七星茶08年主题活动总结报告-儿童不上火，欢乐三公仔.pptVIP

目录 活动内容： 活动表现： （从主题活动的4步骤来检索） 得失分析： 活动启示: 一、活动内容 活动主题：“儿童不上火，欢乐三公仔” 活动目的： 1. 华南区全区域扩大消费者对产品定位认知，强化三公仔品牌与七星茶的关联，配合 新包装顺利上市； 2. 重点区域提升消费者对产品的信任度/忠诚度； 3. 通过幼儿园与药店活动的结合，媒介的整合投放使效果最大化,赋于品牌更多内涵。 活动时间：2008年3月10日－－2008年4月15日 活动区域：华南全区 华中区、华东区、华北区、西南区、西北区部分区域 参与药店： 占当地销量前五十名的药店,单店促销前月销量不低于30盒。 最低库存： 最低库存为30盒( 促销装产品最少10套 即20盒 ) 活动内容：从即日起，在指定促销药店购买三公仔小儿七星茶（2盒），即可获赠精美童匙（1把） （活动赠品数量有限，送完即止！） 活动内容图解 从主题活动的4步骤来检索我们的活动 1、主题的检索 2、内部沟通检索 3、活动准备 4、活动执行 主题活动培训计划执行 七星茶活动总结－重点地区活动达成 六个以上陈列面 促销活动同期除展示促销装,必须同时陈列常规包装 其余参照活动培训标准 七星茶买赠活动总结－活动快照 七星茶买赠活动总结－活动快照 七星茶买赠活动总结－活动快照 七星茶买赠活动总结－活动快照 七星茶买赠活动总结－活动快照 七星茶买赠活动总结－活动快照 七星茶买赠活动总结－活动快照 三、活动得失分析 四、活动启示---经验 活动启示---经验 活动启示----改善 活动启示——执行 * * 儿童不上火，欢乐三公仔 七星茶08年主题活动总结 王老吉药业 张洁 活动执行前80天确定 1 活动立项与确定 2 方案报批与物料准备 活动执行前70天确定 3 活动组织执行 活动执行前10天 4 活动总结评估 活动执行后30天内完成 1、产品经理提出活动主题，并组内沟通通过； 2、产品经理提出以终端促销+幼儿园活动推广+媒介配合的组合方式，获认同。 3、内部沟通制订进程 4、与推广沟通执行点数，赠品选择，活动地区选择等。 1、活动方案的报批，完成需抄送活动区域及推广组、监察部、财务部； 2、赠品选定，物料招标，地区提报。 3、合作公司的N次谈判。 4、媒体组：配合线上媒体投放。 1、推广组活动负责人：评估过程，各活动区域自评，活动数据收集整理； 2、产品经理：形成评估报告，包括：效果分析；方案存在问题及改进意见； 1、产品组制订操作指引并下发各地，各地意见收集，传达培训。活动前15天。 2、物料在活动前到位。 3、推广部在活动执行过程中发现展架问题，并及时解决。 4、由于幼儿园活动的费用超标，取消这部分的活动。 儿童不上火，欢乐三公仔 活动总结改良 活动执行 活动准备 活动立项 1、传递产品定位。 2、传递品牌内涵。 3、拉动消费者购买意愿 目的 1、买赠活动！ 2、由于费用问题取消了幼儿园活动部分，使品牌内涵未得到充分传达。 行为 提升了知名度，传播了定位，但品牌美誉度未得到充分体现。 活动总结改良 活动执行 活动准备 活动立项 Text Text 推广反馈的情况 1、赠品：推广部存在一些疑问。 2、数量：赠品各区域均有下调，由75万下降到54万。 3、产品：销售部对赠品存在疑问。 4、其他物料：增加爆炸贴，准确位置突出活动信息。 实际执行的情况 1、赠品：仍确认不锈钢调羹。 2、数量：按推广部意见下调。 3、产品：买二送一。 4、物料：进行精确管控 Text Text 活动经过沟通，仍然选择不锈钢童匙。参照销售的建议，买二赠一。最后均在活动结束后证明是正确的。赠品的数量减少30%。 活动总结改良 活动执行 活动准备 活动立项 Text 赠品及物料配送 活动指引 赠品及物料设计 1、赠品好，物料无创意：物料品种太平常，无创新元素； 2、执行监管有亮点：华南区分段对物料的使用进行监管，很好。 原定配送到日期：3月1日前 实际配送到：华南3月5日前，外区3月10日前 活动指引较为清晰，较之前有了很大的提高； 活动指引采用实拍，可操作性强 前期培训到位。 赠品监管 网点迈进 信息发布 陈列标准 库存标准 活动执行要点 活动总结改良 活动执行 活动准备 活动立项 1.华南区3月4日完成消费者促销活动的培训 2.华南以外的区域3月10日已完成活动的培训 物料领用、库存及使用率 此次活动计划开展时间3月10号-4月15号，实际4月初各办赠品装已基本消化完毕，至4月10号各办的赠品使用率达100% 儿童上火 三公仔小儿七星茶 活动图片 促销活动陈列方式 常规陈列方式 促销活动陈列方式 常规陈列方式 三公仔小儿七星——货架陈列 2层货架陈列示意 针对店面较小的医保店可在璃柜台