冬季护肤品营销应紧抓细微之处.docVIP

冬季护肤品营销应紧抓细微之处 严寒步步紧逼，冷空气阵阵袭来，经历炎炎夏季的日晒雨淋，瑟瑟秋风的吹打，爱美的女性们饱受“考验”的肌肤，如今又面临寒冬的朔风阵阵。寒冷，不仅仅会让皮肤变得干燥和紧绷，还会带来例如肤色暗哑、皲裂、红血丝或手脚冰凉等许多非正常现象。那么女性们如何在冬季购买护肤品，让自己安全度过这个冬天呢？最近专门做了一次调查，本次调查以网络调查的形式进行，在全国范围内随机抽取了500名有独立购买能力的样本，以了解女性在寒冷的特殊季节里如何选购自己需要的护肤品，以及不同年龄段人群之间的不同重视要素，为相关企业或者商家做好冬季营销提供一点借鉴之处，具体调查结果如下： 一、冬季皮肤以干燥和毛孔粗大的问题最多，且不同年龄人群差异明显 进入严寒的冬季，天天要经受寒风洗礼的皮肤难免要经受更多的“磨难”。我们调查数据发现：被访者目前的最主要的皮肤烦恼是皮肤干燥和毛孔粗大，这无疑与寒冬的天气有很大的关联；分不同的年龄来看，24岁及以下和35岁及以上两个年龄段的被访者差异比较明显，其中，在毛孔粗大、不白皙、黑眼圈和粉刺多的问题上，30岁以下的被访者要明显高于30岁以上的被访者；但在有雀斑、粗糙和皮肤松弛的皮肤烦恼上，30岁以上的被访者则更为担忧。 既然女性们在皮肤问题上各有不同，那么在购买护肤品时注重的因素有什么区别呢？对于购买护肤品时注重的因素，滋润和防止干燥同样居首位。从不同的年龄来看，30岁以下的被访者在美白、清理毛孔、缩小毛孔等因素上的重视程度要高于30岁以上的被访者；在有抗衰老效果、防止皱纹和消除松弛等方面则要明显高出。 三、总结 由此可见，冬季护肤品的选取主要以滋润和防止干燥为目的，且不同年龄段的女性由于其不同的皮肤问题和皮肤烦恼，在购买护肤品时会注重的因素完全不同。30岁以下的年轻女性更加注重美白、缩小毛孔和油脂分泌过多引起的毛孔堵塞等问题，30岁以上的女性则更加注重抗衰老、减少皮肤松弛等问题。 四、结论 冬季是个干燥的季节，人的皮肤表皮含水量少，干燥脱屑。此时很多女性会适当增加护肤品的使用量，从而使皮肤得到充分的滋养和维护。因此，冬季是护肤品消耗的旺季。此时，护肤品的销售以及消费者关注点就显得更为重要。商家以及相关人员应该在冬季这个护肤品的消费旺季里，在大量销售给顾客护肤品的同时，研究顾客的消费需求点及消费倾向，根据不同顾客在冬季的皮肤特点以及注重点，有针对性的推荐其对应的产品，只有抓住这些细微之处，那么这些聪明的商家，所能发挥的能量空间是巨大而不可估量的，其营销战果也将会硕果累累。