联通UP新势力浙江市场推广策略（广告策划）.pptVIP

除常规营业厅以及今后的品牌店之外，做活校园内的销售渠道，是UP新势力早期对抗动感地带的关键！所以对校园内销售渠道，我们有以下两点建议： 1、UP加油站： 校园内随处可见的UP品牌宣传、促销信息和销售点 （发展每栋宿舍楼下的保卫室成为我们的UP加油站，长期粘贴UP新势力的宣传资料，介绍资费套餐，同时提供充值卡售卖服务） 2、UP游侠： UP新势力校园片区经理，提供销售及售后服务（包括：玩法指点、服务咨询、业务咨询） 3、UP网际营业厅 校园BBS上开设UP新势力的链接网站，支持网上业务办理 服 务 多样 便利 实在 1、推出UP联名式服务。（例如UP联名书店、UP联名咖啡厅等，在联名店凭联名卡即可享受相应折扣，并提供UP加油站服务。） 而联名式服务本身也可以作为一种渠道，既可作为UP新势力的销售终端也是UP新势力品牌传播的渠道。 2、提供符合UP新势力品牌主张的增值业务，以及基于SP运营商的各类增值业务的免费试用； 3、结合联通无限的诸多网络业务，提供针对UP新势力的特别网络服务和优惠套餐； 促 销 推 广 校园媒体为主、公众媒体为辅 推广三大版块 校园媒体 校园促销活动 大众媒体配合 UP新势力，作为一个全新的青少年通讯品牌， 第一步： 先混脸熟！ 混脸熟，靠的是巧妙利用校园媒体，在校园建立起尽可能多的品牌接触点，使目标受众反复地看到你、认识你直至接受你！ UP新势力浙江市场推广策略 中国联通推出“UP新势力”，其目标用户为16-26岁的年轻人，是联通公司第一个以用户群作为划分标准的品牌，也是联通针对移动公司“动感地带”的竞争品牌。 挑战“动感地带” 摆明车马与其争夺用户！ UP新势力的任务很明显 背 景 如何完成任务 首先，剖析“动感地带”品牌基因 从品牌定位开始 动感地带品牌关键词 酷 炫 牛 拽 强 动感 激情 自由 嚣张 独立自我 桀骜不逊 追求时尚 动感地带品牌关键元素 1、品牌情绪：无限扩张 2、品牌特质：张扬而又奔放，充满激情又极富个性 3、品牌宣言：没错，我就是M-ZONE人 4、内涵和性格：好玩、时尚、前卫、新奇、自由。 教条、规矩、束缚、说教，一切抛之脑后。 M-ZONE是个快乐而充满激情的大同世界，接纳每一个不安分的心灵。 他们是这样一群人 跳街舞 玩音乐 穿着古怪 … … 在动感、自我的品牌形象塑造上，动感地带已经登峰造极! 同样面对16-26岁这群80版的男女生 玩酷，比炫，UP新势力绝对不是动感地带的对手！ UP新势力的品牌塑造，在架构上要学习动感地带：丰满、具象， 要深入心灵和潜意识来打动受众， 但 在内容上要区别于动感地带， 我们要找到不同于动感地带的品牌定位， 而且，我们的品牌形象和主张 同样可以受到80版少男少女的喜欢和追崇。 定位前，我们再来仔细揣摩一下M-ZONE人 发 现 ！ 他们好玩、追星、跳街舞、玩音乐、上课发短信聊QQ 他们桀骜不逊 他们的很多举动，在现实生活中是受到学校、家长限制的 这些人，之所以受到80版男女生喜爱 是因为80年代人群的叛逆心理 但是 还有一群人 同样受到16岁－26岁少男少女的追捧 他们代表了主流人群 他们积极、向上、有自己的目标 他们的身上散发出一股健康向上的迷人气息！ 他们有一个共同的精神－－－UP向上的精神！！ 动感地带的人 UP新势力的人 周杰伦 姚明 动感地带的人 UP新势力的人 谢霆锋 刘 翔 UP新势力的人 田 亮 张朝阳 盖 茨 UP新势力品牌关键词 动感地带品牌关键词 酷 炫 牛 拽 自我 动感 追星 音乐 街舞 桀骜不逊 追求时尚 积极 向上 努力 梦想 未来 第一 理想 目标 团队 誓不言败 人生目标 V.S UP新势力 VS 动感地带的品牌定位 街舞 明星见面会 乐队 动感地带的人 玩 在学校是 另类人群 班上的好动人群 差生 甚至是不良少年 他们的心思在 如何打扮 如何扮酷 下课去哪里玩 运动 电脑编程 创业 UP新势力的人 玩 在学校是 主流人群 班上的旗帜人物 优秀生 学习运动都出色的校园偶像 他们的心思在 学习 运动 实现自己的人生目标 V.S 是一群阳光少男少女 各方面都突出的校园偶像 他们追求自己的梦想 做自己喜欢做的人 不畏惧失败 在追逐梦想的道路上不轻言放弃 直至达成自己的目标！ 品牌关键语 我做得到 UP新势力所代表的 如此品牌定位，不但完全区别与动感地带，与其形成明显区隔 更为关键的是 这样的品牌形象 不但是80版人群所崇拜的 而且是值得崇拜的 所以，我们的品牌主张是积极的、正面的和主流的！ UP新势力的品牌形象和主张已经明晰 在该品牌主张的指引下 下面的工作 是对UP新势力营销策略进行规划和统筹。 营销策略 用户群 价格 渠道 服务 促销推广 包 括 用 户 群 UP的用户群由三