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终端、策划综合培训 终端广告 终端广告的几种主要形式：地堆、地笼、货架、拱门、存包柜、收银台、窗贴、包柱、灯箱、随货广告赠品、DM邮报等。 POP广告的含义 POP广告是英文Point of Purchase Advertising的缩写，意为“购买点”广告，POP广告起源于美国的超级市场和自助商店里的店头广告，现在已经成为各种广告中一种十分有利的促销形式。 POP广告的功能 新产品告知功能 几乎大部分的POP广告，都属于新产品的告知广告，销售场所是消费者决定购买行为的地方，所以当新产品出售之时，配合其他大众宣传媒介，在销售场所使用POP广告进行促销活动，是我们早已熟悉的一种商业行为。 2、唤起潜在购买意识的功能 尽管各厂商已经利用各种大众传播媒介，对于本企业或本产品进行了广泛地宣传，但是，有时当消费者步入商店时，已经将其他大众传播媒介传递的内容遗忘，此刻利用POP广告在现场展示，可以唤起消费者的潜在意识，重新忆起商品，促成购买冲动。 3、创造销售气氛的功能 卖场利用强烈的色彩，突出的造型，准确而生动的广告语言创造强烈的销售气氛，吸引消费者的视线，促成其购买冲动。 4、取代售货员的功能 POP广告有“无声的售货员”和“最忠实的推销员”的美名。商店的售货员令顾客不舒服的服务态度大致分为两类：一类是很不热情的态度，其令消费者十分难堪：另一类是过分热情，这样的态度也令顾客难受。当消费者面对诸多商品而无从下手时，摆放在商品周围的一则POP广告，就能不断地提供商品信息，促成消费者的购买决心。 5、提升企业形象的功能 现在，不仅企业不仅要注意提高产品的知名度，同时也开始注重企业的形象，POP广告同其他广告一样，可以树立和提升企业形象，保持与消费者的良好关系。 卖场POP广告的分类 1.POP广告的种类 POP广告的种类繁多，分类方法各异。有从所使用的材料上分类的：如纸质POP广告，金属POP广告，木质的POP广告或者塑料POP广告。也有从使用期限上分类的：如长期POP广告（通常指那些大型的立地式POP广告）、中期的POP广告（一般指那些为季节销售活动服务的，通常摆放二至四个月的季节性的POP广告）和短期的POP广告（短期POP广告是指那些为配合新产品销售而发放的一次性的POP广告。一般的时间为一周至一个月）。还有从使用功能上分类的：一般大多是按照陈列位置和使用功能分类的，可分为柜台展示POP、壁面POP、天花板POP，柜台POP和地面立式POP五个种类。 2.卖场POP广告的形式 店头POP——置于店头的POP广告，如看板、海报、店招、立场招牌、海报、大木偶站式广告牌、实物大样本、高空气球、橱窗展示、广告伞、指示性标志等。 店招 悬挂POP——悬挂在超市卖场空中的气球、吊牌、吊旗、包装空盒、装饰物等称为悬挂POP 悬挂POP的主要功能是创造卖场活泼，热烈的销售气氛。微风拂动，POP广告从各个角度，直接引起消费者注意。 吊旗 装饰物 3、橱窗POP——橱窗装饰、贴纸、海报等。 海报 4、层面POP——立体陈列、篮子、立竿、架子、大木偶等 5、货架POP――利用商品货架的有效空隙，设置小巧的POP 如：价目卡、商品宣传册、台卡、商品模型、精致传单、小吉祥物等。通过近距离阅读，可“强制”顾客接收商品信息，它是一种直接推销商品的广告。 6、商品宣传册陈列架 7、壁面POP广告——附在墙壁上的POP广告，如海报板、挂旗、告示牌、贴纸、装饰等 玻璃窗贴（用单透材料） 利用墙壁、玻璃门窗、柜台等可应用的立面，粘贴商品海报、招贴传单等。这种广告的特点是以美化壁面、商品告知为主要功能，同时重视装饰效果和渲染气氛。设计富有震撼力的壁面POP广告可诱发顾客的兴奋点，促成冲动购买。 8、陈列架POP广告——附在商品陈列架上的小型POP，如展示卡、DM、标价卡、广告牌、货架卡等。 信息展示架 9、地面POP广告——从店头到店内的地面上放置的POP广告，具有商品展示与销售功能，如货架，收银台、电动造型POP等。 地堆 收银台 易拉宝、X展架 10、招牌POP——招牌POP包括店面、布幕、旗、横(直)幅、电动字幕。 招牌POP其功能是向顾客展示新的商品信息。 11、展示卡—展示卡可放在柜台上或商品旁，也可以直接放在稍微大一些的商品上。 标明商品的价格、产地、等级等，同时也可以简单说明商品的性能、特点、功能等，其文字不宜太多，以简短的三五个字为好。 三、卖场的POP广告与品牌形象的统一 成功的品牌，它的品牌形象，卖场设计、卖场陈列与产品风格及组合的构成一定是协调一致的，一定是有自己的风格的，而且使目标顾客非常喜爱和满意。如果卖场或者是药店不做任何形式的POP或者不重视POP广告的形式或美感势必会影响