步走向理性和谨慎，加之品牌间终端促销之站此起彼伏，价格战、买赠等促销形式已淡化了其原有的轰动效应，反而从产品本身出发的体验式促销（试吃、试用）吸引了大众的眼球。消费者通过免费的试吃（试用）活动，在纷繁的终端简单找到符合自己要求的产品，而对于企业来说，体验式促销是品牌从竞品中脱颖而出的捷径，帮助产品很快找到了目标市场。 可见体验式促销在当今市场竞争中起着关键作用，而如何扩展试吃、试用渠道，加大试吃、试用人群的辐射面，进而搜集体验者反馈信息成为品牌竟相争夺的资源。 项目市场分析 终端促销是直接接触消费者的重要场所，也是与其他竞争对手之间短兵相接的第一战场。与消费者面对面沟通的，有效扩大市场份额以及压制竞争对手刺激型促销刺激型促销活动型促销活动型促演艺促销大型活动促销活动广泛吸引消费者注意，进而推动产品销售。最通俗有效的一种促销手段消费者试吃直接购买行为web2.0，为消费者创造一个网络索取试用装的平台，消费者只要上试用网注册登记后拍下欲试用的物品，就可获得由企业提供的试用装的促销模式。 网络式新品体验是新兴的体验模式，网站的知名度和点击率的高低直接影响试用人数。而网络前期宣传费用大，过程缓慢，试用渠道本身还不完善直接局限了产品试用量，宣传效果不明显。 2、自助式新品体验形式及优越性分析 1）自助式新品体验形式 自助式新品体验机是现代生活自动化的产物，其建立在自动售卖机的操作原理之上，机身存储指定包装的试用品（≥100份，囤货量越大，补货次数越少，成本越低〉，采用会员卡制，供消费者刷卡后免费索取新品试用装的促销模式。 2）自助式新品体验机功能说明 自助式新品体验机由会员磁卡，刷卡口，触摸屏（附“操作指南阅读”），透明陈列柜，储物箱，出货口组成，机身空余位置为广告画面陈列区（灯箱式）。 会员磁卡： 会员磁卡是经加密处理，和新品体验机配套，帮助消费者领取试用品的“钥匙”。 会员磁卡将于自助新品体验机定点设置后的第三天由促销员定点免费办理，派发量以该点的人数为基准，并由促销员进行体验机操作推广。一般推广周期为新品上市的2-3天。派发未辐射到但有申请意向的消费者可参照机身附带的会员磁卡申请方法，以短信申请或自助体验网网络申请的形式获取会员磁卡。 通过会员磁卡的加密程序可控制每个消费者定期单个新品试用的次数（1次）。防止消费者同一时间段重复索取同一种试用品，而造成试用混乱。 刷卡口： 消费者索取试用装的必经步骤，只有持会员卡的消费者将会员卡插如刷卡口，自助新品体验机才会出现索取试用品的界面，进而引导消费者获得试用品。 触摸屏： 承载操作流程指南及操作界面。消费者只要对触摸屏进行简单点击操作即可获取试用装。 透明陈列柜： 消费者可以通过透明陈列柜看到试用的新品、新品名称、简单介绍及索取货品的编码。 储物箱： 隐藏在陈列柜后，可陈列至少100件的试用品。打开机身后背箱进行补货。 出货口： 完成指令后，试用货品会从出货口送出，消费者可从出货口提取索取的物品。 灯箱式广告画面陈列区： 位于机身两侧，正上方及正下方，主要承载广告画面为：免费试用预告、短信平台信息、自助体验网信息、新品宣传信息。所有画面随新品的不同定期更换。 3）自助式新品体验机操作流程 A、阅读操作需知，插入磁卡，按下确定索取后进入索取试用品界面 B、界面上出现欲索取的产品编码，点击对应的试用品编码，提取货品。 D、如会员第二次点击试用同一种产品时，系统会自动提示“发短信至1234获取试用码”的信息，并出现输入对话框。消费者必须发短信至体验机上提示的短信平台——回答新品体验感觉的简单问题——获取试用码——输入体验机显示的对话框——点击确认——提取货品（第二次试用同种货品一次可获取2份） E、如会员第三次点击试用同一种产品时，系统会自动提示“自助体验网获取试用码”的信息，并出现输入对话框。消费者必须至体验机上提示的自助体验试用网指定网站注册——点击欲试用的产品——回答问卷——获取试用码——输入体验机显示的对话框——点击确认——提取货品（第三次试用同种货品一次可获取3份） 3）自助式新品体验机对新品试用装的特殊要求： A、陈列在自助式新品体验机内被试用的物品必须为指定规格。 B、陈列在自助式新品体验机内被试用的物品必须为真空包装。 C、陈列在自助式新品体验机内被试用的物品必须有一周以上的保质期。（跟货物的补给及更新成反比） 4）自助式新品体验机面向人群 主要面向短期内非流动人群。如居住率高的小区、写字楼、高校（饮料、食品） 自助式新品体验机优越性分析 因目标人群的选择建立在稳定性的基础上， 从体验机功能角度看： 自动化，可全天24小时作业；机器本身不受天气、环境等因素影响；操作简单，可执行性强，自动化作