2009一汽丰田杭州地区5—6月营销推广策略策划案.pptVIP

媒体宣传 份 100000 报纸夹页 ★DM直投 1 1/4版 都市快报软文 1 1/4版 都市快报 ★平面媒体广告 副 60 电梯广告 ★楼宇广告 天 53 19楼合作推广 ★网络 天 30 浙江音乐调频FM96.8 天 30 杭州交通之声FM91.8 ★电台 5月1日—6月10日 新RAV4 展厅寻宝进行时 5月1日—5月22日 放飞丰田的梦想-卡罗拉趣味风筝大赛 单位 数量 内容 费用预算 617036.00 总 计 309620 活动费用 307416.00 媒体费用 40000 0.4 份 100000 报纸夹页 ★DM直投 54000 54000 72% 75000 1 1/4版 都市快报软文 54000 54000 72% 75000 1 1/4版 都市快报 ★平面媒体广告 39000 650 50% 1300 副 60 电梯广告 ★楼宇广告 合作推广全程报道 57000 天 53 19楼合作推广 ★网络 42000 1400 40% 3500 天 30 浙江音乐调频FM96.8 61416 2047.2 40% 5118 天 30 杭州交通之声FM91.8 ★电台 备　注 金额（元） 单价（元） 折扣 刊例价 单位 数量 内容 活动总结 预计促销费用 700000 实际促销费用 成功之处 不足之处 预计新增来店 495 实际新增来店 　 预计新增订单 63 实际新增订单 预计每组费用（元/组） 1414 实际每组费用（元/组） 预计每单费用（元/台） 11111 实际每单费用（元/台） 谢谢观看 * 杭州协力会：康桥丰田、金丰丰田、龙通丰田、江干丰田、八下里丰田、东昌丰田 2009一汽丰田杭州地区5—6月营销推广策略案 FTMS 大日程0 5月 6月 活动 店头活动 华东地区 09年5-6月份协力会促销企划/实施用表 新RAV4 展厅寻宝进行时 放飞丰田的梦想-卡罗拉趣味风筝大赛 FTMS及当地市场主要竞品动态 级别 活动前份额 活动后份额 FTMS 份额 车型1 份额 车型2 份额 FTMS 份额 车型1 份额 车型2 份额 豪华车 皇冠 14.09% 奥迪A6 32.86% 宝马 12.91% 　 　 　 　 　 　 中级车 锐志 5.50% 凯美瑞 17% 雅阁 16.01% 　 　 　 　 　 　 小型高端车 卡罗拉 10.89% 思域 5.68% 福克斯 11.41% 　 　 　 　 　 　 小型低端 威驰 　 骐达 11.83% POLO 7.33% 　 　 　 　 　 　 越野车 RAV4 　 CR-V 26.44% 途胜 37.33% 　 　 　 　 　 　 FTMS及当地市场主要竞品动态 FTMS及当地市场主要竞品动态 近期优惠政策（厂家或ＤＬＲ） 近期促销活动 新车上市计划 车型1 车型2 车型1 车型2 思域厂家返利10000，优惠5000，送50000公里保养。 福克斯优惠7000，送2000装潢。 　 　 3月凯美瑞改款上市 　 CRV2.0原价；2.4+6000装潢提车。 　 　 　 　 　 FTMS及当地市场主要竞品动态 活动背景 1、2009汽车销售虽然形式严峻，但是政府相关利好政策出台，对刺激汽车消费，有很好的作用。 2、受经济危机的影响，全国居民购车偏向于节能、舒适、性价比高的车型，这对卡罗拉这样定位在家用型的车型来说，是一个机会。 3、杭州居民对日系车一直比较偏好，像雅阁、凯美瑞、天籁等车型在中高档车的 销量排行，一直占据前列。 5月-6月促销活动概要 本季度促销活动概要 活动名称 促销车型 活动形式 活动期间 活动内容 　放飞丰田的梦想 　卡罗拉 　店头集客 5月23-24 5月30-31 卡罗拉风筝大赛　 新RAV4寻宝进行时 新RAV4 　店头集客 　5月—6月 新RAV4寻宝 　 放飞丰田的梦想-卡罗拉趣味风筝大赛 活动名称：放飞丰田的梦想-卡罗拉趣味风筝大赛 活动时间：宣传（5月1日—5月22日） 风筝绘制比赛（5月23—5月24日）风筝放飞比赛（5月30—5月31） 活动地点：各家经销店店头（风筝绘画）、吴山广场（风筝放飞） 组织机构：杭州康桥、杭州金丰、杭州龙通、杭州江干、杭州八下里、杭州东昌 活动对象：家庭客户 活动概述 推广：继续从家庭潜在客户入手，尤其是年轻家庭，强调卡罗拉为家用车首选。 炒作：以网络、电台作为主要宣传媒体，为风筝大赛开始前造势，并募集参与者。 (3)集客：同过第一阶段的风筝展厅绘画比赛，把客户邀请到展厅中，增加集客量，促进销售。 活动目的 参赛对象:家庭客户 组别: 儿童组 儿童组的风筝绘画比赛，难度已经评分标准降低，风筝放飞在家长的帮助下完成。