稻花香好酒好朋友国庆促销活动策划方案.docVIP

好酒,好朋友 稻花香够朋友 活动方案 活动背景 中秋国庆佳节即将到来，正是人们宴请宾朋，举杯畅饮的时节。酒逢知己千杯少，白酒作为宴请聚会的常用酒，正呈现出巨大商机。稻花香酒业股份有限公司出产的稻花香酒成功拓展全国市场，带来醇厚香浓的不凡口感的同时，也促使消费群体对品牌的友情亲情等内涵的认同体验。 二、活动目的 稻花香此次活动欲借中秋与国庆两个传统节日的餐饮高峰，扩大宣传力度，并通过终端促销，将友情内涵作为稻花香品牌附加值，带动主推产品珍品二号的销售。 现杭州市场上能与稻花香酒抗衡的白酒品牌为泰山和伊力，而稻花香到目前为止的宣传力度远未达到泰山和伊力的广度与密度。由此，采取有效的媒体传播和终端操作，使稻花香的品牌知名度和市场占有率有一个比较大的飞跃，是此次活动的主要目的。 活动主题 好酒好朋友 稻花香够朋友 沿用已有广告语“人生丰收时刻”与此次促销活动匹配度低，因此一品堂提出“好酒好朋友，稻花香够朋友”的口号。更通俗化易于传播，将友情概念融入稻花香的品牌价值，并配合开展此次促销活动。 活动时间地点 时间：2004年9月20日至10月10日（活动执行期） 地点：杭州市内20家配有稻花香促销小姐的AB类酒店 前期筹备（9月18号前） 广告公司：形成活动执行方案，酒店现场和送礼时的执行方式、道具设计摆放和语言规范组织。 稻花香：营销人员与酒店就此次活动进行谈判，商榷进程。排好酒店活动的巡回流程。 活动执行内容（9月20号-10月10日） (一)、方式 1、全部酒店分为三个组，以一周为一单元，每周7—8家酒店同时活动的方式进行巡回。 2、在当周内，凡是在指定活动的酒店用餐，并消费稻花香珍品二号一瓶以上的消费者。每桌可以用真情卡为最知心、最感激、最想念、最真诚的朋友送一份祝福，祝福的礼品和祝福由“稻花香酒”的“温情使者”送出。当然，真情祝福里面还包含一瓶醇厚的“稻花香酒”酒。 (二)、现场流程 1、酒店促销员现场：（促销员口语规范另拟） a促销小姐上班后检查宣传展示品的放置情况，检查产品库存量，如库存不足则及时向主管联系并通知进货。 b客人入座后，递上活动宣传折页，并向顾客介绍本次活动。 c向顾客介推销时注意礼仪规范，礼貌热情诚挚地说服顾客，但不能强加个人意见于顾客。 d顾客点珍品二号后，递上“真情卡”和送礼登记表，让顾客填写对朋友的祝福和好友，并记录姓名、电话、地址等项目。 e开启珍品二号，并逐一斟酒。 f征询顾客意见礼貌离开。 2、真情送礼到家：（预约电话语言规范和真情使者送礼语言规范另拟） a预约：负责组织送礼的人员在上午按送礼登记表打电话进行收礼时间预约。 b送礼：在下午，（一般18---20是高潮）负责组织送礼的人员按预约时间和地址排好当天路线。稻花香温情使者将礼品酒送到顾客家中，送上好友和稻花香的双重祝福，并由顾客填写签收表。 酒店氛围布置： 店入口处悬挂横幅，两侧包柱。 大门旁或玄关处设立易拉宝，并设能强烈引起观注的产品堆头，将送礼的样品展示在产品堆头上，着重渲染活动与节日的气氛 酒店内走廊、包厢内及大厅内墙多处重复张贴POP 餐桌桌面摆放活动台卡，轻松易读 促销小姐统一着装，带有月亮形状的纸帽，渲染中秋气氛 派送礼品的车身装饰，传递温情长久的形象 温情使者统一着装，配“月圆稻香”帽 （道具准备） 酒店大门：横幅1*20（总计20条），包柱2*20（总计40）， 易拉宝2*20（总计40个） 酒店内墙：POP招贴10*20（总计200张） 桌面布置：台卡插页200*20（总计4000份） 礼品陈列：5*20（总计100份） 展 示 台：1*20（总计20个） 礼品：3000份 帽饰：15*20（总计300份） 真情卡：250*20（总计5000份） 送礼表：250*20（总计5000份） 签收表：3000份 车身装饰：2辆 媒介宣传配合： 电台 以喜庆、欢逾的气氛，配合活动。(创意文案另拟) 发布预算： 段位 15”单价 月 月价 折扣 次数 总额 整点前12次/天 (单点或双点) 2250 30 67500 5.0 90 101250 报纸软文 都市快报：时尚栏目（1篇1/5版左右软文，配合活动宣传） 发布预算： 7200元/次==7200元 软新闻-----消费时尚一篇 钱江晚报：消费栏止（1篇1/5版左右软文，配合活动宣传） 发布预算： 10000元/次==10000元 软新闻-----消费时尚一篇 记者费用：2000元 3、电视 省级电视台——选定一个强势频道,选定黄金时间,以5”双密度树品牌实力感. 媒体选择：浙江电视台教育科技频道（为主） 时间：2004年9月10日—2004年12月31日 栏目选择：浙江电视台教育科技频道黄金剧场剧插。（标准5”品牌广告） 段位 单价 月 月价 折扣 次数 总额